So bekommen Sie einen Job als Geschenkverkäufer

Ich schreibe Bestellungen auf der Mid-Atlantic Gift Show

Suzanne Sheffield

Wie ich ein Straßenkämpfer wurde

Wenn Sie sich mit Ihrem derzeitigen Job langweilen, in ein neues Gebiet ziehen und einen Job suchen oder einfach nur davon träumen, die Freiheit zu haben, Ihr eigener Chef zu sein, ohne festgelegte Stunden oder Tage, an denen Ihr Einkommen unbegrenzt ist, dann treten Sie den Reihen bei Von Tausenden von Geschenkverkäufern, die liebevoll als "Straßenkämpfer" bezeichnet werden, ist dies möglicherweise der richtige Job für Sie.

Ich bin auf die aufregende, sich ständig verändernde Welt des Geschenkverkäufers gestoßen, als ich im Werbeverkauf gearbeitet habe. Seit 18 Jahren habe ich jeden Monat ein regionales Magazin veröffentlicht und herausgegeben. Die Einnahmen für mein Magazin wurden durch Werbeflächen generiert, die hauptsächlich an Antiquitäten-, Geschenk- und Landladenbesitzer verkauft wurden. Jeden Monat besuchte ich diese Läden, um ihre monatlichen Geschäfte einzurichten. Gelegentlich bemerkte ich einen Vertriebsmitarbeiter in einer Ecke, umgeben von schönen Karten und Schreibwaren, himmlischen Duftkerzen, rustikalen Landgeschenken sowie Dekor- und Gourmet-Leckereien. "Das sieht nach Spaß aus", dachte ich mir.

Ich teilte meine Neugier über die Vertriebsmitarbeiter mit einer meiner Werbetreibenden und sie gab mir eine Ausgabe von Country Business, einem Fachmagazin für Geschenkhändler. Der klassifizierte Bereich des Magazins umfasste Großhändler, die nach Vertriebsmitarbeitern suchten. Das Internet bot eine weitere Quelle für die Suche nach Vertretern von Geschenkartikeln.

Bald war ich auf dem Weg zu einem neuen Beruf.

Ich kontaktiere meinen ersten Geschenkhersteller

Meine erste Produktgruppe, bekannt als "Linie", war ein ländlicher Geschenkartikelhersteller aus Indiana. Ihre Zeitschrift in Country Business listete ihre Website auf, auf der ich einen Bereich "Handelsvertreter" fand, und stellte fest, dass mein Bundesstaat nicht aufgeführt war. Ich kontaktierte das Unternehmen und erklärte, dass ich einen Kundenstamm habe, der aus Antiquitäten-, Land- und Geschenkartikelläden besteht, und daran interessiert war, ihnen von ihren Produkten zu erzählen. Nachdem wir festgestellt hatten, dass mein Territorium verfügbar war, boten sie mir eine Provision von 15% auf alle erzielten Verkäufe an und lieferten mir sogar eine Liste der bereits bei ihnen gekauften lokalen Geschäfte, die ich besuchen sollte, und sie zahlten mir eine Provision auf alle erzielten Verkäufe. Die meisten Unternehmen beliefern ihre Vertriebsmitarbeiter mit Beispielen ihrer Produktlinien, und innerhalb weniger Tage kam eine riesige Schachtel mit Mustern und Farbkatalogen vom Unternehmen.

Vor meinem ersten Termin erstellte ich Visitenkarten, Bestellformulare und Briefbögen auf meinem Computer, lud einen schwarzen Musterkoffer mit meinen Mustern und Katalogen auf Räder, füllte den Gastank und ging zur Tür hinaus, um meine "Werbekunden" zu besuchen. Bevor der Tag vorbei war, hatte ich mehrere Verkäufe getätigt, einschließlich Werbung.

Werkzeuge des Handels

Visitenkarten (selbst erstellen)
Bestellformulare (machen Sie Ihre eigenen mit Download aus dem Internet)
Musterkoffer auf Rädern
Proben, die dem Käufer gezeigt oder hinterlassen werden sollen (Seifen, Lotionen, Kerzen, Dips usw.)
Kataloge und / oder Preisblätter
Handy
Karten und / oder GPS
Laptop (kleiner Drucker wäre auch praktisch)

Auf Erfolg bauen

Inspiriert von meinem anfänglichen Erfolg suchte ich nach zusätzlichen "Country" -Geschenklinien, die ich meinen Kunden anbieten konnte. Jedes Mal, wenn ich einen Geschenkeladen besuchte, unterhielt ich mich ein wenig mit dem Besitzer darüber, welche Arten von Produkten sie in ihren Läden verkaufen wollten. Manchmal holte ich mir vor meinem Besuch einen Gourmetkaffee und einen Donut für sie. Also gingen wir durch den Laden und diskutierten über diese oder jene Geschenklinie und teilten mit, welche Arten von Gegenständen ich für sie finden sollte. Es ging nur darum, im Internet nach dem gewünschten Produkttyp zu suchen, dh Gourmet, Kerzen, Landgeschenke, Seifen und Plüsch. Das Internet war die einfachste Quelle, da die meisten Websites einen Ort hatten, an dem ihre Vertriebsmitarbeiter aufgelistet waren, bei denen Einzelhändler ihre Bestellungen aufgaben. Wenn mein Bundesstaat nicht aufgeführt war, schickte ich eine E-Mail an den Eigentümer des Unternehmens und fragte, ob er einen Vertriebsmitarbeiter benötige.

Schließlich habe ich 20 Geschenklinien vertreten, was eine überschaubare Menge ist, die ich während einer Verkaufsberatung zeigen kann. In meiner Probentasche befanden sich Grußkarten, Kerzen, Gourmet-Dips und Saucen, Seifen und Lotionen, Bettwäsche und Kissen, Ausstechformen und vieles mehr. Ich bereiste die Halbinsel Delmarva vom Südosten von Pennsylvania nach Chincoteague, Virginia, um Antiquitäten-, Land-, Museums- und Krankenhausgeschenkläden zu besuchen.

Bleiben Sie auf dem Laufenden und was andere Vertriebsmitarbeiter tun

Wenn Sie wirklich einen Job als Geschenkverkäufer bekommen möchten, sich aber nicht sicher sind, ob er für Sie geeignet ist, ein hervorragendes Beispiel dafür, wie es ist, ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter zu sein, lesen Sie den Blog Road Rage von Anfang bis Ende. Dieser Giftrep und ich deckten dasselbe Gebiet ab und wurden ungefähr zur gleichen Zeit Straßenkämpfer. Tatsächlich schreibt sie über ein Unternehmen, das auch ich als ein Unternehmen erkannte, das ein großer Erfolg werden würde, und entschied wie sie, dass ich nicht groß genug war, um mich an BlueQ zu wenden, um für sie zu reppen. Sie wurde jedoch schließlich so erfolgreich, dass die Firma sie anrief und sie bat, unser Territorium abzudecken!

Was mich an einen anderen Weg erinnert, neue Linien zu finden: Wenn Sie außerhalb Ihres Territoriums reisen, gehen Sie einkaufen. Als ich BlueQ sah, wusste ich, dass es ein Gewinner war. Schauen Sie sich die Zeilen an, die der Shop anbietet, und wenn Sie eine sehen, die einer Ihrer Einzelhandelskunden gerne tragen würde, machen Sie sich eine Notiz und googeln Sie sie, wenn Sie nach Hause kommen. Wenn Ihr Gebiet verfügbar ist, springen Sie darauf.

Handelsvertreter besuchen häufig Geschenkshows, um sich über mehrere Tage mit lokalen Einzelhändlern zu treffen. Es ist auch eine hervorragende Möglichkeit, neue Zeilen zu finden. Ich habe mich für die Ocean City Gift Show angemeldet und wurde von mehreren Vertriebsmitarbeitern angesprochen, die wollten, dass ich für sie "subrep" bin. Dies ist ein weiterer Aspekt des Geschäfts, bei dem Sie andere Vertriebsmitarbeiter für einen geringeren Prozentsatz des Umsatzes führen. Wenn Sie nach neuen Produkten suchen, ist dies eine hervorragende Möglichkeit, diese zu Ihren derzeitigen Produktlinien hinzuzufügen.

Eine andere Website mit Ratschlägen für Geschenk-Repräsentanten ist Gift Rep Sandy. Sandy schreibt auch für Hubpages, lesen Sie also unbedingt ihre Artikel.

Um mehr über die Branche zu erfahren, ist Rephunter.net eine hervorragende Quelle. Ich bin der Website beigetreten und erhalte E-Mails von Herstellern, die nach Vertretern suchen. Ich erhalte wöchentlich E-Mails mit Hinweisen zu Unternehmen, die nach Vertretern suchen. Greatrep.com ist eine weitere Website für alle, die in die Geschenkverkaufsbranche einsteigen möchten.

Ich bin ein unabhängiger Auftragnehmer

Ein Geschenkverkäufer ist ein unabhängiger Auftragnehmer, dh Sie sind für die Zahlung Ihrer eigenen Steuern und Geschäftskosten verantwortlich. Es bedeutet auch, die Ausgaben im Auge zu behalten, z. B. Benzin, Geschäftsessen, Hotel, die Sie später am Jahresende von Ihren Steuern abziehen können.

Bevor Sie eine Geschäftsbeziehung mit einem Großhändler eingehen und keine angeboten wird, sollten Sie eine eigene "Independent Contractor" -Vereinbarung erstellen, in der die Bedingungen Ihrer Geschäftsvereinbarung festgelegt sind, z. B. das abzudeckende Gebiet, die Höhe der Provision und wenn Sie mit Zahlungen rechnen können. Unabhängige Vertragsformulare können im Internet heruntergeladen werden.

Als unabhängiger Auftragnehmer sind Sie völlig frei von jeglichen Einschränkungen, die Ihnen ein "Tagesjob" auferlegt. Sie arbeiten für sich selbst, Sie legen Ihre eigenen Stunden, Tage und Arbeitsplätze fest. Wenn Sie gerne reisen, können Sie Ihre gesamte Reise abschreiben, solange Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter während der Reise erledigen. Einige Vertriebsmitarbeiter investieren 10 Monate in die Reise und nehmen sich zwei Monate frei.

Mein Stand auf der Mid-Atlantic Gift & Souvenir Show in Ocean City, Maryland

Suzanne Sheffield

Messen - Der beste Freund eines Geschenk-Repräsentanten

Wenn das Gebiet, in dem Sie reisen, die Möglichkeit bietet, an einer Messe teilzunehmen, sollten Sie auf jeden Fall einen Stand mieten, um Ihre Geschenk- und Grußkartenlinien anzuzeigen.

Meine Vertretungsvereinbarung enthielt einen Absatz, der besagte, dass der Hersteller einen anteiligen Anteil an den Kosten aller Messen zahlen würde, an denen ich teilgenommen habe.

Ich mietete einen 10x10 Fuß großen Raum, um an einer lokalen Messe teilzunehmen, und der größte Teil der Kosten, ohne Trinkgeld und Reisekosten, wurde durch meine Geschenklinien gedeckt.

Es ist viel Arbeit, aber definitiv die Mühe wert, an einer Messe teilzunehmen.

Abschließend

Wenn Sie gerne reisen und einkaufen und das Geschenk von gab haben, ist dies möglicherweise der richtige Job für Sie. Tue es!