Top 10 Tipps, um mit avon (und anderen Direktvertriebsunternehmen) Geld zu verdienen

Ein unabhängiger Avon-Vertriebsmitarbeiter zu sein, ist eine unterhaltsame und lohnende Möglichkeit, ein Nebeneinkommen zu erzielen oder eine Karriere aufzubauen. Wie bei jedem unternehmerischen Unterfangen werden Sie den Gewinn erzielen, den Sie erzielt haben, aber ich habe auf diesem Weg einige Tipps und Tricks gesammelt. Ich verkaufe Avon nicht mehr, aber als ich früher war, verdiente ich genug Geld, um mich durch das Community College zu bringen. Denken Sie daran, dass all diese Tipps zusammenarbeiten und je mehr Sie verwenden, desto einfacher wird es, Gewinne zu erzielen!

Ich fange wieder an, Avon zu verkaufen. Wenn ich es regelmäßig verkaufte, hatte ich Spaß und verdiente je nach Jahreszeit ein paar hundert Dollar im Monat. Es ist sehr wichtig, das Unternehmen, in das Sie involviert sind, richtig zu untersuchen und rational zu denken, bevor Sie sich engagieren und Ihre Zeit und Ihr Geld investieren. Ich möchte niemanden davon abhalten, Geld zu verdienen, aber einige Unternehmen sind definitiv besser als andere. Ich rate Ihnen dringend , sich nicht an Unternehmen zu beteiligen, die nur Gesundheitsprodukte mit ausgefallenen Angaben verkaufen oder bei denen Sie zu Beginn große Mengen an Produkten bestellen müssen.

Ich werde Ihnen auch nicht raten, zwielichtige Geschäftstaktiken anzuwenden, Ihre Freunde und Familie zu beschimpfen oder etwas Außergewöhnliches zu tun, das Sie finanziell benachteiligt. Bitte lassen Sie sich nicht von Direktvertriebs- oder Multi-Level-Marketing-Unternehmen einfangen oder investieren, wenn Sie das Risiko haben, einen bereits festen Arbeitsplatz zu verlieren.

10. Kennzeichnen und "Bulk Up" Ihrer Bücher

Ihre Broschüre ist Ihr Schaufenster. Wenn Sie nichts in Ihrem Fenster haben, weiß niemand, was Ihre vorgestellten Produkte sind! Viele Direktvertriebsunternehmen (sogar ihre größte Konkurrentin, Mary Kay) müssen Broschüren und Faltblätter verteilen, sodass dieser Rat nicht nur auf Avon beschränkt ist.

Natürlich müssen Sie die Produkte kennen, die Sie verkaufen. Sehen Sie sich Ihre Broschüren an, bevor Sie sie Ihren Kunden übergeben, und kennzeichnen Sie Seiten, die Ihrer Meinung nach am wichtigsten sind. Duftende Seiten oder Produkte mit garantierter Provision sind immer in meinen Büchern gekennzeichnet, aber ich habe auch gerne auf meine persönlichen Favoriten hingewiesen. Eine gute, ehrliche Bewertung ist die beste Marketingstrategie. Machen Sie keine falschen Behauptungen und lügen Sie nicht über Ihre Produkte, nur um etwas zu verkaufen - es ist eine gute Möglichkeit, einen Kunden und einen Freund zu verlieren.

Sie können auch Ihre Avon-Broschüren so gut wie "aufblähen". Viele Vertreter drucken ihre eigenen Rekrutierungsflyer und Gutscheine aus, um sie in ihre Bücher aufzunehmen und ihnen die Möglichkeit zu bieten, sowohl die Produkte als auch Sonderangebote zu verkaufen. Denken Sie daran, ein wichtiger Teil Ihrer Tätigkeit als Repräsentant besteht darin, die wunderbare Gelegenheit, die Sie haben, mit anderen sowie mit Avon-Produkten zu teilen.

Wenn Sie über die Ressourcen verfügen, möchten Sie möglicherweise Hautpflegebeispiele in Ihre Bücher aufnehmen, um potenziellen Kunden die Möglichkeit zu geben, ein neues Produkt auszuprobieren, bevor sie es kaufen.

Vergessen Sie nicht, dass es mehr als nur die Standardbroschüre gibt. Es gibt Outlet-Bücher, die sich wunderbar verkaufen lassen, sowie Wohn- und Haushaltswaren, Bücher für Jugendliche / junge Erwachsene und saisonale Bücher. Es wird wahrscheinlich weder Ihre Zeit noch Ihr Geld wert sein, eine dieser Broschüren in jedes Buch aufzunehmen, das Sie verteilen, aber es ist etwas, das Sie beachten sollten.

Avon-Partys sind besonders erfolgreich, wenn sie thematisiert sind - wie dieser Maskeradenbrei!

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9. Host-Partys, Körbe erstellen und soziale Medien nutzen

Es gibt noch viel mehr zu tun, als beim Verkauf von Avon nur Bücher zu verteilen. Die Art und Weise, wie Sie verkaufen, hat auch viel mit Ihrer eigenen Persönlichkeit und Präferenz zu tun.

Eine altehrwürdige Direktvertriebsmethode ist eine Party. Sie versammeln Familie, Freunde, Mitarbeiter und andere potenzielle Kunden zu einem Treffen bei Ihnen zu Hause, um Ihre Avon-Produkte zu präsentieren. Dies ist besonders für neue Vertreter von Vorteil, da es als eine Art Zeremonie zum Durchschneiden von Bändern für Ihr neues Unternehmen dienen kann!

Viele andere Vertreter, die schlauer sind als ich, haben Geschenkkörbe hergestellt, um sie gegen Aufpreis zu verkaufen. Sie enthalten häufig ein Set wie eine Duftkollektion aus der Skin So Soft-Linie oder eine Kombination kuratierter Produkte wie Lippenstift, Rouge, Eyeliner und einen passenden Nagellack.

Ich war nie der technisch versierteste Avon-Typ auf dem Block, aber Social Media kann eine Goldmine für Repräsentanten sein, die bereit und in der Lage sind, zusätzliche Zeit und Mühe zu investieren. Sie können ganz einfach einen Link zu Ihrem eStore hinzufügen und auf Ihrer Facebook-Seite für besondere Artikel und Verkäufe werben. Möglicherweise möchten Sie jedoch eine separate Facebook-Seite für Ihr Avon-Unternehmen einrichten, damit Ihre Freunde und Familie nicht überfordert werden.

8. Tragen Sie immer Broschüren, Produkte und Muster bei sich

Als ich anfing, Avon zu verkaufen, fragten mich unzählige potenzielle Kunden nach einem Buch - und ich musste sie mit leeren Händen lassen. Ich war immer überrascht, dass so viele Menschen sich so für Avon-Produkte interessierten, auch wenn sie selbst so viele davon genossen und täglich verwendeten. Ich weiß, es klingt wirklich knifflig und klischeehaft, aber Avon ist nur eine dieser bewährten Marken.

Wie auch immer, ich habe Verkäufe verloren, weil ich kein Produkt dafür vorweisen konnte. Lernen Sie aus meinem Fehler und stellen Sie sicher, dass Sie immer Broschüren mit Ihren vollständigen Kontaktinformationen zur Hand haben.

Wenn Ihr Budget es zulässt, versuchen Sie immer, Produkte in voller Größe in Ihrem Haus - oder noch besser in Ihrem Auto - für einen schnellen Verkauf aufzubewahren. Beliebte Produkte wie Eyeliner, Handcreme und Skin So Soft Badeöl sind Impulskäufe, die Kunden nie bereuen. Wenn Sie für andere Unternehmen verkaufen, setzen Sie sich mit Ihrer Upline in Verbindung und achten Sie auf regelmäßige Updates, um die Produkte zu finden, die am beliebtesten verkauft werden. Denken Sie daran, investieren Sie nicht mehr, als Sie sich zumutbar leisten können, aber dies ist eine großartige Möglichkeit, um Barverkäufe vor Ort zu tätigen.

Kosmetik ist ein wichtiger Bestandteil Ihres Avon-Geschäfts.

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7. Verwenden Sie alle Ressourcen, die Avon zu bieten hat

Wenn Sie Avon beitreten, gibt es mehr als nur reine Provisionsvorteile. Neben Ermäßigungen für große Telefonanbieter, Versicherungspolicen, Stipendien und sogar ermäßigten Studiengebühren für die Capella University stehen dem anfragenden Vertreter zahlreiche zusätzliche vertriebsbezogene Ressourcen zur Verfügung.

Was ist neu? Mit jeder Kampagne werden neue Bücher veröffentlicht, die den Vertretern einen frühzeitigen Zugang zu neuen Produkten sowie vertrauenswürdigen Favoriten zu einem ermäßigten Preis bieten.
Die Avon University steht auch Vertretern zur Verfügung, die mehr über unser Unternehmen und die von uns verkauften Produkte erfahren möchten.

Ich weiß weniger über die zusätzlichen Ressourcen, die andere Unternehmen anbieten, aber dies ist eine gute Frage, die Sie Ihrer Upline stellen sollten.

Kostenlose Muster geben Ihrer Marke nicht nur einen Sinn für Wert, sondern lassen Ihre Kunden auch ihr neues Lieblingsprodukt ausprobieren!

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6. Stellen Sie bei jeder Bestellung kostenlose Muster zur Verfügung

Jeder liebt kostenlose Dinge, besonders wenn sie nur für sie ausgewählt wurden. Ich versuche, für jeden Kunden mindestens drei kundenspezifische Muster in jede Bestellung aufzunehmen. Vorverpackte Muster von Avon sehen professioneller aus, aber es gibt natürlich keine Regel, die besagt, dass Sie keine eigenen herstellen können.

Dies bietet nicht nur die Möglichkeit, meinen Umsatz zu steigern, sondern hilft auch, eine Bindung zwischen dem Vertreter und dem Kunden herzustellen. Wenn Ihre Kundin Ihnen Feedback gibt, wie es ihre Haut fettig gemacht hat oder sein Köln zu moschusartig war, haben Sie die Kommunikationswege geöffnet, um ihre Bedürfnisse besser zu erfüllen.

5. Stellen Sie Fragen und lernen Sie Ihre Kunden kennen

Eines der besten Dinge, die Sie als Avon-Vertreter tun können, ist, Ihren Kunden Produkte zu empfehlen. Der einfachste Weg zu erfahren, was Ihr Kunde braucht, ist einfach zu fragen. Häufige Fragen zur Hautpflege sind:

Was betrachten Sie als Ihre Problembereiche?
Wie umfassend ist Ihre Hautpflege?
Haben Sie fettige, trockene, Mischhaut oder empfindliche Haut - oder eine Mischung aus diesen?

Natürlich verkaufen wir mehr als nur Hautpflege, und andere Direktvertriebsunternehmen können sich auf Make-up, Kleidung oder eine beliebige Anzahl verschiedener Produkte konzentrieren. Es geht darum, Ihre Kunden besser zu verstehen, damit Sie besser auf ihre Bedürfnisse eingehen können. Denken Sie daran, dass diese persönliche Note den Direktvertrieb von anderen Unternehmen unterscheidet und sie häufig davon abhält, wiederzukommen.

4. Verkaufen Sie einen bestehenden Verkauf

Viele Avon-Produkte sind Teil einer Kollektion und sollen als solche verkauft und verwendet werden. Beliebte Produktlinien sind Skin So Soft-Badeöl, Feuchtigkeitstherapie-Lotion und True Color-Kosmetik. Avon verkauft auch eine große Auswahl an Düften sowie Haushaltswaren.

Die meisten Parfums und Kölnischwasser haben auch eine begleitende Körperwäsche, ein Deodorant, einen Hautweichmacher oder ein Aftershave. Erinnern Sie Ihre Kunden daran, dass Schichtdüfte die Langlebigkeit verbessern und widersprüchliche Gerüche verhindern.

Dieser Tipp bringt nicht nur Geld in Ihre Tasche, sondern hilft Ihnen auch, Ihre Kunden besser kennenzulernen.

Es versteht sich von selbst, aber wissen, wann nein nein bedeutet. Oft kaufen Kunden gerne Sets (ich meine, nicht wahr?), Aber nicht jeder wird es tun. Verlieren Sie keine Beziehung oder einen Kunden, indem Sie aufdringlich oder unhöflich sind.

Es gibt eine feine Linie zwischen aufdringlich und hartnäckig. Das Vorschlagen von Produkten ist eine normale Geschäftspraxis, aber manipulieren Sie Kunden (die möglicherweise Freunde und Familie sind) niemals dazu, Dinge zu kaufen, die sie nicht wollen.

Mundpropaganda ist der beste Weg, um Ihr kleines Unternehmen auszubauen. Wenn Ihre derzeitigen Kunden mit Ihrem Kundenservice und den Produkten von Avon zufrieden sind, werden sie dies ihren Freunden und ihrer Familie mitteilen!

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3. Bieten Sie einen Empfehlungsrabatt an

Kunden zu halten ist einfach, aber neue zu finden kann schwierig sein. Eine der einfachsten Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen, besteht darin, Ihren derzeitigen Kunden einen Empfehlungsrabatt anzubieten. Meine persönliche Faustregel lautet 10% Rabatt auf 10 USD bei einem Empfehlungsverkauf von 10 USD oder mehr. Natürlich können Sie für jeden Verkaufsbetrag einen beliebigen Rabatt gewähren, aber dieser Betrag war meine bewährte Methode.

Wenn Sie immer noch Teil des Avon Kickstart-Programms sind und die Anforderungen erfüllen, wird Ihnen auch nach Ihrem persönlichen Rabatt eine Provision von 30% garantiert. Der leichte Rückgang des anfänglichen Gewinns ist den Prämienverkaufsbonus sowie das Potenzial eines neuen Kunden wert.

2. Zeigen Sie alles von Avon - alt und neu

Avon wurde 1886 gegründet und ist seitdem ein bekannter Name. Viele meiner Kunden haben gute Erinnerungen an ihre Mütter und Großmütter, die Avon benutzen oder verkaufen. Wir haben viele Parfums, die sich zu einer Kult-Gefolgschaft entwickelt haben. Avon verkauft jedoch mehr als nur das Parfüm Ihrer Lieblingstante.

Unsere Marke. Die Marke wurde speziell für eine jüngere Generation von Avon-Kunden entwickelt und verfügt über einen passenden Magalog.

Erwähnen Sie unbedingt, dass wir eine eigene Kleidungskollektion mit Kleidern, Schuhen und BHs in der Qualität haben, die Sie bei Avon kennen und lieben gelernt haben.

1. Denken Sie daran, Ihre Kunden zuerst zu bedienen

Das einzige, was schlimmer ist als schreckliche Produkte, sind schreckliche Produkte, die mit schrecklichem Kundenservice verkauft werden. Direktvertriebsunternehmen sind besonders bekannt für aufdringliche Verkäufer und fragwürdige Rückgaberichtlinien - lassen Sie diesen Mythos nicht Wirklichkeit werden.

Es sollte immer Ihre oberste Priorität sein, den Bedürfnissen Ihrer Kunden gerecht zu werden und ihnen zu einem hervorragenden Einkaufserlebnis zu verhelfen. Ja, Sie verkaufen Avon, um Geld zu verdienen, aber die meisten Leute möchten nicht von jemandem kaufen, der sie beim ersten Mal abgezockt hat. Es ist nichts Falsches daran, Ihre Ressourcen für Repräsentantenrabatte zu verkaufen oder zu nutzen, um einen zusätzlichen Gewinn zu erzielen, aber nutzen Sie nicht Ihren Kundenstamm.

Alles andere auf dieser Liste hilft Ihnen, Ihre Kunden nach besten Kräften zu bedienen. Menschen glücklich zu machen und ehrlich zu verkaufen ist nicht nur ein guter Geschäftssinn, sondern einfach nur gut.