Wie man eine gute Werbeartikelstrategie entwickelt

Werbeartikel können bedruckte Taschen, Kalender, Notizblöcke, Tassen, Hüte, Stifte und vieles mehr enthalten!

Heidi Thorne

Werbeartikel können eine langfristige Werbepräsenz bieten. Wenn Sie lernen, wie Sie eine gute Werbeartikelstrategie entwickeln, können Sie eine Unternehmensmarke aufbauen und Marketing-Dollars sparen, indem Sie nur das kaufen, was für Ihren Zweck und Ihren Markt geeignet ist.

Wie bei den meisten Werbemaßnahmen kann es schwierig sein, die Ergebnisse der Verwendung von Werbeartikeln zu messen. Ihr größter Wert liegt jedoch in der Sensibilisierung durch gesteigerte Werbeimpressionen.

Die eine einfache Regel für Werbeartikel

Beim Kauf von Werbeartikeln gibt es eine einfache Regel:

Der größte Faktor in jeder Werbeartikelstrategie ist es, Ihr "Warum" zu kennen. Warum möchten Sie sie überhaupt verwenden? Warum glauben Sie, werden sie funktionieren?

8 Fragen, die Ihnen helfen, Ihr "Warum" zu finden

Wie bereits erwähnt, kaufen Sie nicht, wenn Sie kein gutes "Warum" für die Verwendung von Werbeartikeln haben. Aber wie können Sie herausfinden, warum? Stellen Sie sich die folgenden Fragen, wenn Sie erwägen, diese Produkte zu Ihrem Marketing-Mix hinzuzufügen:

1. Werden sie es oft benutzen? Warum denke ich, dass sie werden (oder nicht) ? Möglicherweise müssen Sie einige demografische Marketinguntersuchungen durchführen, um den Lebens- oder Arbeitsstil Ihrer Gruppe in den Griff zu bekommen und eine geeignete Wahl zu finden.
2. Möchte ich diesen Artikel verwenden, um aktuelle Kunden zu belohnen? Wollen sie auf diese Weise belohnt werden? Oder würden sie etwas anderes mehr schätzen? Wenn sie lieber Rabattgutscheine erhalten möchten, lehnen sie es ab, einen Werbeartikel zu erhalten, und verwenden ihn nicht.
3. Möchte ich, dass meine Kunden den Artikel privat verwenden (z. B. einen Schreibtischartikel)? Oder hoffe ich, dass sie diesen Artikel in der Öffentlichkeit verwenden (z. B. ein T-Shirt in einem Fitnessstudio tragen)? Kann ich einen Weg finden, sie zu ermutigen, es so zu verwenden, wie ich es wähle? Sowohl die private als auch die öffentliche Nutzung sind akzeptabel, aber auch hier hilft eine Überprüfung der Marketingdemografie Ihrer Gruppe dabei, festzustellen, ob sie ein hohes Nutzungspotential haben, wie Sie es wünschen.
4. Kann ich mir für meine Empfänger einen Artikel von akzeptabler Qualität leisten? Das Verteilen von Artikeln, die von geringerer Qualität sind als von Ihren Empfängern erwartet, schadet Ihrer Marke.
5. Was ist die potenzielle Lebensdauer dieses Artikels? Wird es nur einmal verwendet und weggeworfen? Kann ich einen anderen Weg finden, um dieses Engagement ohne eine Investition in Werbeartikel zu erzielen? Stellen Sie sorgfältig fest, ob ein Artikel zur einmaligen Verwendung eine ausreichende Wirkung und Exposition bietet, um den Kauf zu rechtfertigen. Dies kann unvermeidbar sein, wenn Sie Artikel im Rahmen eines Sponsoring-Programms oder in Verbindung mit einer Messe oder Veranstaltung bereitstellen.
6. Stimmt dieser Artikel mit meinen anderen Marketing-, Werbe- und Markenbemühungen überein? Ähnlich wie bei einem akzeptablen Qualitätsproblem kann es vorkommen, dass ein Artikel Ihrer Marke nicht schadet, wenn er nicht mit dem normalerweise verwendeten Stil oder Typ übereinstimmt.
7. Ist dies eine Werbung, die in eine Tradition verwandelt werden könnte (dh jährliche Verteilung von aufgedruckten Kalendern)? Die Verwendung des gleichen, aber möglicherweise nur aktualisierten Artikels Jahr für Jahr hilft, Zeit zu sparen, da die Suche nach einer neuen Auswahl entfällt. Außerdem erwarten Kunden häufig den Erhalt Ihrer jährlichen Aktion und sind enttäuscht, wenn Sie diese überspringen. Kunden zu haben, die Ihre Werbung wünschen, ist ein großer Vorteil!
8. Ist meine Artikelauswahl einfach über meine normalen Kundenkontaktkanäle zu verteilen? Wenn Sie ein reines Internetunternehmen sind, kann das Versenden einer physischen Werbung die Kosten drastisch erhöhen. In dieser Situation ist ein digitaler Download-Artikel möglicherweise die bessere Wahl. Wenn Ihr Verkaufsteam Kunden regelmäßig persönlich besucht, verfügen Sie über einen integrierten Vertriebskanal, in dem auch einige größere Artikel untergebracht werden können.

Beeindruckende Werbeimpressionen

Laut der Global Advertising Impressions Study 2012 des ASI (Advertising Specialty Institute) haben Werbeartikel (auch als Werbespezialitäten bezeichnet) geringere Kosten pro Werbeimpression (0,006 USD) als Anzeigen im nationalen Prime-Time-Fernsehen (0,018 USD) und in nationalen Magazinen (0,018 USD). und Zeitungen (0,007 $). Nur Radio-Spot-Anzeigen (0,005 USD) und Internet-Werbung (0,003 USD) sind kostengünstiger.

Da Werbeartikel aufbewahrt und verwendet werden und nicht unterbrechend sind (im Gegensatz zu Fernsehwerbung, die unterbrechend ist), fühlen sich 52 Prozent der Verbraucher dem Werbetreibenden nach Erhalt eines Artikels positiv gegenüber. Noch beeindruckender ist, dass 87 Prozent der Verbraucher sich an den Werbetreibenden erinnern können, der ihnen einen aufgedruckten Werbeartikel gegeben hat.

Insbesondere für kleine Unternehmen können aufgedruckte Werbeartikel ein sehr kostengünstiges Medium sein, um ihre Namen trotz der Kosten der Artikel über einen längeren Zeitraum vor der Zielgruppe zu halten.

Welchen ROI erwarten Sie?

Im Gegensatz zu anderen Marketingmaßnahmen wie Direktwerbung, Infomercials oder Pay-per-Click-Werbung (PPC) kann die Messung des Return on Investment (ROI) für Werbeartikel schwierig und manchmal unmöglich sein. Es ist unwahrscheinlich, dass Personen ein Werbegeschenk erhalten und sofort zu einem Geschäft, Telefon oder Computer laufen, um eine Bestellung aufzugeben. Vermarkter müssen jedoch die ROI-Erwartungen ermitteln, unabhängig davon, ob dies tatsächliche Verkäufe oder etwas anderes bedeutet.

Verkäufe sind oft das Ergebnis mehrerer Kontakte mit potenziellen Käufern. Daher können und sollten andere Metriken verwendet werden, um den Fortschritt und die Wirksamkeit der Marketingbemühungen zu messen, darunter:

• Website-Verkehr (Anzahl der Besuche, Trends, Verkehrsquellen)
• Anzahl der Käufer (nicht nur Käufer), die einen Laden besuchen
• Anzahl der Besucher von Ständen auf Messen oder Veranstaltungen
• Positives (oder negatives) Feedback von Empfängern zu dem angegebenen Artikel

Hierbei handelt es sich um Metriken, mit denen die Effektivität aller Marketingbemühungen einschließlich Werbeartikeln gemessen wird. Im Idealfall werden nur Werbeartikel zu einem Programm hinzugefügt, um festzustellen, ob sie sich im Laufe der Zeit auswirken. Dies ist jedoch selten der Fall. Kontinuierliche Änderungen werden häufig an mehreren Elementen eines Marketing- und Werbeplans vorgenommen.

Einige haben versucht, die ROI-Situation von Werbeartikeln in den Griff zu bekommen, indem sie direkt reagierende Fahrzeuge in oder direkt in das Werbegeschenk selbst integriert haben. Beispiele wären:

• Andere spezielle Telefonnummern als die primäre Kontaktnummer des Unternehmens.
• Spezielle Domain-Adressen, Websites oder Zielseiten, damit der Datenverkehr über Google Analytics oder ein anderes Tool zur Messung des Internetverkehrs verfolgt werden kann.
• QR-Codes, die eine Verbindung zu einer bestimmten Webadresse oder Telefonnummer herstellen. Einige QR-Code-Generator-Sites, wie z. B. delivr.com, können Statistiken darüber bereitstellen, wie oft ein QR-Code gescannt wird.

Diese Strategien funktionieren für einige Produkte, jedoch nicht für alle, aufgrund von Platzbeschränkungen oder der praktischen Realität (zum Beispiel ist es unwahrscheinlich, dass Benutzer eine Website besuchen, weil sie sie auf dem Hut einer anderen Person gesehen haben).

Unabhängig davon, wie die Ergebnisse gemessen werden, spielen Werbeartikel in erster Linie eine unterstützende Rolle für jede Marken- oder Werbemaßnahme. Sie bieten Werbepräsenz sowohl für die Person, die den Artikel erhält, als auch für alle anderen Personen, die den Artikel möglicherweise in Gebrauch sehen (z. B. wenn sie auf dem T-Shirt einer Person beobachtet werden). Sie sind jedoch keine Direktwerbung, und die Erwartungen an sie als solche sind unrealistisch.

• Klicken Sie hier, um mehr über den Marketing-ROI zu erfahren.

Der Werbeartikelplan

Obwohl es jederzeit gestartet werden kann, sollte die Erstellung eines Werbeartikelplans für das kommende Jahr normalerweise im vierten Quartal jedes Kalenders oder Geschäftsjahres erfolgen.

Ein Plan würde die Verwendung von Werbeartikeln gemäß den Zielvertriebsmöglichkeiten planen, einschließlich der folgenden, die für Ihr Unternehmen angemessen sind:

• Messen und Konferenzen
• Andere Veranstaltungen wie Golfausflüge und Spendenaktionen
• Verkaufsgespräche
• Geschenk im Austausch für Kauf oder Teilnahme
• Einzelhandelsvertrieb an der Kasse oder im Begrüßungsbereich
• Direktwerbung
• Wettbewerbe
• Ferien
• Kundenbewertung

Notieren Sie in einem Kalender (in Papierform oder elektronisch) jede Vertriebsmöglichkeit für Werbeartikel und beachten Sie Folgendes:

• Budget (insgesamt jährlich, pro Verteilung und pro Artikel, einschließlich Versand, Steuern, Kosten für den Versand an die Empfänger und Einrichtungskosten)
• Werbeartikel
• Menge zu verteilen
• Verteilungsmethode (Ausgabe auf Messen, Post usw.)
• Zu erhaltende Qualifikanten (Kauf erforderlich, Anmeldung zur Konferenz erforderlich usw.)
• Methode zur Bestimmung des ROI (Web- oder Store-Verkehr, Downloads, Gesamtumsatz usw.)

Stellen Sie dann vierteljährlich oder mindestens jährlich im dritten Quartal Ihres Geschäfts- oder Kalenderjahres fest, ob Ihre Bemühungen die gewünschten Ergebnisse erzielt haben. Passen Sie dann Ihren Plan nach Bedarf für das folgende Jahr an.

© 2013 Heidi Thorne