Was ist Networking?

Was ist Networking? Erforschen Sie die Definition dieser Geschäftskompetenz und einige der Prinzipien der Vernetzung.

Heidi Thorne (Autorin) über Canva

Die eine Geschäftsfähigkeit, die sie normalerweise nicht im College unterrichten

Was ist die einzige kritische Fähigkeit, die am College, selbst an der Business School, fast nie gelehrt wird? Vernetzung. Ohne sie kann die Karriere jedoch leicht ein Nichtstarter sein.

Noch schlimmer ist, dass viele Menschen die Einstellung "Ich weiß es, wenn ich es sehe" haben, wenn es um Networking geht. Ohne ein klares Verständnis dessen, was genau es ist und wie es verwendet wird, können Verbindungsaktivitäten eine frustrierende und vergebliche Übung sein.

Netzwerkdefinition

Während das Wörterbuch möglicherweise eine offizielle Definition dafür hat, ist hier meine funktionale Definition der Vernetzung in Unternehmen: Die beiden Säulen des Vernetzungsprozesses sind das Herstellen und Aufrechterhalten von Verbindungen und gegenseitiger Unterstützung .

Aufbau und Pflege von Netzwerkverbindungen

Dies ist das Herzstück des Netzwerkprozesses. Das Herstellen von Verbindungen kann auf verschiedene Arten und an verschiedenen Orten erfolgen. Die gebräuchlichste Methode für Unternehmen ist jedoch die Teilnahme an Netzwerkgruppen. Diese Gruppen können umfassen:

• Handelskammern
• Führt Gruppen (BNI, Le Tip usw.)
• Verbände und Vereine
• Netzwerkereignisse
• Soziale Netzwerke über soziale Medien und andere Online-Veranstaltungsorte
• Informelle Netzwerke von Freunden, Familie, Kollegen und Anbietern

Der Schlüssel besteht darin, an den richtigen Gruppen teilzunehmen, da nicht alle Netzwerkgruppen hinsichtlich ihrer Fähigkeit, die Personen zu erreichen, die Sie erreichen möchten, gleich sind.

Und wie bei Gruppen sind nicht alle Verbindungen ideale Verbindungen. Einverstanden, nach einer "Sie wissen nicht, wen sie kennen" -Philosophie können selbst irrelevante Kontakte oft zu herausragenden Empfehlungen führen. Die Kosten in Bezug auf Zeit und Aufwand für die Aufrechterhaltung und den Ausbau von Verbindungen zu Personen, die weit von Ihrer Zielgruppe entfernt sind, können jedoch kontraproduktiv sein.

Denken Sie auch daran, dass ein "Gleiches zieht Gleiches an" -Prinzip ebenfalls am Werk ist. Selbst wenn die idealen Interessenten, mit denen Sie sich in diesen Gruppen direkt verbinden, nicht zu Käufern werden, können sie Sie möglicherweise an Personen wie sich selbst verweisen, die möglicherweise gut zu Ihnen passen.

Es geht also darum, Netzwerkgruppen und -chancen anhand ihrer Fähigkeit zu bewerten, Sie mit einem ausreichend großen Pool von Personen aus den Marktsegmenten zu verbinden, die Sie erreichen möchten.

Networking ist eine Investition

Networking ist eine langfristige Investition. Es nimmt viel Zeit in Anspruch, an Netzwerkgruppen und Veranstaltungen teilzunehmen, gute Verbindungen herzustellen (per E-Mail, Telefon und persönliche Besprechungen) und in dieser Arena präsent zu bleiben, bis auch nur ein erster Verkauf erfolgt. Dies können Monate oder sogar Jahre sein, abhängig von der Art der Vernetzung und dem, was verkauft wird.

Gegenseitige Unterstützung

Networking ist ein Tanz des Gebens und Erhaltens. Netzwerker, die nur teilnehmen, um zu bekommen, sind in der Regel offensichtlich und in der Regel schnell weg. Auf der anderen Seite des Spektrums sind Netzwerkmitglieder, die zu viel geben (z. B. Freiwilligenarbeit für jedes mögliche Komitee), aufgrund von Burnout ebenfalls schnell verschwunden.

Entscheiden Sie, wie viel Zeit, Mühe und Geld Sie in jedes einzelne Netzwerk investieren können und wollen, um Ihre Geschäftsziele zu erreichen und gleichzeitig andere Mitglieder zu unterstützen. Denken Sie daran, dass das Ziel gegenseitige Unterstützung ist.

Möglichkeiten zur Unterstützung

Der Support kann folgende Form annehmen:

• Kauf der benötigten Produkte und Dienstleistungen von Netzwerkmitgliedern. Der Schwerpunkt liegt auf "benötigt". Kein Mitleid kauft!
• Relevante Empfehlungen an andere weitergeben.
• Teilnahme an Meetings, Veranstaltungen und speziellen Projekten.

Aber ist Networking nicht dasselbe wie Mundpropaganda?

Nein! Obwohl sowohl Networking als auch Mundpropaganda versuchen, Verbindungen und Informationen mit Menschen zu teilen, die man kennt, unterscheiden sie sich in Bezug auf ihre Ziele und Funktionen völlig. Ein Beispiel wird dies besser veranschaulichen.

Sagen wir, ich besuche ein neues Restaurant in der Stadt und erzähle meinem Nachbarn von meiner großartigen Erfahrung dort. Das ist Mundpropaganda. Angenommen, ich habe während des Essens ein Gespräch mit dem neuen Restaurantbesitzer und erfahre, dass er Hilfe bei seinem Marketing benötigt. Ich verweise ihn dann per E-Mail an einen Freund eines Marketingberaters. Ich habe eine feste Beziehung zu der Marketingberaterin und achte auf ihre Interessen sowie auf die Interessen der neuen Restaurantbesitzer-Verbindung, die ich gerade hergestellt habe. Das ist Networking.

Mundpropaganda ist völlig unverbindlich. Es ist mir ehrlich gesagt egal, ob mein Nachbar tatsächlich das neue Restaurant im Beispiel besucht oder nicht. Und der Restaurantbesitzer hat keine Ahnung, ob ich Informationen über seinen Platz mit jemandem teilen werde oder nicht.

Die Vernetzung hat von allen Seiten ein gewisses Maß an Investitionen. Im Beispiel musste ich ein Gespräch mit dem Restaurantbesitzer beginnen. Ich musste auch bereits die etablierte Verbindung zu meiner Marketingberaterin haben und musste mir Zeit und Mühe geben, um sie mit dem Restaurantbesitzer zu verbinden. Also, was ist für mich drin? Ich habe diese Verbindung in der Hoffnung hergestellt, dass sie mich erwidern und verbinden, wenn sie eine Gelegenheit sehen, die für mein Unternehmen geeignet ist.

© 2016 Heidi Thorne