Wie und warum Zombie-Geschäftsprobleme behoben werden

Beheben von Zombie-Geschäftsproblemen

Was sind Zombie-Probleme? Wiederkehrende geschäftliche Probleme, die Sie weiterhin verfolgen

In allen Organisationen - von Einzelunternehmen bis hin zu den größten Konglomeraten - sind Manager, Eigentümer, Mitarbeiter und Investoren weiterhin von zahlreichen Problemen betroffen. Diese wiederkehrenden Geschäftsprobleme verdienen einen besonderen Namen, und meine beiden Hauptkandidaten sind "Zombie Business Problems" als längerer Name und "Zombie Problems" als kürzere und allgemeinere Nicht-Business-Version.

Wie auch immer Sie sie nennen, solche wiederkehrenden Herausforderungen verursachen wahrscheinlich sowohl vorübergehende als auch langfristige Schäden, die sich in unterschiedlichem Maße auf das Endergebnis auswirken können. Das Einfügen des Deskriptors "Zombie" wird selten positiv angewendet, und die konsistente negative Konnotation ist ein Hauptgrund für meine Wahl von "Zombie" im Titel und beiden speziellen Namen für wiederkehrende Probleme.

Über Zombie Banks

In ähnlicher Weise bezeichnet „Zombie Bank“ Finanzinstitute mit einem negativen Nettovermögen - ihre Verbindlichkeiten überwiegen die Vermögenswerte, und sie wären gezwungen, Insolvenz anzumelden, wenn sie als normales Unternehmen behandelt würden. Die Terminologie der Zombie Bank entstand während des Spar- und Kreditdebakels vor mehr als 25 Jahren.

Während der S & L-Krise scheiterten 32 Prozent der Spar- und Kreditverbände. In einer aktualisierten Verwendung der Zombie-Terminologie zur Beschreibung der jüngsten Rettungsaktionen für Banken, die vor etwa 10 Jahren begannen, bezieht sich der Begriff Zombie-Banken nun auf viele der von der FDIC (Federal Deposit Insurance Corporation) überwachten „Problembanken“. Seit 2008 lag die FDIC-Problembankliste zwischen 150 und 800 Banken (gegenüber 50 vor der Finanzkrise).

Banken vs. Geschäftsprobleme

Trotz der schwerwiegenden Auswirkungen von Zombie-Bankinstituten können Zombie-Geschäftsprobleme mehr Einzelpersonen und Organisationen betreffen als Zombie-Banken. Während viele Banken gesund sind und keine Zombie-Banken sind, ist es ungewöhnlich, eine Organisation jeder Größe zu finden, die völlig frei von allen sieben in der folgenden Tabelle aufgeführten Zombie-Problemen ist. Die gute Nachricht ist, dass alle unten aufgeführten Zombie-Probleme entweder behoben oder vermieden werden können. In diesem Artikel werden auch praktische Strategien beschrieben.

7 Häufige Probleme mit Zombies, die vermeidbar oder behebbar sind

1. Ineffektive Pressemitteilungen
2. Niedrigbietende Mentalität
3. Unzureichende Neugeschäftsentwicklung oder Fundraising
4. Überförderung
5. Hervorheben von SEO mehr als Kundenbedürfnisse
6. Fehler ohne Notfallpläne wiederholen
7. Verwenden veralteter Geschäftsschreibstrategien

1. Pressemitteilungen, die nicht funktionieren

Lassen Sie mich mit der einfachsten Lösung beginnen: Verwenden Sie nicht mehr alle Variationen von Pressemitteilungen. Diese veraltete Methode zur Kommunikation mit der Öffentlichkeit funktioniert nur für eine Handvoll bekannter Unternehmen und Marken.

Alle anderen können ihre Zeit und ihr Geld weiser mit alternativen Kommunikationsstrategien verbringen. Anstatt zu versuchen, potenzielle Kunden zu überzeugen, eine Kaufentscheidung mit einer banalen und werblichen Pressemitteilung zu treffen, sollten Sie Bildungsinhalte wie Fallstudien, erweiterte Artikel und White Papers erstellen.

2. Auswahl des niedrigsten Bieters, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen

Die Auswahl des niedrigsten Bieters kann zwar zur Kostensenkung beitragen, ist jedoch eine umstrittene Strategie zur Verbesserung der Qualität in einer kurzfristigen oder langfristigen Marketingkampagne. Dies ist jedoch genau das, was viele Unternehmen anstreben, wenn sie Crowdsourcing-Websites verwenden, um Freiberufler einzustellen, die Inhalte produzieren, die potenzielle Kunden anziehen sollen.

Eine mögliche Lösung für dieses Dilemma scheint in einem Umfeld der Kostensenkung nicht intuitiv zu sein - zahlen Sie mehr und nicht weniger für qualitativ hochwertige Inhalte. Sie können diesen Ansatz implementieren, ohne eine freiberufliche Website zu verlassen, indem Sie den höheren Bietern gegenüber offener sind. Wenn Sie jedoch freiberufliche Mitarbeiter direkt anstatt über eine überfüllte Website einstellen, können Sie auch Einsparungen erzielen, indem Sie die zusätzlichen Kosten einer Crowdsourcing-Website eliminieren, auf der in der Mitte gesunde Gebühren erhoben werden. Dadurch werden Ihre unmittelbaren Kosten häufig um 10 bis 20 Prozent oder mehr gesenkt der Prozess.

Ein weiterer Vorteil der direkten Einstellung von Geschäftsautoren (anstelle von Crowdsourcing-Websites) besteht darin, dass der direkte Auswahlprozess fast immer personalisierter ist. Beispielsweise erfordern Websites wie Upwork bei der frühen Suche nach Talenten Anonymität. Dies bedeutet, dass weder freiberufliche Schriftsteller noch Kundenunternehmen genau wissen, mit wem sie sich ursprünglich befassen. Nach meiner Erfahrung ist die Anonymität des Crowdsourcing ein weiteres potenzielles Zombie-Geschäftsproblem, das darauf wartet, passiert zu werden.

3. Mangel an genügend Neugeschäft oder Fundraising

Die Suche nach neuen Käufern und Kunden ist in den meisten Organisationen eine regelmäßige und normale Aufgabe. Der Aspekt „wiederkehrendes Problem“ ergibt sich aus der fortlaufenden Verwendung von Verkaufsprozessen, die nicht wiederholt effektiv funktionieren. Bei gemeinnützigen Gruppen, gemeinnützigen Organisationen, gemeinnützigen Stiftungen und Regierungsbehörden geht es bei diesem Zombie-Problem in erster Linie um Spendenaktionen.

Hier sind zwei Beispiele für alternative Lösungen, die die sich ändernden Muster des Kaufverhaltens der Kunden widerspiegeln. Erstens bevorzugen es die Verbraucher von heute nachdrücklich, über einen kundenorientierten Verkaufsprozess im Mittelpunkt des Kaufprozesses zu stehen. Dies steht im Widerspruch zu klassischen vermarkterzentrierten Verkaufsprozessen wie Kaltakquise und Werbung. Zweitens werden Geschäftsvorschläge von vielen Organisationen nicht ausreichend genutzt. Wenn Sie Vorschläge bereits aktiv nutzen, sollten Sie zwei zusätzliche Varianten hinzufügen, wenn Sie sie nicht bereits in Ihren aktuellen Mix aufnehmen - unaufgeforderte und einseitige Vorschläge.

4. Zu werbliche Inhalte

Sowohl Suchmaschinen als auch Kunden stellen Werbeinhalte ein, denen genügend objektive Details fehlen, um eine fundierte Kaufentscheidung zu ermöglichen. Übermäßige und irrelevante Links zu anderen Websites sind ein Symptom für Inhalte, die als übermäßig beworben angesehen werden. Andere Beispiele für problematische Inhalte sind ungenaue Angaben und eine verkaufsorientierte Sprache, die einen Verkauf abschließen soll, anstatt den Leser zu informieren.

Eine einfache Lösung besteht darin, Links in Inhalten auf das Nötigste zu reduzieren - wann immer möglich Null. Eine weitere praktische Lösung besteht darin, detaillierte Bildungsinhalte wie White Papers und erweiterte Artikel als geeigneten Ersatz für ultrakurze Inhalte hervorzuheben, denen genügend Informationen fehlen, um die hohen Erwartungen der Verbraucher zu erfüllen.

Wiederkehrende geschäftliche Probleme

5. Überbetonung der Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Während die Optimierung von Suchmaschinenergebnissen ein häufiges Ziel bei der Veröffentlichung von Inhalten durch Unternehmen ist, besteht ein wiederkehrendes Problem darin, Kunden während des Schreib- und Veröffentlichungsprozesses aus den Augen zu verlieren. Die für Suchmaschinen positiven Inhaltsattribute führen häufig zu Gleichgültigkeit unter den Lesern. Beispielsweise "liest" eine Suchmaschine buchstäblich eine gesamte Fallstudie, selbst wenn sie sich auf 2500 Wörter oder mehr erstreckt. Auf der anderen Seite scannen vielbeschäftigte Verbraucher häufig Inhalte und betrachten nur Überschriften und Zusammenfassungen - und möglicherweise Tabellen, Textbilder und kurze Videos.

Denken Sie daran, zuerst die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu befriedigen, anstatt Inhalte zu schreiben und zu veröffentlichen, die alle SEO-Kontrollkästchen aktivieren. Beginnen Sie mit einer gesunden Dosis Marketing- und Content-Recherche, die widerspiegelt, wonach potenzielle Käufer suchen, wenn sie auf Ihre Website kommen, um Informationen und qualitativ hochwertige Inhalte zu überprüfen.

6. Wiederkehrende Fehler ohne Notfallplan

Um einen funktionsfähigen Notfallplan zu haben, müssen Sie über die Möglichkeit eines Fehlers nachdenken und im Voraus planen, was Sie tun werden, wenn und ob dies tatsächlich geschieht. Dieser pragmatische Ansatz ist praktisch zwingend erforderlich, wenn Sie regelmäßig mit einem oder mehreren wiederkehrenden Problemen wie den hier beschriebenen konfrontiert werden.

Aber wenn dies nicht der Ansatz ist, den Sie und andere in Ihrem Unternehmen verfolgen, sind Sie in der heutigen Geschäftswelt sicherlich nicht allein. Unabhängig davon, ob der Schuldige Zeitmangel oder etwas anderes ist, fehlen Notfall-Geschäftspläne häufig in täglichen, wöchentlichen und monatlichen Aufgabenlisten.

Die praktische Lösung und Strategie ist unkompliziert: Haben Sie immer einen Plan B. Die gute Nachricht ist, dass Sie eine hervorragende Gelegenheit haben, Ihren Konkurrenten einen großen Schritt voraus zu sein, indem Sie Maßnahmen in diesem Bereich einleiten.

10 Beispiele für alte und ineffektive Geschäftsschreibstrategien

Zombie Probleme und Lösungen

7. Veraltete Techniken zum Schreiben von Inhalten

Der Zeitraum, der erforderlich ist, damit bestimmte Formen des Online-Business-Schreibens veraltet und veraltet sind, hat sich im digitalen Zeitalter dramatisch verkürzt. Die Herausforderung für Manager, Eigentümer und Mitarbeiter besteht darin, zu erkennen, dass eine Strategie auf dem Verbrauchermarkt durch eine andere ersetzt wurde - und keine alten Lösungen mehr für neue Probleme zu verwenden.

Zum Beispiel wurde das Spinnen von Artikeln und Inhalten (wodurch mehrere und leicht unterschiedliche Variationen des ursprünglichen Inhalts erzeugt wurden) für mehrere Jahre sehr in Mode - und dann begannen Suchmaschinen, die Praxis zu diskreditieren und zu bestrafen. Ein weiteres Beispiel war die Beliebtheit von „kurzen und süßen“ Inhalten in Blogs (insbesondere in Blog-Netzwerken), die zwischen 150 und 300 Wörtern lagen. Sowohl Verbraucher- als auch Suchmaschinenstandards spiegeln nun die vernünftige Weisheit wider, dass detaillierte Bildungsinformationen fast immer mehr als 200 Wörter oder so erfordern.

Hier sind zwei praktische und strategische Lösungen:

• Inbound Marketing: Kundenorientierte Verkaufsprozesse und Inhalte als Ersatz für vermarkter- und markenzentrierte Strategien.
• Denken Sie außerhalb des Blogs: Alternative Strategien, die widerspiegeln, dass die meisten Kunden mehr als ein Blog wünschen, wenn sie nach Bildungsinhalten suchen.

Wiederkehrende Probleme: Weitere Erfolgstipps
Verbessern Sie die Zusammenarbeit
Vermeiden Sie Verknüpfungen mit einem Due-Diligence-Prozess
Reduzieren Sie Kaltakquise und traditionelle Werbung
Wirtschaftlichkeit berücksichtigen: Kostengünstige Lösungen
Verbessern und verbessern Sie das Verhandeln
Verlassen Sie sich Unternehmen Die Wahl des Herausgebers Schichtrat: Diebstahl, Mobbing und nicht autorisierte Entscheidungen 2025 5 Betrug, bei dem Sie online Geld verdienen sollten: So vermeiden Sie Abzocke und verdienen online Geld 2025 Was kostet es als Ausländer in Japan zu erwarten 2025 Betrug mit Geschenkkarten: Können Sie Ihr Geld zurückbekommen? 2025 Anzeichen von Betrug beim Entfernen von Schimmel 2025 Versuchter Kraftstoffbetrug an der Tankstelle (die Tankstelle) 2025