So steigern Sie den Roi Ihres Startups mit Influencer-Marketing

Markiertes Diagramm zum Vergleich der Instagram-Kommentarrate mit der Follower

Markiert

Als Startup haben Sie eine lange Liste von Herausforderungen zu bewältigen. Sie möchten Erfolg haben, haben jedoch möglicherweise einige Budgetbeschränkungen, die Sie daran hindern, die gewünschten Mittel in Marketing zu investieren.

Sie suchen also nach Möglichkeiten, mit Ihrer Investition hohe Renditen zu erzielen. Das bedeutet, dass Sie einen Kanal auswählen müssen, der mehrere Vorteile bietet, darunter Markenbekanntheit, Markenvertrauen und Conversions.

Hier kommt Influencer Marketing ins Spiel. Influencer sind oft für ihre Fähigkeit bekannt, Engagement und Conversions zu fördern. Sie können Ihnen dabei helfen, Ihre Marketingziele ohne übermäßige Ausgaben zu erreichen.

In der Tat können Vermarkter durchschnittlich 6,50 USD für jeden Dollar verdienen, den sie in Influencer-Marketing investieren. Hier sind einige der besten Möglichkeiten, wie Startups Influencer Marketing einsetzen können, um ihren ROI zu steigern.

1. Wählen Sie Influencer mit hohen Engagementraten

Einige Startups machen möglicherweise den Fehler, sich nur auf die Gefolgschaft eines Influencers zu konzentrieren, bevor sie eine Influencer-Marketingkampagne starten. Sie möchten, dass ihre Kampagne eine maximale Wirkung auf eine maximale Anzahl von Personen hat. Deshalb arbeiten sie mit Influencern zusammen, die eine große Anhängerschaft haben.

Sicher, es mag großartig klingen, wenn Ihre Kampagne von Millionen von Followern gleichzeitig wahrgenommen wird. Aber die Wahrheit ist, dass das Publikum möglicherweise nicht immer genug engagiert ist, um Maßnahmen zu ergreifen. Es reicht nicht aus, nur „gesehen“ zu werden, ohne dass die Leute danach etwas unternehmen, egal ob sie einen Kauf tätigen oder sich für ein Abonnement anmelden.

Aus diesem Grund müssen Sie sich bei Ihrer Influencer-Recherche auf die Engagement-Raten konzentrieren, bevor Sie sich die Anzahl der Follower ansehen, die sie haben. Je engagierter ein Publikum ist, desto besser ist die Möglichkeit, dass es die nächste Aktion ausführt.

Worauf Sie sich bei der Suche nach Influencern konzentrieren sollten

• Relevanz - Bei der Arbeit mit Influencern geht es darum, ein relevantes und empfängliches Publikum zu erreichen. Und Sie könnten einen höheren ROI anstreben, wenn Sie sich zuerst darauf konzentrieren, ob der Influencer für Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Nische relevant ist oder nicht. Zum Beispiel können Sie Spiele- und Technologieprodukte durch Influencer bewerben, die sich auf Spiel- und Technologie-Nischen spezialisiert haben, weil sie Einfluss auf ein Publikum haben, das an Videospielen und Technologieprodukten interessiert ist.

  
  Sie können relevante Schlüsselwörter und Hashtags verwenden, um nach Influencern in Ihrer relevanten Branche zu suchen. Unabhängig davon, ob Sie Ihre Influencer-Suche auf Social Media-Plattformen oder Influencer-Marketing-Plattformen durchführen, müssen Sie relevante Begriffe verwenden, um relevante Influencer zu finden. Um beispielsweise Schönheitsbeeinflusser zu finden, können Sie Schlüsselwörter wie "Schönheit", "Make-up" und "Hautpflege" verwenden.

• Engagement - Wenn Sie Influencer gefunden haben, die für Ihre Kampagne relevant sind, überprüfen Sie deren Fähigkeit, das Publikum einzubeziehen. Selbst wenn sie Millionen von Followern haben, erhalten sie möglicherweise nur einige tausend Likes, Kommentare oder Freigaben für ihre Posts. Gleichzeitig haben einige Influencer möglicherweise eine große Anhängerschaft und sind immer noch sehr engagiert in ihren Posts. Wenn Sie Tools wie BuzzSumo verwenden, um nach Influencern zu suchen, müssen Sie sich die Metriken wie Retweet-Ratio, Antwort-Ratio und durchschnittliche Retweets ansehen, um deren Engagement zu bestimmen.
• Reichweite - Nachdem Sie festgestellt haben, welche Influencer für Ihr Publikum relevant sind und eine hohe Engagementrate aufweisen, können Sie sich die folgende Größe ansehen. Suchen Sie in den ausgewählten potenziellen Influencern nach Personen mit einer größeren Fangemeinde als andere und priorisieren Sie sie für Ihre Kampagne. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Ihre Kampagne Ihr Publikum einbezieht und auch eine hohe Markensichtbarkeit bietet.

Screenshot der BuzzSumo-Suchergebnisse

Buzzsumo

2. Bauen Sie eine Community von Mikro-Influencern auf

Eine weitere hervorragende Möglichkeit, Ihr Startup für einen hohen ROI zu fördern, ist die Zusammenarbeit mit Mikro-Influencern. Starten Sie vorzugsweise eine Kampagne, die von einer ganzen Gemeinschaft von Mikro-Influencern genutzt wird, die einen ausreichenden Einfluss auf die relevante Branche haben.

Mikro-Influencer haben möglicherweise eine viel geringere Fangemeinde als Prominente der A-Liste und Top-Influencer. Es gibt jedoch viele Gründe, warum Ihr Startup von der Zusammenarbeit mit ihnen profitieren kann.

Die Hauptvorteile der Arbeit mit Mikro-Influencern:

• Kosteneffizienz - Influencer sind nicht so teuer wie Top-Prominente, aber einige der beliebtesten Influencer verlangen möglicherweise immer noch Tausende von Dollar für einen einzelnen gesponserten Beitrag. Im Fall von Mikro-Influencern könnten Sie jedoch einen gesponserten Beitrag haben, der Ihr Produkt für ein paar hundert Dollar bewirbt. Dieser Kosteneinsparungsfaktor ist von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn Sie ein Startup-Unternehmen sind, das mit einem begrenzten Budget arbeitet.

Laut Dummies.com berechnen Top-Blogger (mit mehr als 500.000 monatlichen Blog-Impressionen) 1000 bis 5000 US-Dollar für einen gesponserten Beitrag. Mikro-einflussreiche Blogger (mit 10.000 bis 50.000 monatlichen Blog-Impressionen) berechnen dagegen 175 bis 250 US-Dollar pro Post. So können Sie eine ganze Community von mehr als 10 Mikro-Influencern zum Preis eines Top-Influencers aufbauen.

• Engagement - Mikro-Influencer sind beliebt für ihre Fähigkeit, ein Publikum zu binden. Tatsächlich haben sie eine viel höhere Engagementrate als ihre makroeinflussreichen Kollegen. Von Markerly durchgeführte Studien ergaben, dass Instagram-Influencer mit zunehmender Folge eine geringere Engagementrate aufweisen. Dies bedeutet, dass Influencer mit einer kleineren Fangemeinde tendenziell eine höhere Engagementrate haben.

Dieses hohe Engagement bei Mikro-Influencern könnte mehrere Gründe haben. Zum Beispiel könnten Mikro-Influencer die Fähigkeit haben, ansprechendere Inhalte zu produzieren. Eine andere mögliche Erklärung könnte sein, dass es viel einfacher ist, Interaktionen mit einer kleineren Fangemeinde zu verwalten, und Mikro-Influencer möglicherweise sogar die Zeit haben, auf Kommentare zu reagieren und mit Fans zu interagieren.

• Vertrauen - Viele Top-Prominente hatten einen fairen Anteil an gesponserten Posts und Werbeaktionen. Alles, was sie fördern, kann also mit Argwohn betrachtet werden. Das Gleiche gilt für Top-Influencer, die immer noch die Liebe und Aufmerksamkeit ihrer Anhänger haben, aber möglicherweise nicht mehr das gleiche Maß an Vertrauen haben wie früher. Bei Mikro-Influencern haben sie jedoch weiterhin den Vorteil, ein hohes Maß an Vertrauen zu ihren Anhängern aufrechtzuerhalten.

  
  Sie machen nicht so viele Werbeaktionen wie andere Influencer, daher scheint alles, was sie fördern, authentisch zu sein. Darüber hinaus gelten Mikro-Influencer als Experten auf ihrem jeweiligen Gebiet. Die Leute sehen sie als Individuen, die wissen, was sie tun, besonders wenn es um die Nische geht, auf die sie sich spezialisieren. Dies schafft ein zusätzliches Vertrauensgefühl, das sich für Sie als vorteilhaft erweisen kann, da Sie ein Startup sind, das Vertrauen zu Ihrer Zielgruppe aufbauen muss.

Ein hervorragendes Beispiel dafür ist die Zusammenarbeit der Körperpflegemarke Kimberly-Clark mit Tausenden von mikro-einflussreichen Mutter-Bloggern. Die Idee war, ihre Produktlinie für Familienpflegeprodukte wie Kleenex, Cottonelle, Viva und Scott zu bewerben, die bei Walmart erhältlich waren. Die für die Kampagne aktivierten Influencer wurden hauptsächlich ausgewählt, weil sie hervorragende Content-Ersteller waren und Kimberly-Clark Menschen brauchte, um die Produkte der Marke nahtlos in ihre persönlichen Geschichten zu integrieren.

Jeder der Influencer hat einen einzigartigen Inhalt erstellt, der die Produkte der Marke implementiert. Zum Beispiel hat die Bloggerin Natalie Wright von Natalme einen Blog-Beitrag erstellt, der den Lesern ein Tutorial zum Erstellen von Weihnachtsbäumen mit den Papiertüchern der Marke bietet. Insgesamt lieferte die Kampagne 343 Millionen soziale Impressionen mit mehr als 25.000 Klicks auf die Coupon-Site.

Der Natalme-Blog verwendet Kimberly-Clark-Produkte, um kreative Inhalte zu erstellen

Kimberly-Clark

3. Generieren Sie Buzz durch Influencer-Ereignisse

Wenn Sie eine bevorstehende Veranstaltung planen, um etwas zu feiern, stellen Sie sicher, dass Sie Influencer zu Ihren VIP-eingeladenen Personen zählen.

Vielleicht starten Sie etwas Neues oder feiern einen Meilenstein. Was auch immer das Ereignis sein mag, Sie können es mit Hilfe von Influencern bewerben. Die Influencer könnten ihre Fans über das Ereignis auf dem Laufenden halten, ihre Erfahrungen teilen und einen Hype um Ihre Feier aufbauen. Dies sorgt nicht nur für Begeisterung rund um die Veranstaltung, sondern auch für die Markenbekanntheit Ihres Startups.

Ein Influencer-Event kann auch eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihre Beziehung zwischen Marke und Influencer zu stärken. Indem Sie sie als Teil der Veranstaltung haben, sagen Sie ihnen, dass sie Teil der Familie sind. Mit anderen Worten, Sie investieren in das Event, um eine stärkere Bindung zum Influencer aufzubauen. Und wenn es eine echte Liebe zwischen dem Influencer und einer Marke gibt, hilft dies, die Authentizität der Kampagne und der Werbeaktionen aufrechtzuerhalten.

Diese Taktik kann auch dann funktionieren, wenn es sich nicht um ein großes Ereignis handelt, solange Sie es schaffen, relevante Influencer auf die richtige Weise einzubeziehen. Zum Beispiel bewarb ROLI seine Reihe von MIDI-Controllern, indem es einflussreiche Musiker in ihr Studio einlud. Beliebte Musiker wie Rachel Sermanni, Snarky Puppy und Jordan Rudess nahmen an ihren „SoundHive Sessions“ teil. Diese Veranstaltungen waren klein, funktionierten jedoch perfekt, um die Produkte zu bewerben, da die Influencer relevant waren und die Marke eine Plattform bot, um das Produkt in Aktion zu präsentieren.

4. Lassen Sie Influencer Rabattcodes bewerben

Einige Influencer verlangen möglicherweise eine Vorauszahlung für ihre gesponserten Beiträge und folgen einer Zahlungsmethode pro Beitrag. Möglicherweise möchten Sie diese Art der Vergütung jedoch vermeiden, um Mehrausgaben zu vermeiden.

Angenommen, Sie arbeiten mit einem Influencer zusammen und zahlen ihm ein paar hundert Dollar, um einen Beitrag mit Ihrem Produkt zu erstellen. Leider schafft es der Influencer nicht, genügend Verkäufe aus der Post zu generieren. Sie geben also im Grunde mehrere hundert Dollar für etwas aus, das keine Rendite bringt.

Wenn ein hoher ROI eines Ihrer Hauptziele ist, besteht der beste Weg für Ihre Influencer-Partnerschaften darin, dass Influencer einen eindeutigen Rabattcode bewerben. Sie können für jeden Influencer einen eindeutigen Code erstellen, mit dem Sie verfolgen können, welcher Influencer die meisten Verkäufe generiert. Und dann können Sie einen Prozentsatz oder ein paar Dollar für jeden Verkauf anbieten, den sie generieren. Sie können auch ihre Leistungsdaten verwenden, um zu sehen, welche Influencer Sie weiterhin nutzen sollten und welche nicht wirklich ideal für Sie sind.

Auf diese Weise zahlen Sie die Influencer nur, wenn sie Ergebnisse liefern. Und Sie werden sie nur danach kompensieren, wie gut sie funktionieren. Lord Timepieces konzentriert seine Marketingbemühungen auf Rabattcodes, die von Instagram-Influencern beworben werden. Jeder Influencer hat einen eindeutigen 10% -Rabattcode im Einklang mit seinem Instagram-Handle, den er dann bei seinen Followern bewirbt.

Influencer @ lolypopp3 posiert mit einer Uhr von Lord Timepieces und bewirbt einen Rabattcode

Instagram

5. Verwandeln Sie Influencer in echte Fans

Verbraucher können gefälschte Werbeaktionen aus einer Entfernung von einer Meile riechen. Wenn Ihre Influencer-Marketingkampagnen übermäßig werblich erscheinen, verlieren Sie möglicherweise potenzielle Verkäufe, anstatt Conversions zu erzielen.

Dies bedeutet, dass eines der größten Ziele für Startups darin besteht, Influencer zu echten Fans ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu machen. Fans können dann die Authentizität hinter den Bewertungen, Meinungen und Werbeaktionen erkennen. das kann sie drängen, einen Kauf zu tätigen. Außerdem wird der Influencer mehr davon begeistert sein, für das zu werben, was Sie verkaufen müssen.

Senden Sie ihnen Muster Ihrer Produkte und fordern Sie deren ehrliche Meinung an. Möglicherweise ist Ihre Arbeit für Sie ausgeschnitten, wenn das von Ihnen verkaufte Produkt wirklich innovativ und sofort einsatzbereit ist. Dies ist jedoch nicht immer der Fall. Um Influencer dazu zu bringen, Ihr Produkt auszuprobieren, verwandeln Sie sie in Fans und lassen Sie sie das Produkt überprüfen. Stellen Sie sicher, dass Sie sich ihnen als Menschen nähern.

Eine gründliche Untersuchung der Influencer kann Ihnen eine bessere Vorstellung davon geben, wie Sie sie bezüglich Ihrer Werbeanfrage ansprechen können. Vermeiden Sie es jedoch, ihnen aus heiterem Himmel Proben zu schicken, da dies möglicherweise zu Ihren Gunsten wirkt. Personalisieren Sie die Art und Weise, wie Sie mit ihnen kommunizieren, und nehmen Sie sich Zeit, um ihre Persönlichkeiten zu erforschen. Sehen Sie, was ihre Interessen sind und welche Art von Werbung sie normalerweise machen.

Dagne Dover konnte in nur drei Monaten Handtaschen im Wert von 40.000 US-Dollar verkaufen, indem er sich mit Modebloggern in New York verband. Die Blogger liebten die Taschen und gaben leuchtende Kritiken. Die Taschen waren innerhalb von acht Monaten nach ihrer Vorbestellungskampagne ausverkauft. Sie arbeiten weiterhin mit relevanten Bloggern in verschiedenen Städten der USA zusammen, beispielsweise mit Belle of Capitol Hill Style, die ein ehrliches Stück über ihre Liebe zu den Handtaschen von Dagne Dover geschrieben haben.

Capitol Hill Style gibt einen leuchtenden Rückblick auf die Dagne Dover-Tasche

Capitol Hill Style

Außerdem können Sie es sogar umgekehrt machen und Fans zu Influencern machen, indem Sie ein Empfehlungsprogramm einführen. Sie können Ihren größten Fans Einnahmen anbieten, wenn sie Sie Freunden empfehlen und diese Freunde einen Kauf tätigen. Dies bietet Ihnen eine groß angelegte Werbemöglichkeit, da Sie Kunden aktivieren, die bereits große Fans Ihrer Produkte sind.

Fazit

Dies sind einige der wichtigsten Taktiken, mit denen Ihr Startup mit Influencer-Marketing höhere Renditen für Ihre Investition erzielen kann. Wie Sie sehen, gibt es einige Taktiken, die etwas mehr Investitionen erfordern als andere. Wenn Sie aufgrund Ihres Budgets nur begrenzte Optionen haben, können Sie diese Strategien überspringen und Ihre Influencer-Marketingkampagne mit den kostengünstigeren Optionen optimieren. Haben Sie Zweifel oder Ideen zum Teilen? Hinterlassen Sie unten Ihren Kommentar und lassen Sie uns darüber sprechen.

Verweise: