Wie man ein Influencer wird

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In einem Kommentar zu einem meiner Beiträge wurde gefragt, wie man ein Influencer wird, wenn man Autor oder Blogger ist. Influencer sind Inhaltsanbieter oder Persönlichkeiten, die eine bedeutende Anhängerschaft für ihre Arbeit oder ihren Inhalt haben und das Potenzial haben, die Meinung und das Kaufverhalten zu beeinflussen.

In der heutigen Blogging- und Social-Media-Umgebung könnte das Sponsoring durch einen Werbetreibenden einem Influencer eine Einnahmequelle oder andere Vorteile bieten. Werbetreibende wissen, dass sie durch die Veröffentlichung ihrer Unternehmen und Angebote in Blogs, Social Media-Kanälen und anderen Inhalten von Influencern möglicherweise Werbeblocker und andere Technologien umgehen können, die ihre traditionellen Internet-Werbeergebnisse torpedieren können.

Im Gegensatz zum Google AdWords / AdSense-Programm, mit dem Anzeigen automatisch in Blogs geschaltet werden - ein effizientes System für Content-Anbieter und Werbetreibende - ist die Sicherung von Influencer-Sponsoring jedoch ein viel schwierigerer Prozess.

Wenn Sie mit Anzeigen in Ihrem Blog Geld verdienen, sind Sie ein Influencer?

Nicht wirklich. Ihr Influencer-Status in Bezug auf Traffic und Follower kann sich jedoch darauf auswirken, wie viel Sie mit diesen Anzeigen verdienen. Mehr Verkehr, mehr Aufrufe und mehr Klicks bedeuten mehr Werbeprovisionserlöse.

Müssen Sie ein Blogger sein, um ein Influencer zu sein?

Während sich das Modell für das Bloggen, um Geld zu verdienen, im Laufe der Jahre weitgehend auf Blog-Posts konzentriert hat, bedeutet das heutige Influencer-Earning-Modell nicht, dass Blog-Posts der einzige Inhalt sind, der verwendet werden kann.

Was können wir von Kim Kardashian lernen?

Nehmen wir zum Beispiel das fast überbelichtete Model und Reality-TV-Star Kim Kardashian. Ich würde sagen, dass ihre größte Anziehungskraft auf den Fotos liegt und dass sie auf Instagram (derzeit über 103 Millionen Follower) und Facebook (derzeit über 30 Millionen Menschen, die ihre Seite mögen) postet. Als ich zu ihrer persönlichen Website ging, sah ich weder eine Schriftrolle mit Blog-Posts noch einen Link zu ihnen. Keines der für Blogs üblichen Layouts und Navigationen. Eigentlich konnte ich nicht genau herausfinden, worum es auf der Website ging. Aber wen interessiert das schon? Ihr Stamm ist woanders.

Tipp: Sie müssen kein textbasierter Blogpost-Autor sein, um Einfluss zu nehmen. Welche Arten von Inhalten Sie auch erhalten, sollten Sie verwenden, um Ihr Influencer-Profil zu erstellen. Versuchen Sie nicht, sich dünn auf Plattformen oder Inhaltstypen zu verteilen. Dies belastet Ihre Zeit und Energie, was die Qualität und Quantität Ihrer Inhalte und Ihrer Follower beeinträchtigen könnte.

Der Influencer Popularity Contest

Während ich im Laufe der Jahre viele Einladungen zum Bloggen von Gästen erhalten habe, habe ich nur sehr wenige bedeutende Sponsoring-Möglichkeiten für Influencer erhalten, und die meisten, die ich bekommen habe, haben nicht lange geklappt. Diese niedrige Zahl kann auf meine Nischenmärkte für B2B (Business to Business) und Self-Publishing zurückzuführen sein, die nicht die Zahlen oder die Attraktivität haben, die Werbetreibende wünschen. In einigen Fällen überwog der ROI der Bemühungen, was ich verdienen konnte oder tat.

Andererseits wird ein mir bekannter Hobby-Blogger regelmäßig von verschiedenen Werbe-Sponsoren aus seinem Bereich angesprochen. Was ist der Unterschied? Zunächst einmal ist es ein Hobby-Blog in einem Nischenbereich, der tollwütige Anhänger haben kann. Zweitens gibt es viele potenzielle Sponsoring-Werbetreibende, die Follower wie seine erreichen möchten.

Das Blog-Thema und der Markt, den es bedient, bestimmen also, wie viele Influencer-Möglichkeiten verfügbar sein könnten.

Tipp: Sie müssen sich in einem Markt befinden und Follower haben, die Werbetreibende möchten.

Anziehen, Hektik und die einfachere Influencer-Marketing-Option

Aus meiner Beobachtung kann ich sagen, dass sich Sponsoren von Werbetreibenden normalerweise an den Blogger wenden, nicht umgekehrt. Sponsoren können entweder alleine oder über eine Werbeagentur potenzielle Influencer recherchieren und überprüfen, bevor sie sich mit erstklassigen Möglichkeiten an sie wenden.

Aber wenn Sie bereit sind, sich zu drängen, können Sie möglicherweise einige Patenschaften gewinnen. Denken Sie jedoch daran, dass Sie eine Anhängerschaft benötigen, um auch für Werbetreibende attraktiv zu sein. Zum Beispiel hat eine Freundin von mir eine sehr gezielte Anhängerschaft auf Twitter und Facebook und in einer von ihr gegründeten Netzwerkgruppe. Außerdem nimmt sie jedes Jahr an vielen relevanten Branchenveranstaltungen teil, um sichtbarer zu werden und Kontakte zu potenziellen Sponsoren zu knüpfen.

Influencer-Marketingplattformen können auch verwendet werden, um mit potenziellen Sponsoren in Kontakt zu treten. Ein Beispiel, das ich verwendet habe, ist IZEA. In solchen Systemen wird Influencern die Möglichkeit geboten, die Nachricht eines Sponsors eines Werbetreibenden gegen Bezahlung zu twittern oder zu posten. Die Bezahlung kann gering sein, manchmal in Cent pro Gelegenheit. Da das gesamte System jedoch stark automatisiert ist, ähnlich wie bei Google AdSense, ist es eine einfache Möglichkeit, auf den Paypool für Influencer-Marketing zuzugreifen. Obwohl es einfacher ist als andere Sponsoring-Möglichkeiten, haben diese Plattformen möglicherweise eine gewisse Lernkurve… zumindest habe ich das erlebt.

Tipp: Größere Werbesponsoren haben möglicherweise die Einstellung "Rufen Sie uns nicht an, wir rufen Sie an". Wenn Sie jedoch eine qualifizierte Fangemeinde haben und bereit sind, Vertriebsarbeit zu leisten, können Sie einige Sponsoring-Möglichkeiten nutzen. Für diejenigen Influencer, die gerade erst anfangen oder den Umsatz nicht persönlich steigern möchten, ist eine Influencer-Marketingplattform, die den Prozess automatisiert, möglicherweise eine Überlegung wert.

Bargeld oder Werbegeschenke? Was können Sie von einem Influencer erwarten?

Eine andere einflussreiche Bloggerin und Autorin von mir beklagte, dass sie, obwohl sie die Reisen und Leckereien der Sponsoren liebte, wirklich Bargeld wollte, um die Rechnungen zu bezahlen.

Das Bloggen und super aktiv in sozialen Medien zu sein kostet viel Zeit und Energie und manchmal auch Geld! So schön sie auch sein mögen, Produkte, Dienstleistungen und Vergünstigungen können nicht dazu verwendet werden, die Hypothek, Kreditkartenrechnungen oder sogar eine Tüte mit Lebensmitteln zu bezahlen.

Warum bieten viele Sponsoren nur Produkte, Dienstleistungen oder Vergünstigungen anstelle von Bargeld an? Erstens möchten sie, dass Influencer ihre Angebote tatsächlich erfahren, damit die Influencer aus echter Erfahrung über sie sprechen. Außerdem können Sponsoren diese Goodies kostengünstig auf ihre Kosten anbieten. Noch besser für Sponsoren ist jedoch, dass sie ihre Ausgaben für traditionelle Werbung (online oder offline) reduzieren oder eliminieren können.

Denken Sie daran, Sponsoren geben Ihnen nichts aus der Güte ihres Herzens. Sie wollen Werbung!

Tipp: Führen Sie vor der Anmeldung eine gründliche Kosten-Nutzen-Analyse aller Werbesponsoring-Möglichkeiten durch.

Kein "kostenloses" Mittagessen oder Produkte: Einflussverantwortung für Steuern

Wie bereits erwähnt, ist es möglicherweise nicht immer bar, dafür bezahlt zu werden, ein Influencer zu sein. Es kann auch als Produkt oder Dienstleistung angeboten werden. Einige Beispiele wären Reisen, VIP-Tickets für eine Veranstaltung, kostenlose Produkte und Dienstleistungen… die Liste geht weiter. Der IRS (Internal Revenue Service, die Steuerbehörde in den USA) betrachtet diese Angebote möglicherweise nicht als "Geschenke", sondern als Entschädigung.

Und Sie müssen keine Berühmtheit sein, um die Aufmerksamkeit des IRS zu erregen. Influencer, die auf diese Weise eine Entschädigung erhalten, können auch für die Werbegeschenke besteuert werden, die sie erhalten. Sind Sie bereit, Steuern auf den Wert dieser "Werbegeschenke" zu zahlen? Wenn nicht, ist es vielleicht besser, einen Pass zu nehmen.

Tipp: Ihre Sponsoren melden diese Handzettel möglicherweise nicht immer den Steuerbehörden (auch wenn sie dies sollten). Führen Sie also gute Aufzeichnungen über jede Entschädigung jeglicher Art, die Sie als Influencer erhalten. Sprechen Sie dann mit Ihrem CPA oder Steuerberater, damit Sie alles, was für Ihre Situation gilt, ordnungsgemäß melden und Steuern zahlen.

Folgen Sie dem Geld: Influencer Verantwortlichkeiten für die Offenlegung

Wenn Sie als Influencer ein Produkt, eine Dienstleistung oder Bargeld von einem Sponsor erhalten, wie wahrscheinlich ist es dann, dass Sie positiv darüber oder über den Sponsor sprechen? Ich würde sehr wahrscheinlich sagen. Wie gerade unter Steuerfragen besprochen, geben Werbesponsoren Influencern in der Hoffnung auf eine positive Publizität. Sie geben dir kein "Geschenk".

Neben der Aufmerksamkeit des IRS steht diese Transaktionsbeziehung auch im Visier der FTC (Federal Trade Commission), der Regierungsbehörde in den USA, die Werbeansprüche und Offenlegungen überwacht. (Beachten Sie, dass ähnliche Agenturen in anderen Ländern möglicherweise auch die Aktivität von Influencern überwachen.) Im April 2017 sandte die FTC "nach Überprüfung zahlreicher Instagram-Posts von Prominenten, Athleten und anderen Influencern" Briefe an 90 Influencer und Vermarkter, in denen sie an Offenlegungspflichten erinnert wurden. Ich weiß nichts über dich, aber ich mag es nicht, "Erinnerungen" von Regierungsbehörden zu bekommen.

In einem Versuch, Unklarheiten über Offenlegungspflichten auszuräumen, veröffentlichte die FTC im September 2017 einen ausführlichen Artikel vom Typ Q & A / FAQ, in dem viele Fragen zu den FTC-Endorsement-Richtlinien behandelt wurden. Es lohnt sich zu lesen und als Referenz ein Lesezeichen zu setzen.

Tipp: Wissen, wie Sie Ihre Beziehung zu Sponsoren richtig offenlegen. Die aktuellsten Informationen zu Richtlinien finden Sie unter FTC.gov. Lassen Sie sich bei Fragen zu Offenlegungspflichten rechtlich beraten.

Dumme Sponsorenspiele

So wie Influencer Spiele mit Offenlegungen spielen können, können auch einige Sponsoren von Werbetreibenden in ihren Praktiken etwas fragwürdig sein.

Hier ist ein Beispiel. Der zuvor erwähnte Hobby-Blogger erhält häufig Sponsoring-Angebote für Produkte. Ein potenzieller Sponsor bat ihn, das Produkt bei Amazon zu kaufen, und dann würden sie ihm die Kosten erstatten. Warum sollten sie ihn darum bitten? Der Sponsor weiß, dass verifizierte Kaufbewertungen bei Amazon bei Käufern mehr Gewicht haben. Ist das wirklich ein "verifizierter" Kauf? Ich denke nicht.

Andere Sponsoren wissen einfach nicht, wie das Influencer-Marketing-Spiel funktioniert. Sie denken, dass ein Influencer automatisch weiß, was zu tun ist. Einige der Angebote, die ich an andere gesendet habe, sind einfach verwirrend. Wollen sie einen Blog-Beitrag schreiben? Eine Bewertung bei Amazon? Erwähnungen auf Facebook oder Twitter? Andere, wie der "verifizierte" Kauf bei Amazon zeigt, erfordern viel Springen durch Reifen. Einige Angebote, normalerweise von Werbeagenturen, waren nur voller Werbesprachen, die selbst ich als Werbeveteran nicht verstand.

Tipp: Wenn Sie nicht verstehen, was der Sponsor von Ihnen verlangt, fragen Sie! Und wenn diese Bemühungen fragwürdig erscheinen, prüfen Sie sorgfältig, ob eine Teilnahme Ihren und ihren Ruf schädigen könnte. Wenn es so wäre, nimm einen Pass.

Ihr Influencer-Paket

Bevor Sie anfangen, ein Influencer zu sein, müssen Sie Ihr Influencer- "Paket" zusammenstellen. Dieses Paket würde eine Bestandsaufnahme dessen enthalten, was Sie in die Beziehung und die Gelegenheit einbringen. Diese Elemente können Folgendes umfassen:

Anzahl der Follower auf den primären Social-Media-Kanälen von Facebook, Twitter, LinkedIn usw. Sie müssen nicht auf allen sein, um ein brauchbarer Kandidat zu sein. Möglicherweise möchten Sie sogar diejenigen entfernen, bei denen Sie möglicherweise nur Konten vom Typ "Platzhalter" haben, die keine Aktivität haben. Betonen Sie diejenigen, bei denen Sie am stärksten präsent sind. Dies nennt man sozialen Beweis .
E-Mail-Abonnenten. Eine umfangreiche E-Mail-Liste, an die Angebote gesendet werden könnten, könnte ein großes Verkaufsargument sein. Dies ist jedoch sehr wichtig: TEILEN SIE NIEMALS IHRE E-MAIL-LISTE MIT EINEM WERBESPONSOR! Es kann gegen Datenschutzrichtlinien verstoßen, die Sie für Ihre E-Mail-Liste haben, und es wird nicht als bewährte Methode angesehen. SIE müssen Ihren Abonnenten Werbeaktionen oder Angebote senden.
Ihr Fachwissen und Ihre Erfahrung im Bereich des Werbetreibenden. Wenn Sie Ihr LinkedIn oder ein anderes Profil teilen, in dem Ihre Erfahrungen mit den Angeboten des Werbetreibenden aufgeführt sind, können Sie sich nicht nur als Influencer, sondern auch als Experte etablieren. Wenn Sie Bücher geschrieben haben, geben Sie außerdem an, wo diese auf Websites wie Amazon aufgeführt sind. Wieder ein sozialer Beweis dafür, dass du echt bist.
Ihre Website und / oder Ihr Blog. Wenn Sie das Angebot eines Werbetreibenden auf Ihrer Website oder in Ihrem Blog bewerben, ist die URL Ihrer Website eine wichtige Information.
Was du willst Wenn Sie Ihre Erwartungen an Bezahlung und Verfahren festlegen, können Sie Enttäuschungen sowohl für Sie als auch für Ihren Sponsor vermeiden.

Tipp: Möglicherweise möchten Sie eine kurze Beschreibung dieser Details in einem Word- oder Textdokument speichern, damit Sie sie bei der Beantwortung von Sponsoring-Anfragen kopieren und einfügen oder als PDF-Dokument senden können.

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