So bereiten Sie sich auf ein Verkaufsgespräch vor

Interview

Pixabay

Vorbereitung für Ihr Sales-Vorstellungsgespräch

Hier sind einige Grundlagen, die Ihnen bei der Vorbereitung Ihres ersten Vorstellungsgesprächs für eine Verkaufsposition helfen sollen.

Einiges davon mag sehr einfach erscheinen, aber wenn Sie weiter in die Welt des Verkaufs eintauchen, werden Sie feststellen, dass ein Großteil des Verkaufs ein guter, altmodischer gesunder Menschenverstand ist. Wenn Sie also die Grundlagen gleich beim ersten Mal und jedes Mal richtig machen, ist sichergestellt, was auch immer Sie tun Wenn Sie in Ihrer Verkaufskarriere arbeiten, haben Sie die besten Starts. Unterschätzen Sie niemals die Grundlagen - eine Menge Leute tun dies - Sie müssen der Masse voraus sein und sicherstellen, dass Sie wissen, dass die Grundlagen sicherstellen, dass Sie die Pole Position erreichen.

Im Vorfeld des Interviews: Machen Sie Ihre Hausaufgaben

Nehmen wir zuerst die offensichtlichsten Dinge. Sobald bestätigt wurde, dass Sie ein Interview haben, sollten Sie sich eingehend mit allem befassen, was Sie über das Unternehmen erfahren können, bei dem Sie sich bewerben (Sie sollten bereits einige Vorarbeiten dazu durchgeführt haben). Informieren Sie sich auf jeden Fall über das Unternehmen, von dem Sie interviewt werden.

Sie sollten ein oberflächliches Verständnis der Märkte haben, in denen sie sich befinden, der Produkte, die sie verkaufen, denen sie gehören (sind sie eine Tochtergesellschaft) oder denen sie gehören, deren Hauptkonkurrenten (siehe unten), und wenn Sie können, erhalten Sie eine "Gefühl" für ihre Unternehmenskultur (greifen Sie auf ihre Website zu, um zu überprüfen, ob dort ein Leitbild veröffentlicht ist, da dies hilfreich ist).

Eine SWOT-Analyse hilft Ihnen, sich auf Ihr Interview vorzubereiten.

Pixabay

Führen Sie eine SWOT-Analyse durch

Wenn Sie das Unternehmen selbst und seine Hauptkonkurrenten überprüfen - es kann nützlich sein, eine SWOT-Analyse zusammenzustellen, um sie in Ihre Prahlerei-Datei einzufügen und sie möglicherweise als Referenz während des Interviews zu verwenden -, zeigt dies, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.

Sie wissen nicht, was eine SWOT-Analyse ist? Keine Sorge, ich habe ein einfaches Beispiel zusammengestellt, das Sie als Grundlage für Ihre eigenen verwenden können. Grundsätzlich werden in einer SWOT-Analyse die Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen einer bestimmten Sache detailliert beschrieben, unabhängig davon, ob es sich um ein Unternehmen, ein Produkt, eine Idee usw. handelt Firma, die Sie sehen, und ihr Hauptkonkurrent.

Hier ist ein Beispiel (machen Sie etwas Ähnliches mit den Informationen, die Sie sammeln):

SWOT-Analyse

J. Cornelius

Das obige Beispiel zeigt, wie sich ein Konkurrenzunternehmen selbst sehen könnte, wenn es eine ehrliche SWOT-Analyse durchführen würde. Ihre "Bedrohungen" wären die "Chancen" Ihres Unternehmens.

Versetzen Sie sich in die Schuhe des Interviewers

Stellen Sie sich vor, Sie sind der Verkaufsleiter, der das Interview leitet (gehen Sie mit mir). Was würden Sie von einem Kandidaten erwarten? Welche Art von Fähigkeiten, welche Art von Erfahrung, welche Art von Fragen könnten Sie stellen?

Schreiben Sie nun die potenziellen Fragen auf, die Sie sich ausgedacht haben, und schreiben Sie Ihre potenziellen Antworten auf. Denken Sie daran, die Frage vollständig zu beantworten (nicht nur Ja / Nein), indem Sie die Frage vollständig beantworten und ein kurzes Beispiel angeben, um Ihre Antwort aus Ihren früheren Erfahrungen zu sichern. Diese Übung hilft Ihnen dabei, die richtige Einstellung für das Interview zu finden.

Hier ist ein Beispiel, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

F: Erzählen Sie mir von einer Zeit, in der Sie mit einem Team zusammenarbeiten mussten, um ein Projekt abzuschließen?

A: Als wir für ABC-Websites arbeiteten, hatten wir einen Kunden, der ein besonders komplexes Projekt benötigte, das von Anfang bis Ende in weniger als einem Monat abgeschlossen war. Die übliche Zeit für diese Art von Projekt betrug ungefähr drei Monate. Ich wurde beauftragt, ein kleines Team zusammenzustellen, das Projekt zu organisieren und zu leiten sowie mit dem Kunden in Kontakt zu treten. Indem wir die besten Teammitglieder um mich haben und klare zeitgesteuerte Ziele kommunizieren, konnten wir das Projekt im Zeitrahmen und im Budget des Kunden abschließen.

(Diese Antwort zeigt Teamwork, Organisation und Führungsqualitäten - obwohl sie wahrscheinlich weitere Fragen zu dieser Antwort stellen würden.)

Was erwartet Sie beim Interview?

Sei vorbereitet. Versuchen Sie, sich im Voraus ein Bild vom Format des Interviews zu machen. Wird es mehr als eine Person geben, die interviewt? Wird es Tests geben? In größeren Unternehmen führen Sie möglicherweise ein kombiniertes Interview mit Eignungstests, die häufig mit einer Stoppuhr, Präsentationen oder psychometrischen Tests usw. zeitlich festgelegt werden. Diese Art der Kandidatenbewertung wird häufig als Assessment Center bezeichnet. Ein Assessment-Center kann einen großen Teil Ihres Tages in Anspruch nehmen - denken Sie daran!

Wenn Sie üben möchten, einen psychometrischen Test online durchzuführen (gute Idee!), Suchen Sie in Google nach "kostenlosem psychometrischen Test". Einige Websites werden angezeigt, auf denen Sie einige Übungen durchführen können.

Den Weg zum Interview finden

Nun zu einigen praktischen Aspekten. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, wo das Interview stattfinden wird, klingt offensichtlich, nicht wahr? Was aber, wenn jeder weiß, wo sich Unternehmen X in der Stadt befindet, und Sie vor der Haustür auftauchen und feststellen, dass sich genau dort Unternehmen X befindet, aber nur die Produktionsstätte - die Vertriebs- und Marketingabteilungen haben in den letzten Jahren zugenommen und jetzt befinden sie sich quer durch die Stadt!

Die Moral dieser Geschichte lautet: Weiß genau, wohin du gehst. Stellen Sie sicher, dass Sie genügend Zeit haben, um dorthin zu gelangen, und eine Fehlerquote für Verkehrs- / Zug- / Busverspätungen usw. hinterlassen. Wenn Sie immer noch zu spät zum Vorstellungsgespräch erscheinen, entschuldigen Sie sich und erklären Sie kurz, warum (entschuldigen Sie sich nicht und beschuldigen Sie andere nicht Leute) dann mach mit dem Interview weiter (sie werden dir nicht dafür danken, dass du zehn Minuten lang eine lange Erklärung voller Ausreden gegeben hast, wenn sie bereits hinter dem Zeitplan zurückliegen).

Ihr erster Eindruck ist wichtig!

Pixabay

Für den Erfolg kleiden

Folgen Sie Ihrem gesunden Menschenverstand. Wenn Sie Zweifel haben, dass die Krawatte, die Ihre Oma Ihnen am letzten Geburtstag gekauft hat, nicht ganz zu Ihrem besten Anzug passt, folgen Sie Ihren Instinkten und lassen Sie die Krawatte fallen, um etwas geschäftlicheres zu finden. Schlau aussehen. Sieh scharf aus.

Kommen Sie rechtzeitig an

Sie müssen mindestens 15 Minuten vor dem geplanten Interview eintreffen (nicht gut abschneiden). Dies sollte genügend Zeit geben, um sich auf das Interview vorzubereiten. Wenn es eine Toilette / ein Badezimmer gibt, verwenden Sie diese, nicht nur, weil Die Natur ruft, aber den Spiegel zu benutzen - ist die Krawatte gerade, die Haare aufgeräumt - gut jetzt lächeln… selbstbewusst fühlen? Gut, du solltest! Sie haben Ihre Hausaufgaben gemacht und sind bereit.

© 2019 Jerry Cornelius