Du bist zu gut für einen mlm

Die Serviettenberechnung

Vor einigen Jahren nahm ich mit einem Kollegen an einer Konferenz teil. Unbekannt wurde die Stadt, in der unsere Konferenz stattfand, von Zehntausenden von Teilnehmern an einem sehr beliebten MLM-Programm belagert. Der Flughafen war voll mit diesen Leuten. Wir konnten nicht in ein Restaurant gehen, ohne sie überall zu sehen. Es dauerte nicht lange, bis wir mit einer Handvoll von ihnen sprechen konnten. Sie alle erzählten uns, wie erfolgreich sie waren, wie das Programm ihr Leben verändert hat und wie wir uns ebenfalls anschließen sollten (unter Verwendung ihrer Überweisungs-ID).

Keine Chance.

Für zwei erfahrene Business Analysten dauerte es nicht lange, bis uns klar wurde, dass bestimmte Dinge einfach nicht zusammenpassen. Abgesehen von der Tatsache, dass wir nicht glaubten, dass all diese Leute fast so erfolgreich waren, wie sie behaupteten, saßen wir in einem Restaurant, als wir beschlossen, nur die Finanzen zu skizzieren, warum MLMs Mathematik einfach nicht funktioniert jeder ernsthafte Unternehmer.

Wir nahmen die Zahlen, die wir erhalten hatten, und schrieben einige grobe Berechnungen auf die Rückseite einer Serviette. Die Ergebnisse waren nicht gut.

Wir haben uns auf drei sehr grundlegende und sehr geschäftsorientierte Themen konzentriert. Wir mussten nicht einmal die Ethik von MLM-Programmen berühren. Allein diese drei Gründe haben uns den endgültigen Beweis dafür erbracht, warum MLM für niemanden außer der Person, die das Programm startet, ein solides Geschäft ist.

1. Ränder

Mein Kollege hatte das Glück, im Flughafen-Shuttle mit MLM-Kongressbesuchern zu sitzen. Einer von ihnen gab ihm eine kostenlose Probe ihres Produkts zusammen mit einer Visitenkarte, in der Hoffnung, ihn dazu zu bringen, mehr zu kaufen. Er tat es nicht. Obwohl wir dieses Produkt, ein Kleidungsstück, sorgfältig untersucht haben, als wir es im Hotel erreicht haben.

Unsere anfängliche Einschätzung war, dass das Produkt für ungefähr 2 USD hergestellt werden könnte, wenn eine Fertigung direkt in China erfolgt. Dieses Produkt wurde in China hergestellt, aber über ein MLM-Programm vertrieben. Aus unseren Gesprächen mit den Shuttle-Fahrern haben wir erfahren, dass 4.000 US-Dollar für den Kauf des Programms und mindestens 2.000 US-Dollar pro Monat für die erforderlichen Einkäufe erforderlich waren.

Der Preis für den Artikel betrug 25 US-Dollar und wurde für 15 US-Dollar an die MLM-Teilnehmer verkauft.

Wenn wir davon ausgehen, dass Sie wirklich die Hektik haben und in der Lage sind, diese Produkte zu verkaufen und monatlich einen Gewinn zu erzielen, würden wir immer noch sagen, dass Sie trotz des MLM-Programms erfolgreich waren und nicht aufgrund dessen.

Das Programm bietet, dass Sie beim Kauf des Produkts für 15 USD eine Marge von 60% erzielen können. Für die ungeschulten Teilnehmer klingt das ziemlich gut! Aber es ist auch weitgehend falsch. Die 60% -Marge geht davon aus, dass die Gesamtkosten für den Markt 15 USD betragen. Die 15 US-Dollar sind jedoch nur die Gesamtkosten für SIE.

Sie müssten den Artikel noch verkaufen. Das kann bedeuten, eine Website zu pflegen oder einen Stand auf einem Festival einzurichten oder Partys zu organisieren, auf denen Sie diese an Ihre Hauptkunden verkaufen. Entweder Zeit oder Geld, und Zeit ist Geld, wird dafür aufgewendet, diesen 15-Dollar-Artikel zu nehmen und zum Kunden zu bringen.

Wenn man bedenkt, dass weder die monatlichen Kosten von 2.000 USD noch die Vorabkosten von 4.000 USD tatsächlich etwas zur Deckung Ihrer laufenden Gemeinkosten beigetragen haben, bedeutet dies, dass alles aus Ihrer Tasche kommt und das, was Ihnen gesagt wird, "Gewinn" ist.

2. Werbung und Markenerkennung

Es ist nicht ungewöhnlich, dass MLM-Programme sich über die Idee lustig machen, dass Sie dasselbe Produkt zu einem viel niedrigeren Preis und mit sicheren Margen beziehen könnten, die es Ihnen tatsächlich ermöglichen würden, einen Gewinn zu erzielen. Sie haben schließlich ein begründetes Interesse daran, dass Sie sich in ihr System einkaufen, anstatt sich selbstständig zu machen.

Eines der Dinge, die sie Ihnen anbieten wollen, ist die Markenbekanntheit. Sie geben jede Menge Geld für Werbung aus und das läuft auf dich herab, oder? Sie malen das Bild gerne so, wie nationale Marken mit Franchisenehmern von diesem nationalen Marketing profitieren.

Es gibt viele Probleme mit diesem Argument. Ich werde mich auf zwei konzentrieren:

1. Marken wie McDonald's oder Toyota haben massive Marketingkampagnen, um ihre Produkte zu bewerben. Sie sehen einen Werbespot für das neueste Auto oder den neuesten Burger. Sie wissen dann, dass der Ort, an dem Sie dieses Auto oder diesen Burger kaufen müssen, bei einem örtlichen Händler oder einem örtlichen McDonald's liegt. Beide sind in lokalem Besitz. Im Fall von McDonald's handelt es sich um eine formelle Franchise. Im Fall des Toyota-Händlers handelt es sich um ein völlig unabhängiges Unternehmen mit einer Lizenzvereinbarung zur Anzeige des Firmenlogos und zum Verkauf der Produkte des Unternehmens. Bei MLM-Unternehmen konzentrieren sich die meisten Marketinganstrengungen jedoch nicht darauf, das Produkt zu bewerben, um das Geschäft für Sie voranzutreiben. Sie konzentrieren sich darauf, mehr Menschen wie Sie dazu zu bringen, sich als "unabhängige Berater" anzumelden, oder wie auch immer sie die Menschen nennen möchten, die sie anlocken.
2. Da sich die Werbung darauf konzentriert, die Menschen dazu zu bringen, ihr Produkt zu verkaufen, und nicht das Produkt selbst, bedeutet dies, dass die Markenbekanntheit nicht positiv ist. Anstatt dass ein Kunde sagt: "Wow, das ist das Unternehmen, das diese großartigen Produkte herstellt!" Die Leute sagen stattdessen: "Wow, das ist das, was meine Mutter / Mitarbeiterin / Freundin / Mitbewohnerin immer wieder versucht, mich dazu zu bringen, mich anzumelden!"

Markenbekanntheit kann sehr nützlich sein. Dies ist der Grund, warum legitime Franchise-Möglichkeiten gerade für ernsthafte Anleger so verlockend sind. Franchise-Unternehmen haben jedoch nicht nur eine Zahlungsaufforderung. Sie kommen mit ständiger Unterstützung und Schulung.

Wenn Sie sich in die meisten Lebensmittel-Franchise-Unternehmen einkaufen, erhalten Sie nicht nur die Erlaubnis, ein Schild anzuzeigen. Sie erhalten einen Geschäftsprozess, der auf dem Markt getestet wurde, und Anleitungen, wie Sie ihn selbst implementieren können, um diesen Erfolg zu wiederholen.

3. Sie rekrutieren Ihre eigenen Konkurrenten

Nehmen wir an, Sie sind einer der wenigen, die es schaffen, nicht nur ein paar Dollar zu verdienen, sondern tatsächlich mit MLM zu leben. Oft wird dies nicht dadurch erreicht, dass man das meiste Produkt verkauft oder der beste Markenbotschafter ist, der man sein kann. Dies wird erreicht, indem andere Leute rekrutiert werden, die ausgehen und verkaufen.

Es ist der gesamte "mehrstufige" Aspekt des mehrstufigen Marketings. Die Leute, die dazu neigen, das meiste Geld zu verdienen, verkaufen das Produkt überhaupt nicht. Sie verkaufen die MLM "Gelegenheit" an Leute. Indem sie so viele Leute wie möglich rekrutieren, können sie einen Bonus oder einen Teil der Provisionen erhalten, die diese Leute verdienen. Ihr Job verlagert sich wiederum vom Falken von Produkten über Familie und Freunde zur Rekrutierung.

Für den durchschnittlichen MLM-Teilnehmer wird jedoch keine Vollzeit-Rekrutierungsoperation eingerichtet. Sie werden ein paar Produkte verkaufen und hoffen, ihre Einnahmen durch ein paar andere zu steigern. Also werden sie Familie, Freunde, Mitarbeiter, Nachbarn und Menschen von ihrem Ort der Anbetung rekrutieren, um diese "erstaunliche Gelegenheit" zu nutzen.

Dabei rekrutieren sie jedoch ihre eigenen Konkurrenten und schneiden Teile ihres natürlichen Marktes ab.

Ihr natürlicher Markt ist Ihr sozialer Kreis. Sie sind die Leute, die am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen, wenn Sie etwas haben, das sie wollen. MLM kümmert sich nicht darum, dass Sie eine langfristige Karriere sorgfältig pflegen, indem Sie mit einem natürlichen Markt beginnen und sich dann verzweigen. Sie würden sich genauso freuen, Sie und Ihre ganze Familie zu rekrutieren.

Warum?

Denn in vielen Fällen werden sie bezahlt, unabhängig davon, ob Sie eines ihrer Produkte verkaufen oder nicht.

Bei einer monatlichen Verpflichtung von 2.000 USD spielt es keine Rolle, ob Sie Ihr Inventar verkaufen. Das Unternehmen fungiert als Lieferant mit einem drückenden Erfüllungsvertrag und nicht als Ihr Partner für den Erfolg.

Es gibt keine Abkürzung zur Unternehmensgründung

Ich verstehe es. Ein Unternehmen zu gründen sieht schwierig aus. Das liegt daran, dass es absolut sein kann. Die Idee einer schlüsselfertigen Operation, bei der Sie alle Unannehmlichkeiten vermeiden, indem Sie einen Scheck ausstellen, ist verlockend. Hinzu kommt ein Pitch Ihres Verkäufers darüber, wie das Unternehmen am Anfang alle Fehler gemacht hat, damit Sie dies nicht tun müssen, und es ist klar, warum viele Menschen davon überzeugt sind, sich von ihrem hart verdienten Geld zu trennen, um sich für diese Programme anzumelden.

Alleine ist sicherlich keine Garantie für den Erfolg. Es ist jedoch fast eine gewisse Garantie für einen Misserfolg, mit einem "Partner" zusammenzuarbeiten, der Sie mit unnötigen Kosten und Verbindlichkeiten belastet.