Wie man auf Chinas Großhandelsmärkten verhandelt

Taschen im Großhandel zum Schnäppchenpreis von USD 5 bis 8

Foto von mir gemacht

Sollten Sie in China feilschen oder verhandeln?

Verhandlungen oder Feilschen sind in China und anderen asiatischen Ländern weit verbreitet. Ein bisschen Verhandeln wird erwartet und diejenigen, die dies nicht tun, werden als dumm angesehen. Ich stimme zu, dass die meisten Westler dies etwas beunruhigend finden, da sie es in ihrem eigenen Land noch nie erlebt haben. Wer sich darauf freut, aus China zu kaufen und zu importieren, sollte gut lernen, wie man in China feilscht.

Wer also niedrigere Preise sucht, sollte seine Verhandlungsfähigkeiten auffrischen, um sie beim Kauf auf den chinesischen Großhandelsmärkten zu nutzen.

Können Sie verhandeln?

Machen Sie Ihre Recherchen, bevor Sie zum Großhandelsmarkt kommen.

Bevor Sie zum Großhandelsmarkt kommen, ist es besser, einige Nachforschungen über Produktmerkmale und Preis anzustellen. Websites wie , madeinchina.com, aliexpress.com und taobao.com würde für Ihre Produkte einer realistische Vorstellung über die Großhandelspreisklasse geben. Wenn Sie beispielsweise iPhone-Hüllen kaufen, ermitteln Sie die Preise für beliebte Hüllen, neue Designs und den ungefähren Einzel- und Großhandelspreis.

Machen Sie immer vorher Nachforschungen, bevor Sie zum Großhändler auf dem Markt kommen, da dies zu verrückten Preisen führen würde, wenn dieser den Hinweis erhält, dass Sie ein Anfänger und Erstkäufer sind.

Holen Sie sich Bilder auf Ihr Telefon oder Tablet

Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Versuchen Sie nicht, einem Verkäufer direkt oder über einen Übersetzer zu beschreiben, was Sie benötigen. Sie wollen nicht Opfer eines chinesischen Flüsterns werden. Normalerweise wird ein Verkäufer es zu schätzen wissen, dass Sie ein klares Verständnis für Ihre Bedürfnisse haben und versuchen würden, eine Alternative anzubieten, wenn diese nicht verfügbar ist.

Fragen Sie nach dem Preis für mehrere Produkte

Fragen Sie nicht nur nach dem Preis für das Produkt, das Sie benötigen. Fragen Sie nach mehreren verwandten Produkten, um sich ein Bild zu machen, und versuchen Sie, sich an diese Preise zu erinnern. Die meisten Verhandlungsführer haben ein gutes Gedächtnis, da es praktisch ist, die Preise verschiedener Verkäufer zu vergleichen. Wenn Sie sich nicht erinnern können, verwenden Sie den Diktiergerät, um das gesamte Gespräch auf Ihrem Telefon aufzuzeichnen

Wenn Sie sich nur auf ein Produkt konzentrieren, könnte der Großhändler glauben, dass Sie daran interessiert sind, und würde den anfänglichen Preis erhöhen. Fragen Sie also nach Preisen für mehrere Produkte, damit diese nicht wissen, was Sie wirklich wollen.

Tuch Großhandel in Guangzhou

Foto von mir gemacht

Vergleichen Sie die Preise von verschiedenen Verkäufern

Die erste Stunde oder länger sollte damit verbracht werden, Preise von verschiedenen Verkäufern zu erhalten. Nehmen Sie Visitenkarten vom Verkäufer, dessen Produkt Sie interessant finden, und kritzeln Sie die Preise auf die Rückseite der Karte. Die chinesischen Großhandelsmärkte sind in der Regel groß und die Schilder sind meistens auf Chinesisch. Daher ist es hilfreich, die Visitenkarte vom Verkäufer zu erhalten, damit Sie Ihre Schritte zurückverfolgen können. Ich mache in der Regel ein Foto von außerhalb des Shops als Referenz.

Lernen Sie einige gebräuchliche chinesische Wörter

Zahlen von 1 bis 10, Farben, Verpackung, Versand, wie viel, Qualität, Bestellung, Menge, Lieferung und Anzahlung sind nur einige gebräuchliche Wörter, die Sie als sachkundigen Käufer etablieren und in den Augen des Verkäufers Respekt verdienen würden. Sobald sie wissen, dass Sie Kenntnisse über das Produkt benötigen und nur wenige Wörter der Landessprache sprechen, sehen sie Sie in der Regel als ernsthaften Käufer und geben Ihnen einen wettbewerbsfähigen Preis. Am Ende mag jeder einen ernsthaften Käufer, der Großhandel zu einem vernünftigen Preis kaufen kann.

Haggle auf die nächste Stufe bringen

Wenn Sie die gewünschten Produkte identifiziert und den Großhandelspreis ermittelt haben, können Sie mit mindestens zwei Großhändlern mit dem Kaufprozess beginnen. Nach meiner Erfahrung sind Verhandlungen mit einem Großhändler aus vielen externen Gründen manchmal nicht gut. Seien Sie also bereit, einen alternativen Lieferanten zur Hand zu haben.

Bevor Sie mit der Preisverhandlung beginnen, bestätigen Sie alle Qualitätsmerkmale des Produkts, die Sie benötigen. Warum ist es wichtig? Viele Verkäufer würden versuchen, Ihnen am Ende der Preisverhandlung mitzuteilen, dass einige Funktionen oder Qualitätsaspekte nicht enthalten sind und der Preis extra ist. Dies ist eine übliche defensive Verhandlungstechnik, die von erfahrenen Großhändlern verwendet wird. Jetzt, wo sie Ihren Kaufpreis haben und wieder mit den Verhandlungen beginnen. Vermeiden Sie solche Situationen und besprechen Sie Qualitätsmerkmale, bevor Sie den Preis besprechen. Lassen Sie den Verkäufer wissen, dass die Preisverhandlung folgen wird, sobald beide Parteien sich auf Qualität und Produktmerkmale geeinigt haben. Am besten legen Sie alle Produkte, die Sie kaufen möchten, auf den Tisch.

Lassen Sie Ihren Übersetzer keine Preisverhandlungen führen. Der chinesische Großhändler möchte, dass Ihr Übersetzer aktiv an den Verhandlungen teilnimmt, da er sich wohler fühlt, seine Seite in der Landessprache zu erklären. Lass das nicht zu. Denken Sie daran, dass Sie und nicht Ihr Übersetzer entscheiden müssen. Lassen Sie sie dem Großhändler die Gelegenheit geben, dies zu erklären, und bitten Sie sie, bei Bedarf zu sprechen. In China benötigen Sie keinen Übersetzer, um einen Preis mit dem Großhändler zu vereinbaren, da die meisten von ihnen über genügend Erfahrung im Umgang mit Ausländern mit einem Taschenrechner und Handzeichen verfügen.

Schritt 1: Beginnen Sie mit einem Low Ball Quote

Es ist üblich, dass ein chinesischer Großhändler einen Anfangspreis angibt, der genügend Raumpreisverhandlungen ermöglicht. Kontern Sie dies mit Ihrer eigenen niedrigen Ballfigur, die niedriger sein sollte als erwartet. Geben Sie an, dass Ihre Menge mindestens die Hälfte oder 1/3 dessen beträgt, was Sie tatsächlich benötigen. (mehr dazu im nächsten Schritt) sehr wenig Boden zugeben. Der Großhändler wird Sie bitten, ein besseres Angebot zu machen. Lehnen Sie ab und bitten Sie den Verkäufer, ein Angebot abzugeben. Er wird auch sein ursprüngliches Angebot um 5% bis 10% senken , was den Ball ins Rollen bringen sollte.

Sobald Sie anfangen zu feilschen, werden Sie schnell einen akzeptablen Preis erreichen. Sie können die folgenden bewährten Methoden verwenden, um dies zu erreichen.

• Fehler an ihren Produkten finden
• Zeigt ihnen Preise von den Mitbewerbern.
• Stärken Sie Ihre Position mit dem Preis für Nachbestellungen, sofortige Zahlung usw.

Schritt 2: Fragen Sie nach Mengenrabatt

Der erste Preis, den Sie in Schritt 1 vereinbart haben, war für eine Menge, die viel niedriger ist, als Sie wirklich kaufen möchten. Jetzt ist es Zeit zu fragen, ob Sie dem Großhändler wirklich kein Geld verdienen und bereit sind, bei niedrigeren Preisen mehr Mengen zu kaufen. Die meisten Großhändler würden sich einen neuen niedrigeren Preis einfallen lassen. Gehen Sie noch einmal durch Preisverhandlungen.

Schritt 3: Wenn Sie mehrere Produkte / Modelle kaufen

Versuchen Sie, einen niedrigeren Preis für ein anderes Produkt zu erzielen, indem Sie es bedingt machen. Es geht so - ich verkaufe Produkt A und Produkt B als Bundle an meinen Kunden. Ihr Preis für Produkt A ist zwar akzeptabel, aber es gibt eine kleine Menge von Produkt B, die ich kaufen möchte, die billiger sein muss . Bitte stellen Sie sicher, dass Produkt B eine viel geringere Menge als Produkt A ist. Seien Sie bereit, wegzugehen, und geben Sie den Grund an, warum Sie beide beim selben Großhändler kaufen möchten.

Wenn die Preise vereinbart sind, brechen Sie die Verhandlung ab und bitten Sie den Verkäufer, einen Kostenvoranschlag zu erstellen. Es ist lokaler Jargon, es heißt allgemeines Fa Piao, was nichts anderes als eine Verkaufsvereinbarung ist. Es ist keine Steuerrechnung und kann problemlos storniert werden. Nehmen Sie eine Kopie davon und versprechen Sie dem Großhändler, dass Sie zu ihm zurückkehren würden. Wenn er nicht einverstanden ist, eine Kopie zu geben, machen Sie ein Foto davon auf Ihrem Telefon

Es ist jetzt an der Zeit, die Schritte 1 bis 3 mit Ihrem Großhändler zweiter Wahl zu wiederholen, um Preise und andere Aspekte zu vergleichen. Nehmen Sie sich Zeit, Sie können jederzeit zu einem von ihnen zurückkehren. Wenn Sie alles abgeschlossen haben, wenden Sie sich an den Großhändler, bei dem Sie die Bestellung aufgeben möchten. Bitte verhandeln Sie zum Zeitpunkt der Bestellung Folgendes.

Fa Piao

Foto von mir gemacht

Verhandeln Sie Extras, während Sie die endgültige Bestellung aufgeben

Holen Sie sich zusätzliche Teile oder Produkte kostenlos

Dies hängt von den Produkten ab, die Sie kaufen. Die meisten Großhändler würden zustimmen, zusätzliche 1% Teile oder zusätzliches Produkt zu geben, da es unmöglich ist, die Qualität zu überprüfen. Das Erhalten kritischer Teile trägt wesentlich dazu bei, den Kundendienst Ihres Kunden zu bedienen.

Zum Beispiel: Einmal kaufte mein Kunde 1000 Stück Dampfgarer in einer Fabrik. Nach Abschluss der Preisverhandlung stellten wir die Frage nach dem Kundendienst und der Verkäufer erklärte sich bereit, 2% der Teile kostenlos zu geben, sofern er nicht weiter verpflichtet ist, fehlerhafte Produkte zu warten oder zu ersetzen. Aufgrund der hohen Frachtkosten ist es praktisch nicht möglich, defekte Dampfer nach China zurückzuschicken, daher stimmte der Kunde dem ebenfalls zu.

Verhandeln Sie freie Lagerung und Lieferung.

Die meisten Großhändler lagern Waren in Ihrem Namen kostenlos in ihrem Lager, aber Sie sollten sie zum Zeitpunkt der Bestellung zustimmen lassen. Sie sind auch verpflichtet, Waren ohne Aufpreis an das Lager Ihres Spediteurs zu senden, sofern sich diese in derselben Stadt befinden, in der sich der Großhändler befindet.

Letzte Worte der Weisheit

In China gehören Verhandlungen zum normalen Geschäftsalltag. Es könnte viel Spaß machen und finanziell lohnend sein, vorausgesetzt, Sie nehmen es positiv. Es ist ratsam zu versuchen, den Großhändler nicht in eine schwierige Situation zu bringen, da Chinesen Angst vor Gesichtsverlust haben. Bleiben Sie immer cool und dominieren Sie den gesamten Verhandlungsprozess, ohne die Großhändler zu missbrauchen oder zu irritieren.

Scheuen Sie sich nicht, zu feilschen. Ein Großhändler wird Sie nicht verkaufen, wenn er mit dem Geschäft keinen angemessenen Gewinn erzielt. Sie sind auch nicht so arm, wie sie aussehen, da viele von ihnen Autos viel besser fahren würden als Ihre. Es ist nur so, dass sie ihren Teil gut spielen und erwarten, dass Sie dasselbe tun.

Großhandelsmärkte in der Provinz Jiangsu

In der Provinz Jiang Su

• Orientalischer Seidenmarkt in China, Wusi
• Changshu Merchandise Mall
• Jiangyin Food City
• Jiangyin Textilmarkt
• Taicang Light Textile Market

Wichtige Großhandelsmärkte in China

In der Provinz Zhe Jiang

• Yiwu China Warenstadt
• China Light & Textile Industriestadt
• Xiaoshan Handelsstadt
• Huangyan Luqiao Rohstoffmarkt
• Cixi Zhouxiang Lebensmittelgroßhandelsmarkt, Ningbo
• Datang Textilmarkt, Zhuji
• Huanbei Rohstoffmarkt, Hangzhou
• Hangzhou Seidenmarkt
• Huzhou Seidenstadt,
• Immergrüner Bekleidungsmarkt, Hangzhou
• Zhili Light & Textile & Embroidery Industry
• Honghe Sweater Market, Jiaxing
• Hangzhou Light Textile Market
• Yongjia-Brücken-Knopf-Markt, Wenzhou
• Tongxiang Puyuan Wollmarkt, Jiaxing,
• Jiashan Mall

© 2014 Kamal Mohta

Teilen Sie Ihre Kauferfahrung

Marmor am 1. November 2017:

Kann ich Diamant Ehering in China kaufen?

John Lyons aus Großbritannien und den USA am 30. August 2017:

Sehr interessant. Sie würden also empfehlen, nach China zu gehen, anstatt zu den von der Regierung gesponserten Handelsdelegationen, die in unsere Länder kommen? Ich war in letzterem und sie waren zu dieser Zeit von britischen Unternehmen sehr schlecht besucht.

Bharat am 1. August 2016:

Was ist ein gutes Ziel, um Lederprodukte (Damenhandtaschen, Brieftaschen) aus China herzustellen?

Kamal Mohta (Autor) aus Guangzhou am 9. Dezember 2015:

@ Anil Sie können Elektronik von Shen Zhen kaufen. Bitte überprüfen Sie die BIS-Anforderungen für Elektronik (Handybatterien, LED-Leuchten), bevor Sie sich für den Import nach Indien entscheiden.

Anil Kedia am 5. Dezember 2015:

Ich baue ein neues Hotel in Indien und gehe nach China, um die Möbel zu kaufen. Ich habe die Tickets und alles gebucht, ich möchte nur wissen, ob ich die Elektronik und andere Dinge auch von dort kaufen soll. Bitte berate mich. Dankeschön.

Conyers am 11. Januar 2015:

Klar, unkompliziert, einfach. Könnte ich Ihnen ein paar E-Umarmungen schicken?

Kamal Mohta (Autor) aus Guangzhou am 5. August 2014:

@ Teaches12345 Ich denke, der organisierte Einzelhandel im Westen hat einem Verbraucher endlich die Verhandlungsmacht genommen. In den meisten Teilen Asiens ist dies immer noch üblich. Ich würde versuchen, ein Video über Verhandlungen auf dem chinesischen Markt aufzunehmen und es zum Nutzen meiner Leser hochzuladen. Vielen Dank für den Vorschlag, das Lesen und Kommentieren meines Hubs.

Dianna Mendez am 4. August 2014:

Dies ist ein ziemlich interessanter Schnellkurs über die Kunst des Verhandelns. Gelegentlich verhandle ich, wenn ich glaube, dass der Preis zu hoch ist und die Qualität des Produkts die Mühe wert ist. Es würde Spaß machen, dies in China in Aktion zu sehen.

Kamal Mohta (Autor) aus Guangzhou am 14. Juli 2014:

Danke fürs Vorbeischauen, DDE. Organisierte B2C-Märkte (Einkaufszentren, Online-Shops) sind für den größten Teil Asiens relativ junge Phänomene. Verhandlungen werden seit Jahrhunderten als Instrument verwendet, um zum richtigen Marktpreis zu gelangen, und diese Praxis ist in den meisten Teilen Asiens immer noch weit verbreitet.

Devika Primić aus Dubrovnik, Kroatien am 14. Juli 2014:

Verhandeln war noch nie für mich und ich kaufe immer, was ich mag. Ein sehr interessanter Einblick hier. Ihre Ideen klingen sehr hilfreich.