8 Offensichtliche (und nicht so offensichtliche) Gründe, warum Häuser nicht verkaufen

Acht Gründe, warum sich Ihr Haus nicht verkauft.

Ich bin ein in Florida lizenzierter Immobilienmakler. Dieser Artikel dient nur zu Informationszwecken und sollte nicht als Aufforderung wahrgenommen werden.

"Viel Glück beim Kauf eines Hauses in diesem heißen Wohnungsmarkt" (CNN)

„Hauskäufer, die in diesen Städten leben, müssen schnell handeln, wenn sie ein Haus finden, das ihnen gefällt“ (CNBC)

"Mehr Amerikaner denken, es ist ein guter Zeitpunkt, um zu verkaufen" (Realtor.com)

"Die Wohnungspreise in Manhattan erreichten mit 2,19 Millionen US-Dollar einen neuen Höchststand" (Forbes)

"Das Leben ist gut für US-Hausverkäufer" (CNN)

„Der Wohnungsbestand hat sich mit steigender Nachfrage verschlechtert“ (CNBC)

Trotz dieser Schlagzeilen sehen einige Verkäufer immer noch, dass ihre Häuser Monat für Monat auf dem Markt stehen und das Verkaufsschild im Vorgarten verblasst und weniger und weiter auseinander liegt. Wie ist dies möglich, wenn große Nachrichtenagenturen sagen, dass der Markt heiß ist und nicht genügend Inventar vorhanden ist? Es gibt zwei Hauptgründe, warum sich ein Haus nicht verkauft - Preis und Marketing.

1. Preis nicht korrekt

Beachten Sie, dass ich nicht "zu teuer" gesagt habe. Das ist nicht immer der Fall. In seltenen Fällen kann ein Haus tatsächlich zu günstig sein. Wenn dies geschieht, glauben Käufer und ihre Makler möglicherweise, dass es ein Problem mit dem Haus gibt, und schauen es sich einfach nicht an. Ich habe das zweimal gesehen. In beiden Fällen verkaufte sich das Haus innerhalb von Wochen, nachdem der Angebotspreis auf seinen tatsächlichen Marktwert angehoben worden war.

In den meisten Fällen ist die Immobilie jedoch zu teuer für ihren Zustand oder im Vergleich zu Häusern ähnlicher Größe, Stil, Alter und Lage. Stellen Sie sich ein Haus vor, das bei 300.000 US-Dollar gelistet ist. Es wurde nie aktualisiert und benötigt ungefähr 40.000 US-Dollar, um es zu aktualisieren und zu aktualisieren. Andere Häuser in derselben Nachbarschaft, die aktualisiert wurden, verkaufen sich schnell um die 300.000 US-Dollar. Es ist klar, dass die betreffende Eigenschaft niedriger aufgeführt werden sollte, um ihren Zustand zu berücksichtigen. Ebenso wird ein 1500 Quadratmeter großes Haus nicht so viel verkaufen wie ein 1800 Quadratmeter großes Haus direkt daneben, selbst wenn alles andere gleich ist.

Die Preisspanne Ihres Hauses ist nicht heiß

In meinem Tampa Bay Markt sehen wir das oft. Die Preisspanne von 100.000 bis 250.000 US-Dollar ist mit einem Angebot von etwa 1,6 Monaten sehr heiß. Insgesamt haben wir unter Berücksichtigung aller Preisklassen zusammen eine zweimonatige Versorgung mit Eigenheimen. Das gilt als ein super heißer Verkäufermarkt. Die Preisspanne von über 900.000 USD hat jedoch ein Angebot von 13,8 Monaten, was sich in einem sehr guten Käufermarkt niederschlägt. Die Preisspanne von 800.000 bis 900.000 US-Dollar hat ein Angebot von acht Monaten, auch ein Käufermarkt, obwohl der Markt insgesamt viel normaler ist. Das Fazit ist, dass Ihr Haus, selbst wenn der Preis stimmt, möglicherweise nicht in dieser superheißen Preisklasse liegt. Diese Verkäufer müssen etwas mehr Geduld üben als die auf dem Verkäufermarkt.

Der Preis ist alles, wenn Sie den Verkauf machen wollen.

2, Marketing

Nicht alle Immobilienmakler sind gleich geschaffen. Einige sind keine Mitglieder des Verwaltungsrates oder des Multiple Listing Service (MLS) dieses Bereichs. Nicht jeder bringt Beschilderungen an oder die Beschilderung, die er im Vorgarten anbringt, ist klein oder auf andere Weise nicht leicht zu sehen.

Das Offensichtliche: Beschilderung, MLS, Realtor.Com und andere Websites

Macht das nicht jeder? Nun, nein. Deshalb heißt es auch „das Offensichtliche“. Warum sollten nicht alle diese grundlegenden Marketing-Tools verwenden? Nicht jeder platziert seine Einträge auf mehreren Websites. MLS-Mitglieder können ihre Einträge auf mehrere Websites übertragen, abhängig von den Vereinbarungen ihres Maklers mit diesen Websites. Das Unternehmen, für das ich arbeite - Keller Williams Realty - liefert Einträge an über 350 Suchmaschinen, darunter Giganten wie Realtor.com, Zillow, Trulia und Yahoo. Für den Verkauf durch Eigentümer (FSBO) müssen Verkäufer ihre Häuser einzeln auf diesen Websites eingeben. Dies ist ein äußerst langwieriger und zeitaufwändiger Prozess.

Makler haben auch Zugriff auf einen Dienst namens IDX - Internet-Datenaustausch. Mit IDX können teilnehmende Broker die Angebote der anderen auf ihren eigenen Websites anzeigen. In den Tagen vor IDX konnte ich nur meine eigenen Einträge auf meiner Website anzeigen. Jetzt kann jeder, der meine Website nutzt, alle Einträge in der MLS sehen. Dies kann bedeuten, dass der Käufer für Ihr Haus von einem anderen Makler stammt, bedeutet aber auch eine viel größere Reichweite für Käufer, und dies bedeutet eine viel größere Chance, Ihr Haus schnell und für den größten Geldbetrag zu verkaufen.

Je mehr Websites Sie aufrufen können, desto größer ist die Reichweite, um einen Käufer zu finden.

Das nicht so Offensichtliche: Zugänglichkeit

Auch dieser scheint ein Kinderspiel zu sein. Natürlich sollten Käufer in der Lage sein, Ihr Haus leicht zu sehen; Ich habe jedoch Makler und Verkäufer gesehen, die ihre Telefone nicht beantworten. Ich habe Anweisungen wie "Nur Montag, Dienstag und Donnerstag zwischen 13 und 15 Uhr anzeigen" oder "Keine Vorführungen bis April 2017" (im Dezember 2016) oder "Vorführungen nur am Wochenende" angezeigt. Ich verstehe - Verkäufer haben auch Zeitpläne. Einige Dinge liegen außerhalb Ihrer Kontrolle, z. B. die 24-Stunden-Benachrichtigung der Mieter. Dennoch ist die Erreichbarkeit nach dem Preis wahrscheinlich der zweitgrößte Grund, warum Häuser nicht verkaufen.

Das nicht so Offensichtliche: Fotos und Beschreibungen

Haben Sie jemals eine Home-Liste mit einem Foto und einer Beschreibung mit der Aufschrift „3/2, update“ gesehen? Haben Sie Ihre Aufmerksamkeit nicht erregt, oder? Hochwertige Fotos des Hauses und eine genaue, gut geschriebene Beschreibung tragen wesentlich dazu bei, Käufer in die Tür zu bekommen.

Die Beleuchtung macht beim Fotografieren einen großen Unterschied.

Das nicht so Offensichtliche: Prospektion

Ein guter Makler wird alle Ihre Nachbarn anrufen oder persönlich an die Tür klopfen. Dies ist eine der besten Möglichkeiten, einen Käufer zu finden. Wer möchte nicht, dass sein Bruder / seine Schwester / sein Cousin / sein Freund / sein Kollege gleich die Straße hinunter lebt?

Das nicht so Offensichtliche: Inszenierung

Viele Verkäufer wissen inzwischen, dass sie das Haus entstören und entpersönlichen müssen, während es auf dem Markt ist. Die Inszenierung geht noch einen Schritt weiter - indem Sie warme Details wie Kissen oder Überwürfe hinzufügen, Gemälde entfernen, das Innere frisch und zusammenhängend streichen und Möbel bewegen, um ein effizienteres Verkehrsmuster zu erzielen. Sogar leer stehende Häuser können mit preiswerten Gegenständen wie kleinen Stühlen, Kerzen oder Handtüchern inszeniert werden.

Das nicht so Offensichtliche: Offene Häuser

Vielleicht ist dieser offensichtlich. In der ersten Woche oder so ist es eine großartige Idee, die Nachbarn dazu zu bringen, einen Blick darauf zu werfen. In einer heißen Preisklasse oder einer begehrten Nachbarschaft fahren Käufer am Wochenende herum, um neue Perspektiven zu finden. Makler veranstalten in der Regel ein Tag der offenen Tür, um Käufer für Ihr Haus oder andere vom Makler gelistete Immobilien zu finden. Ihr Zuhause passt möglicherweise nicht (Größe, Preis usw.), aber ein anderes passt möglicherweise perfekt und umgekehrt.

Fazit: Wenn sich ein Haus nicht in einem heißen Markt verkauft, schauen Sie sich den Preis und das Marketing genau an. Es besteht die Möglichkeit, dass eine kleine Änderung in einem dieser Bereiche große Ergebnisse bringt und Ihr Haus verkauft. Schließlich ist dies Ihr Ziel, das Ziel des Maklers und das Ziel des Käufers. Und je schneller Sie Ihr Haus verkaufen können, desto eher können Sie ausgehen und den Rest Ihres Lebens genießen.

Wenn Sie mit dem oben genannten am Ball sind, hat Ihr Haus eine bessere Verkaufschance.