Inhaltsverzeichnis:
- Der Buchverkauf Wasserfall
- Das selbstveröffentlichende Hamsterrad
- Der zweigleisige Ansatz für zukünftige selbstveröffentlichte Buchverkäufe
Selbstveröffentlichung
Heidi Thorne (Autorin) über Canva
Die meisten neuen Autoren sind daran interessiert, ihre Autoren-Fangemeinde ausschließlich für den Buchstart aufzubauen. Aber wie sieht es mit den zukünftigen Verkaufsaussichten aus? Und ist es überhaupt realistisch zu glauben, dass der Verkauf von selbstveröffentlichten Büchern im Laufe der Zeit anhalten oder zunehmen wird?
Der Buchverkauf Wasserfall
Selbstveröffentlichte Autoren investieren oft viel Mühe, Zeit, Energie und Geld, um beim Start einen Ansturm von Buchverkäufen zu erzielen. Dann passiert das Unvermeidliche. Das Buch ist nicht mehr "neu" und die Aufmerksamkeit ihrer Fans ist auf die nächste neue Sache gerichtet. Dies schafft einen einzigartigen Produktlebenszyklus für Bücher.
In der Grafik folgen normale Produktlebenszyklen der bekannten Glockenkurve. Das Produkt hat zu Beginn eine geringe Anzahl von Verkäufen an Early Adopters. Der Umsatz wächst weiter, bis er den Höhepunkt der Glockenkurve erreicht. Dann sinken sie im Laufe der Zeit, bis sie entweder zu Cash Cows werden, die langfristig einen gewissen Umsatz erzielen, oder sie sterben vollständig aus.
Aber Bücher folgen normalerweise einer wasserfallförmigen Lebenszykluskurve, die wie die rechte Hälfte der normalen Glockenkurve aussieht. Bei einer Buchvorstellung gibt es einen Anstieg der Verkäufe, der normalerweise den Höhepunkt der Buchverkäufe darstellt, wie die Spitze eines Wasserfalls. Wenn das Buch nicht mehr „neu“ ist, kann der Umsatz steil sinken und dann sehr lange langsam fließen. Gelegentlich kann es hier oder da zu einem Umsatzanstieg kommen, der auf höhere Umsätze aufgrund von Werbung oder auf ein plötzliches unerwartetes Interesse am Thema oder Genre des Buches zurückzuführen ist. Aber das ist wahrscheinlich eine Ausnahme.
Die Autoren stellen fest, dass ihre Ressourcen seit dem Start aufgebraucht sind und dass sie noch mehr ausgeben müssen, um den Verkauf am Laufen zu halten. So wie es fast unmöglich ist, Wasser nach oben an die Spitze eines Wasserfalls zu drücken, kann eine massive Investition in Werbung und Verkaufsförderung erforderlich sein, um den Buchverkauf wieder auf den Höhepunkt der Startphase zu bringen.
Wenn Sie sich dieses einzigartigen Verkaufszyklus bewusst sind, können Autoren über die gesamte Lebensdauer des Buches hinweg ein kostengünstigeres Marketingniveau für die Wartung planen.
Das selbstveröffentlichende Hamsterrad
Eine andere Strategie, mit der Autoren mehr selbstveröffentlichte Bücher verkaufen, besteht darin, immer mehr Bücher selbst zu veröffentlichen. Die Theorie besagt, dass neue Bücher dazu beitragen, die zuvor veröffentlichten Bücher des Autors zu bewerben. Das hat eine gewisse Logik. Wenn ein Leser Ihr aktuelles Buch mag, ist er möglicherweise daran interessiert, alles zu kaufen, was Sie sonst noch zur Verfügung haben. Einige selbstveröffentlichte Autoren produzieren ständig neues Material, in der Hoffnung, dass dies den Buchverkauf ihrer vorhandenen Bücher steigert.
Der Nachteil dieser Strategie besteht darin, dass die Autoren auf einem selbstverlagenden Hamsterrad bleiben und immer Energie und Ressourcen für die Herstellung neuen Materials aufwenden, aber das Einkommen nicht dramatisch steigern. Dies kann anstrengend sein, wenn man sich ständig im Buchproduktions- und Startmodus befindet. Ich habe das getan. Was ich gefunden habe ist, dass ich nur eine Handvoll der von mir erstellten Titel verkaufe. Bisher war mein meistverkaufter Buchtitel im Laufe der Zeit mein erster.
Der andere Aspekt beim ständigen Erstellen neuer Bücher ist, dass Sie Ihre vorhandene Fangemeinde nicht nutzen. Denk darüber nach. Ich habe festgestellt, dass eine realistische Prognose für den jährlichen Verkauf von Bucheinheiten etwa 1 Prozent Ihrer gesamten Autoren-Fangemeinde beträgt. Ein Prozent! Es gibt also reichlich Gelegenheit, Ihre vorhandenen Bücher an Ihre vorhandenen Fans zu vermarkten.
Wenn Sie kontinuierlich Ihre Fangemeinde aufbauen, werden Sie viele neue Fans haben, die auch nicht über Ihre vorhandenen Bücher verfügen. Hier ist das neue Wachstum. In Verbindung mit der Mehrheit Ihrer Fans, die Ihr Buch noch nicht gekauft haben, sollten Sie feststellen, dass in Ihrer Fan-Community zahlreiche Buchverkaufsmöglichkeiten bestehen.
Der zweigleisige Ansatz für zukünftige selbstveröffentlichte Buchverkäufe
Es gibt wirklich nur zwei Dinge, die Sie tun können, um zukünftige Buchverkäufe kostengünstig zu fördern:
- Bauen Sie Ihre Fangemeinde auf. und,
- Markt zu dieser Fangemeinde.
Aber Ihre Fangemeinde ist keine Investition, bei der Sie es einstellen und vergessen. Nach dem Start des Buches wird Ihre Fangemeinde von nun an gepflegt, bis Sie offiziell aufhören möchten, Ihre Bücher zu verkaufen. Das bedeutet, dass Sie in soziale Medien, Podcasts, Videos, Blogs, Veranstaltungen, die Erstellung von E-Mail-Abonnentenlisten und andere PR-Maßnahmen investieren müssen, um alte und neue Fans auf dem Laufenden zu halten.
© 2020 Heidi Thorne