Verwendung von Produkten zum Verkauf von selbst veröffentlichten Büchern

Ist es eine gute Idee, Produkte zusammen mit Ihrem selbstveröffentlichten Buch zu verkaufen? Finden Sie heraus, warum es mehr Probleme gibt, als es wert ist.

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Haben Sie jemals das moderne Gemälde von Edvard Munch, The Scream, gesehen ? Nun, das ist das Gesicht, das ich mache, wenn ich selbst veröffentlichte Autoren sage, sie wollen ein Produkt verkaufen, das auf einem Buch basiert, ODER ein Produkt mit einem Buch verkaufen.

Theoretisch ist es eine coole Idee, die Marke des Buches zu erweitern. Eine solche Verknüpfung erweitert jedoch auch die Verbindlichkeiten und Kosten des Autors, bis sie nicht nur unrentabel, sondern geradezu riskant wird.

Der handgemachte Horror der kundenspezifischen Produkte

Obwohl ich auf alle Arten von selbstveröffentlichten Autoren stoße, die Produkte für ihre Bücher erstellen und herstellen möchten, sehe ich diese Situation am häufigsten bei Autoren, die Kinderbücher schreiben. Es ist schwierig genug, ein Kinderbuch zu schreiben. Aber diese Autoren erhöhen ihr Risiko dramatisch, wenn sie ein benutzerdefiniertes, normalerweise handgemachtes Stofftier oder ein anderes Spielzeug verkaufen möchten, das auf der Geschichte oder den Charakteren im Buch basiert.

Aufgrund meiner langjährigen Erfahrung in der Werbeartikelbranche kann ich Ihnen sagen, dass kundenspezifische und / oder handgefertigte Produkte auf mehreren Ebenen ein Albtraum sind. Die meisten Risiken und Herausforderungen bei diesen Produkten haben mit Vorschriften in Bezug auf Produkte und deren Verwendung zu tun. Es ist naiv zu glauben, dass Verbraucherschutzgesetze für Sie nicht gelten, weil Sie ein kleines Unternehmen oder ein selbstveröffentlichter Autor sind!

Die Regierungsbehörden, die die Produktvorschriften überwachen

In den Vereinigten Staaten sind die FTC und die CPSC die wichtigsten "Akronym" -Agenturen der Regierung, die diese Probleme überwachen, obwohl je nach Produkt auch andere Agenturen (wie die FDA) beteiligt sein könnten. (Wenn Sie nicht in den USA sind, erkundigen Sie sich bei Ihrer örtlichen Regierung, welche Behörden diese Probleme überwachen würden.)

• FTC (Federal Trade Commission): Diese Agentur überwacht Themen wie Produkt- und Inhaltskennzeichnung (die insbesondere für Stofftiere oder Stoffartikel erforderlich wäre) und Werbung (dh falsche Darstellung, Probleme mit der Werbung für Kinder usw.).
• CPSC (Consumer Product Safety Commission): Diese Agentur überwacht Fragen der Produktsicherheit wie Erstickungsgefahren, Bleigehalt, durch Produkte verursachte gefährliche Situationen, potenziell schädliche oder toxische Materialien, die bei der Herstellung verwendet werden usw.

Um Vorschriften zu recherchieren und die beste Vorgehensweise zu ermitteln, müssen Sie einen mit der Produkthaftung vertrauten Anwalt sowie einen Vertreter der gewerblichen Haftpflichtversicherung konsultieren, um über die erforderliche Produkthaftpflichtversicherung zu sprechen. Die Investition in Rechtsberatung und Versicherungsschutz - ganz zu schweigen von den Kosten für die Erstellung, Herstellung, Lagerung, den Versand, das Marketing und die Erhebung von Umsatzsteuern für das Produkt! - könnte leicht die erzielten Umsätze und Einnahmen überwiegen, selbst für die Punkt eines großen Verlustes.

Obwohl dies bei einer Finanzanalyse wahrscheinlich nicht auftauchen würde, sind die Kosten, die diese unternehmerischen Autoren häufig vergessen, die Zeit und Energie, die sie persönlich in diese Produkte stecken. Sie sind begeistert von ihrer Arbeit und können leicht zu viel in diese Abenteuer investieren, was noch mehr Kosten (oder sogar Verluste) verursacht.

Benutzerdefiniertes Spielzeug ist unter Einhaltung der Vorschriften schwierig herzustellen und zu verkaufen.

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Verkauf von Einzelhandelsprodukten mit Büchern

Eine andere Strategie, von der ich gehört habe, ist der Verkauf eines Standard-Einzelhandelsprodukts zusammen mit einem Buch. Beispiel: Für ein Kochbuch würde der Autor vorgestellte Küchenutensilien (von jemand anderem hergestellt) und das Kochbuch als Paket verkaufen. Es ist nicht im Wesentlichen dasselbe wie das Erstellen und Herstellen eines Produkts, wie gerade besprochen. Das heißt aber nicht, dass es kein Risiko gibt.

Zunächst müssen Sie einige umfangreiche Untersuchungen zur Lieferkette durchführen, um sicherzustellen, dass Sie ein Produkt anbieten, das Ihrem Engagement für Qualität und Sicherheit entspricht. Außerdem müssen Sie möglicherweise ein ziemlich hohes Volumen kaufen, um den Stückpreis zu senken. Was ist dann, wenn Sie nicht genug von dem Produkt- und Buchpaket verkaufen können? Sie werden mit dem Inventar stecken bleiben… und einen Verlust.

Und wie bereits bei handgefertigten Produkten erläutert, fallen auch die Kosten für Versand, Lagerung, Marketing, Versicherung, Erhebung von Umsatzsteuern usw. an.

Aber hier ist das größere Problem bei der Produkt-plus-Buch-Strategie: Sie könnten als Einzelhändler sowohl für das Buch als auch für das Produkt angesehen werden. Sollte es jemals zu einem Produktrückruf oder einer durch das Produkt verursachten Verletzung kommen - auch wenn es nicht IHR Produkt ist -, könnten Sie an diesen Ansprüchen beteiligt werden. Huch!

Hilft das Produkt tatsächlich beim Buchverkauf?

Reality Check: Wenn Sie überlegen, ein Produkt in Verbindung mit Ihrem selbst veröffentlichten Buch zu erstellen oder anzubieten, woher wissen Sie, dass es Ihren Umsatz steigern wird?

Ich wage zu sagen, dass die meisten selbstveröffentlichten Autoren keine umfangreiche Marktforschung durchlaufen, um herauszufinden, ob das Hinzufügen eines Produktangebots zu ihren Büchern den Verkauf fördern würde. Das ist eine schwierige Frage für selbst große Hersteller und Verlage, die Marketingprofis an ihrer Seite haben! Vielmehr sind diese Autoren so verliebt in ihre Produktidee, dass sie oft übersehen, wie groß das Unternehmen wirklich ist, und trotzdem vorwärts gehen.

Machen Sie sich keine Gedanken darüber, dass das Hinzufügen eines Produkts jemanden auf magische Weise zum Kauf Ihres Buches ermutigt. Auf der anderen Seite sollten Sie sich nicht auf die Idee einlassen, dass jemand, der Ihr Buch geliebt hat, jedes Produkt kaufen möchte, das Sie verkaufen.

Führen Sie IMMER eine Gewinn- und Verlustanalyse durch und konsultieren Sie Fachleute aus den Bereichen Recht, Gewerbeversicherung und Buchhaltung, bevor Sie sich im Zusammenhang mit Ihren Veröffentlichungsbemühungen jemals an die Herstellung und / oder den Verkauf physischer Produkte wagen.

© 2017 Heidi Thorne