Die Wahrheit darüber, ein Immobilienmakler zu sein

Möchten Sie eine Karriere in der Immobilienbranche?

Sie denken also darüber nach, eine Karriere in der Immobilienbranche zu verfolgen? Sie haben viel über den flexiblen Zeitplan gehört, als Ihr eigener Chef und die wichtigsten Aufträge. Klingt perfekt, oder? Nun, es gibt eine Menge Immobilien, die Sie verstehen müssen, bevor Sie in eine Karriere einsteigen. Sie mögen Ihren aktuellen Job hassen oder daran interessiert sein, ein neues Kapitel in Ihrem Leben zu beginnen, aber sind Sie sicher, dass es sich um die Immobilienbranche handelt und nicht nur um die verlockenden Versprechen von Wohlstand und Flexibilität? Da ich Ihnen jetzt sagen kann, bedeutet der flexible Zeitplan, dass Sie sich rund um die Uhr zur Verfügung stellen. Ihr eigener Chef zu sein, kann den ständigen Stress bedeuten, Ihre Verkaufsziele zu erreichen, und was die Provision betrifft, sollte ich das nicht einmal brauchen Erwähnen Sie, dass der Immobilienmarkt nicht in seinem gesündesten Zustand ist.

Ein Immobilienmakler zu sein ist unternehmerisch

Sie müssen sich vorstellen, ein Immobilienmakler zu sein, der Ihr eigenes Unternehmen besitzt. Sie werden viele Agenten über ihr "Geschäft" sprechen hören und es ist wirklich die beste Art, daran zu denken, wenn Sie anfangen. Sie sind ein unabhängiger Auftragnehmer, daher müssen Sie Ihre eigenen Steuern verwalten. Wenn Sie klug sind, sollten Sie von Anfang an Belege für Ihre Reisekosten, Werbung und Bildung aufbewahren, da diese steuerlich absetzbar sind. Möglicherweise müssen Sie einen Buchhalter einstellen oder Nachforschungen anstellen, aber dies ist Ihr hart verdientes Geld, und die Regierung möchte mit diesen Abzügen das Eigentum von Kleinunternehmen fördern. Nutzen Sie dies also so schnell wie möglich.

Vermittlung

Um Immobilien verkaufen zu können, müssen Sie bei einem Broker gelistet sein. Sie können sich für einen großen Markennamen entscheiden, der normalerweise einige großartige Tools für neue Agenten enthält, oder Sie können sich für einen kleineren Boutique-Broker entscheiden. Ich persönlich habe bei Keller Williams gelistet, weil sie eine Menge Unterstützung und wirklich nützliche Spitzentechnologie haben. Mein bester Rat, wenn Sie es ernst meinen mit dem Einstieg in Immobilien, wäre, ein paar Informationsinterviews mit verschiedenen Maklern zu führen. Lassen Sie sie im Voraus wissen, dass Sie erwägen, Ihre Lizenz zu erhalten. Es gibt also keine Erwartungen und sie haben nicht das Gefühl, dass Sie ihre Zeit verschwendet haben. Was Sie mit Brokern verstehen müssen, ist, dass SIE SIE WOLLEN. Sie haben vielleicht das Gefühl, interviewt zu werden, aber denken Sie nur darüber nach, wofür Sie interviewt werden. Sie geben kein Geld aus, indem sie dich auflisten.Sie bieten möglicherweise verschiedene Tools oder eine großartige Provisionsaufteilung an, erhalten jedoch einen Teil Ihrer Provisionen. Wenn Sie auflisten, verdienen Sie Geld. Seien Sie also bei der Auswahl Ihres Brokers sehr vorsichtig und stellen Sie sicher, dass Sie eine Liste mit Fragen haben, die er beantworten kann, um Ihnen bei der Entscheidung zu helfen.

Ein erfolgreiches Unternehmen zu besitzen, ist nicht etwas, worüber man nur stolpert, und das Gleiche gilt, wenn man ein großartiger Immobilienmakler ist. Wenn Sie erfolgreich sein wollen, müssen Sie sich möglicherweise in den ersten Jahren durchkämpfen. Im Laufe der Jahre werden Sie hauptsächlich an den Empfehlungen und dem Ruf arbeiten, die Sie in Ihren frühen Jahren aufgebaut haben. Ihr Unternehmen wird auf Tempomat eingestellt, wenn Sie die Werte beibehalten können, die Sie dorthin gebracht haben.

Wie beim Besitz eines Unternehmens ist Mundpropaganda die einfachste Werbung. Wenn Sie neu sind, kann dies eine Menge Kaltakquise bei abgelaufenen Leads bedeuten. Denken Sie daran, Sie sind ein Immobilienverkäufer. Bei diesem Job geht es sowohl um den Verkauf als auch um Immobilien. Wenn Sie nicht zum Telefon greifen und Fremde anrufen, ist dies möglicherweise nicht die richtige Aufgabe für Sie. Wenn Sie Ihre Zähne zusammenbeißen und es ertragen können, werden Sie es gut machen. Sie müssen sich an Hausbesitzer verkaufen, indem Sie Listing Presentations einrichten. Sie müssen es als Interview betrachten, um ihr Geschäft zu verdienen.

Mundpropaganda wird immer die billigste und effektivste Form der Werbung sein. Je mehr Verbindungen Sie haben, desto größer wird Ihr Geschäft. TV-Shows wie Selling New York und Million Dollar Listing haben definitiv alles an Immobilien verherrlicht. Es scheint, als würden sie ein oder zwei Wochen arbeiten und Tausende, manchmal Hunderttausende von Dollar für ihre "harte Arbeit" verdienen. Das Wichtigste, was Sie verstehen müssen, ist, dass es große Aufträge gibt, für die Sie jedoch SEHR SCHWER arbeiten müssen. Sie müssen Ihr Geschäft ausbauen, sich auskennen und einen guten Ruf behalten, bevor Sie sich auf hunderttausend Dollar-Deals einlassen. Wenn Sie bereits lächerliche Treuhand- und Country-Club-Verbindungen haben, dann ignorieren Sie diesen ganzen Absatz und gratulieren Sie, Sie werden es gut machen. Für den Rest von unsWir müssen für diese Verbindungen arbeiten und eine gute Beziehung zu unseren Kunden pflegen.

Was ist mit Ihren Kunden?

Dies bringt mich zur nächsten Realität der Immobilienwelt; die Kunden. Wenn Sie nicht gerne mit Menschen arbeiten, passt Immobilien sehr schlecht zu Ihnen, und selbst wenn Sie Menschen lieben, wird es eine Anpassung geben. Sie werden nicht immer den perfekten Kunden haben. So viele Verkäufer denken unrealistisch, dass ihr Haus mehr wert ist als es ist, und die gleiche Anzahl von Käufern glaubt, dass ihr Geld in der Lage sein sollte, mehr Häuser zu kaufen, als es wird. Wenn Sie nicht mit Ihren Kunden mithalten und ihre Erwartungen zügeln können, werden sie denken, dass Sie das Problem waren, wenn Sie ihnen nicht 30.000 USD über dem Marktwert oder ein Haus mit 5 Schlafzimmern in einer Wohnanlage für 100.000 USD einbringen. Sie sind der Experte und sie haben Sie beauftragt, sie zu führen, ob sie diese Anleitung befolgen oder nicht, liegt bei ihnen.

Der Umgang mit mehreren Clients bedeutet den Umgang mit mehreren Zeitplänen. Sicher, Sie können einen ausreichend flexiblen Zeitplan haben, damit alles funktioniert, aber was ist mit Ihren Käufern, die 9-5 Jobs arbeiten? Ihre einzige Möglichkeit zum Einkaufen im Haus sind Nächte und Wochenenden. Es ist nicht zu glamourös, rund um die Uhr auf Abruf zu sein, aber um ein guter Agent zu sein, sollten Sie Ihren Kunden immer zur Verfügung stehen. In diesem Sinne sind die besten Agenten, die ich kenne, montags bis freitags um 8:30 Uhr im Büro, es sei denn, sie sind unterwegs. Sie sind bereit und verfügbar, wenn jemand mit einem Immobilienbedarf ins Büro kommt. Dies ist Ihre Konkurrenz, sie nehmen diesen Job ernst und so kamen sie dahin, wo sie sind.

Geld: Wie machst du es?

Lassen Sie uns zum Schluss und vor allem über das GELD sprechen. Ihr eigener Chef zu sein und Provisionen zu verdienen, ist definitiv der verlockendste Teil des Jobs, aber manchmal ist das Geschäft einfach nicht gut. Wie ich bereits sagte und nicht einmal sagen muss, geht es dem Immobilienmarkt und der Wirtschaft derzeit nicht so gut. Sie verdienen Ihr Geld nur mit SALES und SALES. Wenn Sie einen Käufer 3 Monate lang herumführen, Stunden pro Woche mit ihm verbringen, Hunderte von Dollar an Benzingeld, ein perfektes Haus für ihn finden, die Unterlagen aufschreiben, dann fallen die Dinge in letzter Minute durch oder sie entscheiden sich gegen den Kauf, raten Sie mal ? Du bekommst nichts.

Die meisten Leute werden versuchen, Sie positiv zu halten und sagen, wenn sie bereit sind zu kaufen, werden sie zu Ihnen zurückkehren. Dies ist manchmal wahr, aber es bringt auch kein Essen auf den Tisch. Meine Großmutter war ihr ganzes Leben lang Immobilienmaklerin, und mein Vater erinnert sich, dass er mehrmals nach Hause gekommen war, um die Stromversorgung abzuschalten. Sie war eine sehr harte Arbeiterin, aber bei Immobilien gibt es unzählige externe Faktoren. Es gibt viele Agenten, die zu verschiedenen Zeiten ihrer Karriere kaum über die Runden kommen.

Immobilien können sowohl beruflich als auch finanziell für die richtigen Leute sehr lohnend sein. Möglicherweise müssen Sie am Anfang Opfer bringen, aber dies ist eine Karriere, kein nächtliches Unterfangen. Sie besitzen jetzt Ihr eigenes Geschäft und Ihr Erfolg liegt vollständig in Ihren eigenen Händen. Eines meiner Lieblingszitate lautet: "Unternehmertum lebt ein paar Jahre Ihres Lebens, wie es die meisten Menschen nicht tun, damit Sie den Rest Ihres Lebens verbringen können, wie es die meisten Menschen nicht können." Dies ist Ihr Geschäft, Sie müssen Ihre Zeit investieren und sich den Respekt jedes Kunden verdienen, und schließlich werden Sie eine sehr erfolgreiche Karriere in der Immobilienbranche haben.