Gründungsberatung für neue Fotografen: Wie man Kunden begeistert

Vielleicht möchten Sie Hochzeitsfotograf werden? Durch das Anzeigen von nicht standardmäßigen / lustigen Hochzeitsfotos wird Ihr Unternehmen wahrgenommen und erinnert.

John Lyons / Cameraclix Fotografie

Wettbewerb um Unternehmen und beeindruckende Kunden als neuer Fotograf

Ich gehe davon aus, dass Sie als Familien- und Hochzeitsfotograf anfangen und Mitglieder der Öffentlichkeit als Ihre Kunden haben möchten. Ich gehe davon aus, dass Sie nicht wissen, wie Sie diese Personen finden, in Kunden umwandeln und sie dann davon überzeugen können, Ihnen noch mehr Kunden zu bringen, ohne dass Ihr Unternehmen Aufwand oder Kosten verursacht. Weiter lesen. Dieser Artikel ist speziell für Sie.

Was dieser Artikel abdeckt

Kurz gesagt, die wichtigen Bereiche, die wir betrachten werden, sind:

• Wissen - wie - Vertrauen
• Hochleistungs-Conversion-Portfolios (Familie und Hochzeit)
• Wer ist Ihr Kunde? Erstellen eines Wow-Faktors!
• Das Client-Multiplikationssystem
• Zusammengefasst, um vorwärts zu kommen, zu gedeihen und zu genießen!

"Menschen kaufen Menschen vor Produkten oder Dienstleistungen."

Der obige Satz ist ein allgemeines Mantra des Geschäfts, das sich auf die Psychologie des Verkaufens bezieht. Es ist eine eingängige kleine Phrase, die Sie ausdrucken und über Ihrem Schreibtisch aufbewahren können. Es konzentriert Ihren Geist auf die Tatsache, dass Ihr Unternehmen vollständig davon abhängt, Menschen zu dienen, und dass wir alle es vorziehen, mit Menschen zusammenzuarbeiten, mit denen wir gerne zusammen sind.

Sei fröhlich und angenehm

Nur wenige Menschen haben eine dauerhaft fröhliche Persönlichkeit. Wir alle werden manchmal müde und gereizt. Wenn Sie jedoch mit Kunden zu tun haben oder mit Menschen, die Sie zu Ihren Kunden machen möchten, müssen Sie die netteste Person sein, die sie an diesem Tag getroffen haben. Es kann sein, dass Sie für diese Zeit bewusst eine angenehme, kundenorientierte Persönlichkeit mit ihnen schaffen müssen - und obwohl es sich für Sie falsch anfühlt, solange sie Ihr Unternehmen genießen, ist es eine Anstrengung, die letztendlich Ihrem Bankguthaben zugute kommt.

Professionell kleiden

Sie müssen nicht nur fröhlich sein, sondern sich auch wie eine gesunde, glückliche und professionelle Person kleiden und benehmen. Was Sie tragen, wird von der Geschäftswelt, in der Sie leben, angegeben. Ein Bereich erfordert möglicherweise ein Hemd und eine Krawatte, während ein anderer sich in Smart-Casual wohlfühlt. Was auch immer Sie tragen, stellen Sie sicher, dass es sauber und ordentlich ist. Sie wollen sich nie in eine Menschenmenge einfügen. Sie sind kreativ und möchten sich als solche von der Masse abheben. Das ist es wert, in Erinnerung zu bleiben. Sie sind Ihre eigene Marke. Verkaufen Sie sich ständig, Sie wissen nie, wer sonst noch zuschaut oder zuhört.

Versuchen Sie, erfolgreich zu erscheinen

Es hilft tatsächlich, ziemlich reich zu erscheinen. Die breite Öffentlichkeit fühlt sich sicherer mit einem Geschäftsmann, der erfolgreich aussieht. Ich versuche immer schöne saubere Schuhe, einen guten Gürtel und Manschettenknöpfe zu tragen. Ich bin ständig überrascht, wie viele meiner Kunden positiv bemerken und kommentieren, was ich trage.

Als Fotograf von Menschen wurde mir zu Beginn meiner Karriere gesagt, dass ich mich an Frauen verkaufen werde, aber die Männer in ihrem Leben für meine Dienste bezahlen werden. Ich habe festgestellt, dass dies in vielen, vielen Fällen zutrifft. Dies stärkt meine Entschlossenheit, den Frauen, mit denen ich interagiere und an die ich verkaufe, "gut gelaunt" zu erscheinen. Frauen, mehr als Männer, bemerken die kleinen Details des Kleides einer Person und als Verkäufer können Sie dies zu Ihrem Vorteil spielen.

Stellen Sie sicher, dass sich die Kunden auf Ihr Kommen freuen

Heutzutage können sich relativ wenige Fotografen den luxuriösen Raum eines High Street-Studios oder eines Büroraums leisten, insbesondere wenn sie gerade erst anfangen und das Geld streng kontrolliert wird. Sie erledigen den größten Teil Ihres Geschäfts, verkaufen und fotografieren sogar im persönlichen Lebensraum Ihrer potenziellen Kunden. Wenn Sie es so machen können, dass sie sich auf Ihr Kommen freuen, werden Sie es viel einfacher finden, sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Daher sind die Art und Weise, wie Sie sich anziehen, das saubere Auto, in dem Sie ankommen, wie Sie lächeln und sich leicht unterhalten, wirklich wichtige Funktionen, an denen Sie arbeiten müssen, wenn Sie sich an die Arbeit mit Menschen gewöhnen. Über Leute, die gemocht werden, wird gesprochen, und wenn Leute über Sie sprechen, ist alles kostenlose Werbung. Ermutigen Sie die Leute, mit ihren Freunden über Sie zu sprechen.

Wissen, mögen und vertrauen

Hier ist ein weiteres "Business Mantra", das Sie innerlich verdauen können. Es ist wichtig, dass die Menschen, die Sie treffen, Sie schnell kennen, mögen und Ihnen vertrauen, da dies der schnellste Weg für Sie ist, sie dazu zu bringen, Ihnen Geld zu zahlen.

In diesem Abschnitt habe ich gezeigt, wie wichtig es ist, gemocht und bekannt zu sein. Jetzt gehe ich dazu über, wie Sie schnell ein Gefühl von "Vertrauen" in Ihren potenziellen Kunden aufbauen können.

Portfolio-Conversion-Power

Bevor Sie als Fotograf handeln und Gebühren für Ihre Fähigkeiten erheben können, müssen Sie nachweisen können, dass Sie in der Lage sind, fantastische Arbeiten zu produzieren. Sie müssen in der Lage sein, eine Auswahl Ihrer besten Bilder zu zeigen, die potenziellen Kunden absolut beweisen, dass Sie ein großartiger Fotograf sind, dass Sie wissen, was Sie tun, und dass sie Ihnen als Fotograf möglicherweise vollständig antworten.

Lesen Sie den obigen Absatz noch einmal. Glauben Sie, dass Sie ein "fantastischer" und "erstaunlicher" Fotograf sind? Wenn Sie möchten, dass jemand für Ihre Dienste bezahlt, müssen Sie voll und ganz an sich glauben. Wenn Sie sich über Ihre Fähigkeiten nicht sicher sind, wird dies in Ihrer Körpersprache angezeigt und Sie riskieren, Ihren Kunden abzuschrecken. Sie haben sich viel Mühe gegeben, "bekannt" und "gemocht" zu werden, glauben jetzt an sich selbst und befehlen ihr "Vertrauen"!

Die Bilder, die Sie jetzt zeigen, sind der "Umrechnungsfaktor" zwischen dem Chat mit einem Mitglied der allgemeinen Öffentlichkeit und dem Zeitpunkt, an dem Sie als Fotograf fungieren sollen. Der entscheidende Faktor sollte NIEMALS von Ihrem Preis bestimmt werden. (