Warum eine "Endkosten" -Versicherung verkaufen?

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Was ist eine Endkostenversicherung?

Dieses einfach zu erklärende Produkt ist eine vereinfachte Richtlinie für das gesamte Leben. Das bedeutet, dass der Kunde eine Reihe von Gesundheitsfragen beantwortet, anstatt ein typisches Underwriting zu durchlaufen. Der Spediteur führt eine Prüfung des Medical Information Bureau, der Apotheke und der DMV durch, um sicherzustellen, dass der Kunde seine Risikokriterien erfüllt.

Die Endkosten sind ein dauerhaftes Produkt. Es ist gut, bis der Klient stirbt oder in den meisten Fällen bis zum Alter von 121 Jahren. Es läuft nicht ab und es wird nur eine kleine Menge benötigt. 10.000 US-Dollar sind normalerweise mehr als genug, um die Bestattungskosten zu decken, und die Prämien für diesen Betrag sind angemessen. Die Prämien bleiben während der gesamten Laufzeit der Police gleich, und eine gesamte Lebensversicherung erhöht den Barwert.

Warum eine „Endkostenversicherung“ verkaufen?

1. Der Markt boomt

Ungefähr 10.000 Menschen werden täglich 65 Jahre alt, und diese Zahl wächst. Der lebensfähigste Markt ist der „Durchschnittsmensch“ im Gegensatz zu den sehr Reichen. Dieser große Prozentsatz der Senioren hat wahrscheinlich keine Lebensversicherung, oder sie haben möglicherweise ein Produkt, das bald abläuft. Sie haben oft gesundheitliche Probleme, die sie davon abhalten können, eine andere Lebensversicherung abzuschließen. Möglicherweise hatten sie kürzlich ein ernstes medizinisches Problem oder erlebten den Tod eines geliebten Menschen oder Freundes, bei dem sie über die Auswirkungen der Bestattungskosten auf trauernde Familien nachdachten.

2. Es kann Teilzeit verkauft werden

Der Verkauf von nur vier oder fünf Policen pro Monat kann das jährliche Einkommen eines Maklers um bis zu 30.000 US-Dollar erhöhen. Es ist einfach, diesen Betrag zu verdoppeln oder zu verdreifachen, indem zwei pro Woche verkauft werden, im Gegensatz zu einem pro Woche. Sie müssen nur Zeit einplanen, um Ihre Produkte kennenzulernen, sich zu vernetzen, Anrufe zu tätigen sowie Termine festzulegen und einzuhalten. Je nachdem, ob der Spediteur Verlängerungen anbietet, können Agenten durch den Verkauf der Endkosten ein Resteinkommen erzielen. Einige Fluggesellschaften bieten Verlängerungen für bis zu 10 Jahre nach dem Verkauf einer Police an.

Sie können sich an Orten wie Ihrem örtlichen Café vernetzen. Sprich einfach mit Leuten und sei nicht aufdringlich.

3. Es ist einfach zu verkaufen

Wenn Sie es richtig machen, ist der Verkauf der Endkostenversicherung einfach. Networking kann überall dort stattfinden, wo Sie sozial unterwegs sind, sei es im örtlichen Café, bei Zusammenkünften in der Stadt oder bei Veranstaltungen, die für das Marketing eingerichtet wurden.

Um Empfehlungen zu erhalten, lernen Sie einfach, richtig mit Menschen zu sprechen. Die Tatsache, dass Sie eine Versicherung verkaufen, sollte natürlich im Gespräch auftauchen, da normalerweise im Verlauf eines Gesprächs ein Aspekt von Leben und Tod oder Krankheit und Gesundheit auftaucht. Sie können einfach das Thema Versicherung ansprechen und die Leute fragen, ob sie eine endgültige Kostendeckung haben oder ob sie jemanden kennen, der diese benötigt.

Sie können auch zu Veranstaltungen für Senioren gehen, einen Informationstisch einrichten und dort mit Menschen sprechen. Einige Agenten halten Miniseminare in Seniorenzentren und in Kirchen ab. Sie bieten Senioren wertvolle Informationen zu verschiedenen Themen, einschließlich Bestattungskosten und Versicherungen. Wenn Sie die richtigen Spediteure mit einer guten IMO haben, mit der Sie eine Top-Vergütung erhalten, können Sie Ihren Kunden die besten Optionen anbieten und auch gutes Geld verdienen.

Sobald Sie mit dem Aufbau Ihres Unternehmens begonnen haben, können Sie es weiter aufbauen, indem Sie mit aktuellen Kunden in Kontakt bleiben, sicherstellen, dass diese ihre Richtlinien einhalten, und um Empfehlungen bitten. Wenn Sie eine Beziehung aufgebaut, Freunde gefunden und für Menschen da gewesen sind, wird es überhaupt nicht schwer sein, Empfehlungen zu erhalten. Eine andere Möglichkeit, Ihr Geschäft aufzubauen, besteht darin, jede Woche einen Morgen oder Nachmittag damit zu verbringen, Anrufe zu tätigen. Es stehen Plattformen zur Verfügung, mit denen Sie die Telefonnummern von Personen in Ihrem Zielmarkt abrufen können, die Sie anrufen möchten. Es kann sich zunächst etwas unangenehm anfühlen, besonders wenn Sie nicht wissen, was Sie sagen sollen. Mit einem guten Skript können Sie loslegen und Ihre Fähigkeiten für Kaltakquise so weit ausbauen, dass Sie damit vertraut sind.

Viele Senioren sorgen sich um die Auswirkungen der Bestattungskosten auf ihre Familien.

Kann ich eine reichhaltige Schnellverkaufsversicherung abschließen?

Mit dem Verkauf der Endkosten schnell reich zu werden, ist ein mythisches Tier mit Flügeln und einem Horn. Wenn das alles ist, was Sie interessiert, stören Sie sich nicht. Sie sollten in diesem Geschäft sein, um Menschen zu helfen und fair bezahlt zu werden, nicht um schnell reich zu werden.

Bauen Sie ein Geschäft auf Integrität und Kundenservice auf

Der Verkauf von FE kann sehr profitabel sein, aber wenn Sie nicht weise sind, kann dies große Kopfschmerzen verursachen. Verlassen Sie sich nicht auf Fortschritte, um von einem schwierigen Punkt zum nächsten zu gelangen. Planen Sie langfristig und bauen Sie ein Geschäft auf Integrität und Kundenservice auf. Rechnen Sie nach, was Sie brauchen und wie Sie es bekommen, und führen Sie ein separates Bankkonto.

Vermeiden Sie Vorschüsse, und wenn Sie sie annehmen, geben Sie nicht sofort Ihr gesamtes Vorschussgeld aus. Halten Sie mindestens einen Teil des Vorschusses fest, falls Sie eine Rückbuchung haben. Andernfalls könnten Sie dem Versicherungsträger Geld schulden. Wenn Sie diese nicht zurückzahlen, können Sie Vector One gemeldet werden, keine anderen Vertragspartnerverträge abschließen und Ihr Guthaben negativ beeinflussen.