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Sollten Sie als Freiberufler einen Stundensatz oder einen Festpreis berechnen?
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Lassen Sie uns über ein Thema sprechen, das den meisten Freiberuflern schwer fällt: das Preisschema. Es gibt immer dieses Gefühl der Angst, das mit der fundamentalen Frage einhergeht: "Wie soll ich meine Arbeit in Rechnung stellen?"
Es kann eine verwirrende Zeit sein, wenn Sie ein Preisschema wählen, das Ihnen einen fairen und profitablen Wert für Ihre freiberufliche Arbeit bietet. Wenn Sie zu wenig verdienen, haben Sie das Gefühl, sich selbst und den Wert Ihrer Arbeit zu betrügen. Wenn Sie zu hohe Gebühren erheben, riskieren Sie, Ihren Kunden und Ihre Einnahmequelle zu verlieren. Aber auch angesichts der sich abzeichnenden Realität dieses Risikos sollten Sie sich immer darauf konzentrieren, einen guten Mittelweg zwischen Ihnen und Ihrem Kunden zu finden.
Die ideale Situation ist das beste Preisschema, bei dem Sie in der Lage sind, ein angemessenes Gehalt zu verdienen und dennoch den Kunden glauben lassen, dass er ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhält. Daher ist es wichtig, die verfügbaren Preisschemata zu studieren, um sicherzustellen, dass Ihre Arbeit angemessen vergütet wird.
Stündlich oder fest?
Als Freiberufler können Sie zwei Gebührenregelungen kennenlernen: Stundensatz oder Festpreis. Während jeder seine eigenen Befürworter hat, lassen Sie uns die Vor- und Nachteile beider Systeme festlegen, damit Sie eine fundierte Entscheidung treffen können.
Ist das stundenweise Aufladen die beste Option für Sie?
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Stundensatz
Das Erheben eines Stundensatzes bedeutet im Grunde, dass für jede Stunde, die Sie mit der Arbeit an einem Projekt verbringen, dem Kunden ein bestimmter Betrag berechnet wird, beispielsweise 25 USD pro Stunde.
Eine gute Sache beim stündlichen Aufladen ist, dass Sie sicher für jede Stunde bezahlt werden, die Sie für ein Projekt ausgeben. Am Ende werden Sie das Gefühl haben, dass Ihre Zeit mehr oder weniger kompensiert wurde, es sei denn, Sie haben viel zu wenig berechnet. Wenn Sie stundenweise bezahlt werden, können Sie auch Ihr Arbeitstempo beurteilen.
Am Ende ist es am wichtigsten, dass Sie Ihr eigenes Arbeitstempo und Ihre Qualität verstehen.
Ein Nachteil bei der stundenweisen Abrechnung besteht jedoch darin, dass einige Kunden leicht von Stundensätzen eingeschüchtert werden können, da sie den Gesamtbetrag, den sie zahlen müssen, nicht sofort sehen können. In bestimmten Situationen wird Ihr maximales Verdienstpotenzial pro Tag auf die Anzahl der Arbeitsstunden begrenzt. Es ist auch wichtig, mit dem Kunden Überstundengebühren zu besprechen und zu vereinbaren, falls Sie mehr Stunden pro Tag benötigen als die ursprüngliche Vereinbarung.
Am Ende ist es am wichtigsten, dass Sie Ihr eigenes Arbeitstempo und Ihre Qualität verstehen. Wenn Sie der Meinung sind, dass die Fertigstellung eines bestimmten Projekts länger dauert und Sie Änderungen durch den Kunden erwarten, ist eine stündliche Abwicklung möglicherweise eine gute Option. Wenn Sie jedoch feststellen, dass das Projekt weniger Stunden in Anspruch nimmt, Sie aber für die Qualität Ihrer Arbeit angemessen entschädigt werden möchten, ist ein fester Preis möglicherweise die bessere Wahl.
Sollten Sie stattdessen einen Festpreis in Betracht ziehen?
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Feste Preise
Ein fester Preis ist, wenn Sie im Voraus mit dem Kunden einen Preis vereinbaren, der das gesamte Projekt abdeckt. Grundsätzlich erhalten Sie unabhängig von der Anzahl der Stunden, die Sie für die Erledigung eines Auftrags aufwenden, unabhängig davon, ob Sie länger oder kürzer dauern, die vereinbarte Vergütung.
Für Freiberufler ist dieses Programm sehr wünschenswert, da das Verdienstpotential pro Tag höher ist. Sie lernen, schnell und effizient zu arbeiten, ohne an Qualität zu verlieren, weil Sie den drohenden stündlichen Druck nicht spüren. Sie sind entspannter und damit produktiver.
Bei festen Preisen ist eine zusätzliche Analyse erforderlich, die auf der Art des Projekts und der möglichen bevorstehenden Arbeit basiert.
Aber wie die Stundenpreise hat auch das feste Zahlungsschema seine eigenen Herausforderungen. Sie haben beispielsweise den Arbeitsaufwand unterschätzt und mussten Überstunden leisten. Wenn der Kunde hinsichtlich der Bedingungen nicht flexibel ist, erhalten Sie nur den versprochenen Betrag und ein Dankeschön für die zusätzlichen Stunden. Ein anderes Szenario ist, wenn Sie die wahrscheinlichen Änderungen im Umfang, die zu mehr Arbeit führen könnten, nicht berücksichtigt haben.
Bei festen Preisen ist eine zusätzliche Analyse erforderlich, die auf der Art des Projekts und der möglichen bevorstehenden Arbeit basiert. Manchmal neigen Freiberufler dazu, ihre Schätzungen zu vereinfachen, nur um den Job zu erledigen, ohne vorher nachzudenken. Fallen Sie nicht in diese Falle. Denken Sie, wie sie sagen, bevor Sie springen.
Welches ist die bessere Wahl, stündliche oder feste Preise?
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Urteil
Die vorgestellten Beispiele und Szenarien überlassen den Entscheidungspunkt bei der Preisgestaltung immer Ihrer Fähigkeit, Ihre eigene Leistung zu schätzen. Am Ende müssen Sie sich nicht nur auf ein Preisschema beschränken. Wenn Sie gerade erst Ihre freiberufliche Reise beginnen, versuchen Sie, eine gesunde Mischung verschiedener Preisschemata zu erkunden und anzuwenden.
Anstatt sich darauf zu konzentrieren, welches System mit weniger Arbeitszeit mehr Geld verdient, sollten Sie Ihre Arbeitseffizienz überprüfen. Untersuchen Sie das Tempo Ihrer Arbeit und die Qualität Ihrer Ausgabe anhand von Rückmeldungen. Auf diese Weise können Sie beurteilen, wann eine stündliche oder feste Gebühr erhoben werden muss, um sicherzustellen, dass Sie den Wert Ihrer Arbeit erhalten und Ihre Kunden wiederum zufrieden sind.
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