Leitfaden für Freiberufler: Bevor Sie sich an Kunden wenden

Vorbereitung ist der Schlüssel zu einem erfolgreichen Pitch.

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Mit der Pandemie kamen Sperren und wirtschaftliche Herausforderungen, die uns alle weitgehend unvorbereitet erwischten. Aufgrund von Unsicherheiten und Bedenken hinsichtlich der Beschäftigung erkunden immer mehr Menschen den Weg der Freiberufler, insbesondere online.

Im Gegensatz zu einem normalen Bürojob, bei dem Ihr Einkommen jeden Monat gesichert ist, hängt das Verdienen von freiberuflichen Tätigkeiten davon ab, Kunden zu gewinnen, und Sie erhalten Kunden, indem Sie Ihre Dienste aktiv anbieten.

Bevor Sie sich jedoch bei potenziellen Kunden bewerben, sollten Sie einige Dinge vorbereiten, um sicherzustellen, dass Ihr Pitch vollständig und professionell ist. Hier ist eine Liste der wichtigsten Punkte, die Sie benötigen, um einen guten Eindruck zu hinterlassen und einen erfolgreichen Pitch zu erzielen.

Bestimmen Sie, was Sie verkaufen

Das Wichtigste zuerst, und das ist ziemlich einfach. Sie können nicht Pech machen, ohne ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten. Sie müssen bestimmen, was Ihre marktfähigen Fähigkeiten sind. Sind Sie Grafikdesigner? Ein Schriftsteller? Ein virtueller Assistent? Wenn Sie entscheiden, was Sie tun möchten und was Sie Ihren Kunden anbieten möchten, können Sie Ihren gesamten Pitch an ihre Bedürfnisse anpassen.

Vor diesem Hintergrund sollten Sie auch Ihre Grenzen kennen. Stellen Sie sich niemals auf die Linie und verpflichten Sie sich zu etwas, mit dem Sie nicht vertraut sind. Es gibt Fälle, in denen Freiberufler zustimmen und dem Kunden versichern, dass sie die Anforderung erfüllen können, nur um den Pitch zu gewinnen, nur um halbherzige oder schlechtere Ergebnisse zu erzielen, gib einfach das Projekt auf. Kennen Sie Ihre Stärken und konzentrieren Sie sich zuerst darauf. Verpflichten Sie sich niemals zu einem Projekt oder bieten Sie einen Service an, über den Sie nur wenig wissen, nur um den Kunden zu gewinnen.

Bestimmen Sie zunächst Ihre marktfähigen Fähigkeiten.

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Wer ist Ihre Zielgruppe?

Es gibt keine "Meine Zielgruppe ist jeder, jeder." Zu wissen und zu recherchieren, wer Ihren Service benötigt, hat einen großen Einfluss auf Ihre Zeit und Ihren Aufwand für die Vorbereitung eines Stellplatzes. Sie werden sich an ein Publikum wenden, bei dem Sie die größte Chance haben, einen Verkauf zu erzielen. Sie verkaufen keine Milch an eine Essigfabrik. Sie verkaufen es an den Joghurt-Typ. Mit anderen Worten, wenn Sie ein Grafikdesigner sind, wenden Sie sich an Werbeagenturen, etablierte Blogger, Start-up-Unternehmen, sogar große Unternehmen, Personen, die wahrscheinlich Designdienstleistungen zu einem Preis außerhalb der Agentur benötigen. Glücklicherweise müssen Sie heutzutage nicht mehr auf der Straße hausieren, um Ihre Fähigkeiten zu vermarkten. Es gibt Online-Jobbörsen und Websites, auf denen potenzielle Kunden ihre Bedürfnisse veröffentlichen und Sie sich bewerben können.

Bereiten Sie Ihr Anschreiben vor

Ein Anschreiben ist der erste Eindruck Ihres potenziellen Kunden von Ihnen. Einige Leute entscheiden sich dafür, kein Anschreiben in ihren Pitch aufzunehmen, aber es ist eine bewährte Methode für Freiberufler, es immer griffbereit zu haben. Die meisten Freiberufler können sich einem Kunden nie live präsentieren, insbesondere wenn es sich um einen Remote-Job handelt. Stellen Sie sich Ihr Anschreiben als Ihre einzige Chance während des Online-Pitch vor, Ihren Hintergrund, Ihre Fähigkeiten und wichtigsten Erfolge, Ihr Portfolio, Ihre Bereitschaft und Ihr Engagement für das Projekt weiterzugeben. Darüber hinaus muss Ihr Anschreiben professionell klingen und aussehen. Führen Sie daher immer eine Rechtschreib- und Grammatikprüfung durch, bevor Sie es versenden. Zum Schluss immer mit Ihrem vollständigen Namen und Ihren Kontaktdaten enden, damit diese wissen, wie sie mit Ihnen in Kontakt treten können.

Aber denken Sie daran, dass ein Anschreiben nicht für alle passt. Sie können eine Standardvorlage haben, aber Sie müssen immer die Bedürfnisse des Kunden studieren und Ihre Nachricht an Ihre Bedürfnisse anpassen.

Seien Sie bereit mit Ihrem Portfolio

Ein Portfolio ist ein Muss in Ihrem Materialarsenal, wenn Sie einen potenziellen Kunden beeindrucken möchten. Ihr Anschreiben verspricht Qualitätsarbeit und sollte durch Muster Ihrer besten Produkte unterstützt werden. Sie können immer noch traditionell arbeiten und Ausdrucke erstellen. In diesen Zeiten ist ein Online-Portfolio jedoch die einfachste, schnellste und handlichste Möglichkeit, Ihren Kunden dazu zu bringen, Ihre Arbeit anzuzeigen. Stellen Sie einfach sicher, dass Sie sie gut kuratieren und veröffentlichen Sie sie nur mit Genehmigung der Kunden, die sie beauftragt haben. Einige gute, kostenlose und benutzerfreundliche Plattformen für Ihr Portfolio sind Wordpress (Blog / Portfolio), Dribble, Behance, Deviantart und.

Legen Sie Ihre Preisstruktur und Zahlungsmethode fest

Zuletzt ist es wichtig, Ihre Preisstruktur und Zahlungsmethode festzulegen. Warum? Dies sind die Informationen, die potenzielle Kunden am meisten wissen möchten. Es gibt Leute, die qualitativ hochwertige Arbeit für niedrige Löhne wollen, aber das bedeutet natürlich nicht, dass Sie sich kurz ändern müssen, um sie zu bekommen.

Ihr Ziel muss es sein, diesen Mittelweg zu finden, den Sweet Spot bei der Preisgestaltung, bei dem es den Bedürfnissen beider Parteien gerecht wird. Studieren Sie die Preisstrukturen Ihrer Kollegen auf dem gleichen Niveau wie Sie. Haben Sie keine Angst, mehr zu verlangen, wenn Sie der Meinung sind, dass dies Ihre Arbeit verdient, aber seien Sie nicht unrealistisch und immer offen für Verhandlungen. Es gibt einige Debatten darüber, ob stündliche oder feste Preise der richtige Weg sind, aber unter dem Strich sollten Sie den Wert Ihrer Arbeit kennen. Unterschätzen Sie sich niemals, nur um einen Kunden zu bekommen. Lassen Sie Ihren Kunden verstehen, was Sie an den Tisch bringen und welche möglichen Auswirkungen dies auf sein Unternehmen oder Geschäft haben kann.

Vergessen Sie natürlich nicht, Ihre Zahlungsmethode einzurichten, damit Sie die vereinbarte Zahlung erhalten. Es gibt jetzt viele Plattformen, auf denen Sie Online-Zahlungen erhalten können, was es für Freiberufler sehr bequem macht.

Vergessen Sie nicht, Ihre Zahlungsmethode einzurichten, damit Sie die vereinbarte Zahlung erhalten.

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