8 Regeln für ein effektiveres Texten

1. Erstellen Sie eine fesselnde Überschrift

Experten behaupten, dass eine außergewöhnliche Überschrift 8-10 mal mehr Umsatz bringen kann als eine normale.

Ihr Verkaufsbrief muss mehrere Überschriften haben. Jedes davon sollte so formuliert sein, dass es die Aufmerksamkeit auf sich zieht, sobald der Leser auf der Seite landet.

Vermeiden Sie es, die Überschriften, die Sie im Kopf haben, sofort auszutippen, auch wenn sie für den Inhalt wirklich geeignet zu sein scheinen. Leg nichts sofort weg.

Lesen Sie stattdessen einige Zeit in Zeitschriften, Magazinen und anderen populären Publikationen. Überprüfen Sie die vorgestellten Werbeüberschriften und deren Wortlaut. Auf diese Weise erhalten Sie sowohl Einsicht als auch Inspiration.

2. Bauen Sie eine emotionale Verbindung auf

Versuchen Sie in Ihrer Nachricht nicht, die Leute dazu zu bringen, eine Entscheidung zu treffen. Arbeiten Sie stattdessen daran, sie zu inspirieren und zum Handeln zu motivieren. Versuchen Sie, sich auf emotionaler Ebene tief mit ihnen zu verbinden, indem Sie Besorgnis und Empathie zeigen.

Dies ermöglicht es ihnen, sich mit Ihnen und Ihrer Botschaft auseinanderzusetzen, so dass Zweifel zerstreut werden und sie beginnen, Vertrauen zu entwickeln. Wenn Ihre Botschaft emotional überzeugend ist, haben Sie eine bessere Chance, einen Einfluss auf Ihre Zielgruppe zu haben.

Fragen stellen

3. Fragen stellen

Anstatt dies zu einem Einweg-Monolog zu machen, bieten Sie Ihren Lesern eine intellektuelle Gelegenheit, sich zu beteiligen, indem Sie Fragen stellen. Sie müssen dies nicht übertreiben, da dies Ihre Kommunikation nur aus dem Gleichgewicht bringt.

Ihre Fragen müssen wenige sein, aber strategisch und im Voraus gut durchdacht. Das Stellen der richtigen Art von Fragen wird Ihre Leser anziehen. Sie werden in den Gedankenfluss einbezogen.

Der Schlüssel ist, nur die Fragen zu stellen, von denen Sie wissen, dass sie eine positive Antwort haben. Wenn sie Ihre Nachricht durchgesehen und alle Fragen mit "Ja" beantwortet haben, sind sie bereits in einer positiven Stimmung, wenn Sie das Verkaufsgespräch oder das Verkaufsangebot aufrufen. Dies ist vorteilhaft.

4. Machen Sie es persönlich

Verallgemeinern Sie Ihre Nachricht nicht mit Begriffen wie "die Öffentlichkeit" oder "sie". Versuchen Sie stattdessen, sich mit dem Wort Sie an eine einzelne Person zu wenden.

Auf diese Weise können Sie eine persönliche Beziehung zu Ihrem Publikum aufbauen. Menschen neigen dazu, bei denen einzukaufen, mit denen sie sich verbunden fühlen.

5. Achten Sie auf Ihre Sprache

Inspirierende Worte prädisponieren Ihr Publikum positiv für Ihre Botschaft. Sie müssen nicht wortreich sein oder Ihren Wortschatz übertreiben.

Wörter wie "Durchbruch, glücklich, ja, wunderbar, erstaunlich, unglaublich, entdecken" können Ihrem Schreiben jedoch einen Vorteil verleihen. Denken Sie daran, Ihre Sprache so einfach zu halten, dass ein Achtklässler sie verstehen kann.

6. Fügen Sie Testimonials hinzu

Ein potenzieller Kunde, der Sie zum ersten Mal trifft, hat möglicherweise das Gefühl, dass Ihr persönlicher Bericht über die Nutzung des von Ihnen beworbenen Produkts oder der von Ihnen beworbenen Dienstleistung erstellt wurde. Dies liegt daran, dass die Menschen von Natur aus skeptisch sind und lieber "auf der Seite der Vorsicht irren" möchten.

Eine wahre Tragödie von einem zufriedenen Kunden kann jedoch wirklich dazu beitragen, Ängste und Zweifel zu zerstreuen. Der beste Weg, um Testimonials zu verwenden, besteht darin, sicherzustellen, dass jeder auf einen bestimmten Einwand abzielt oder ein bestimmtes Anliegen anspricht.

Dies kann ein Problem hinsichtlich der Merkmale, Funktionen, Fähigkeiten, Vorteile, Haltbarkeit, Zuverlässigkeit usw. des Produkts sein. Denken Sie daran, dass Video-Testimonials kurz und direkt sein sollten, wenn Sie die oben genannten Punkte ansprechen. Schriftliche Zeugnisse sollten nicht länger als vier bis sechs Sätze sein.

7. Bieten Sie eine Garantie an

Unternehmer haben Angst, wenn es darum geht, Menschen Garantien anzubieten, weil sie das Gefühl haben, leicht ausgenutzt zu werden.

Das Gegenteil ist wahr.

Wenn Sie eine gute, solide Garantie haben, werden Sie im Gegensatz zu Verlusten aus zurückgegebenen Produkten effektiv mehr Geschäft gewinnen. Denken Sie daran, die Garantiebedingungen für den Leser so einfach wie möglich zu halten.

Es wurde festgestellt, dass je länger die in Ihrer Garantie vorgesehene Zeit ist, desto geringer ist die Wahrscheinlichkeit, dass ein Kunde sein Geld zurückfordert.

8. Führen Sie die Leser schrittweise

Idealerweise sollte Ihre Kopie den Leser Schritt für Schritt durch die vier Ebenen des Kaufprozesses führen. Diese Ebenen sind wie folgt:

• Beachtung
• Interesse
• Verlangen
• Aktion

Trotz der Tatsache, dass die Kürze Vorteile bietet, muss Ihre Nachricht alle Aussagen und Inhalte enthalten, die erforderlich sind, um sie nacheinander durch jede dieser Phasen zu führen.

Recherchieren Sie und antizipieren Sie die Art von Fragen, die Ihre Leser wahrscheinlich haben, und beantworten Sie diese Fragen dann mit soliden Antworten in Ihrer Marketingbotschaft. Auf diese Weise können Sie sie schrittweise durch den gesamten Prozess von der ersten Phase der Aufmerksamkeit bis zur letzten Phase der Aktion führen .