Hilft Ihnen das öffentliche Sprechen beim Verkauf von Büchern (und umgekehrt)?

Hilft Ihnen ein selbstveröffentlichtes Buch dabei, öffentlich sprechende Gigs zu landen - und helfen Ihnen diese Gigs, Ihr Buch zu verkaufen? Die Antwort ist ja und nein!

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Hilft Ihnen das Schreiben eines Buches beim Sprechen? Helfen sprechende Auftritte beim Verkauf Ihres Buches?

Einer der Mythen, die von Online-Business-Coaching-Programmen vorangetrieben werden, ist, dass Sie, wenn Sie ein Buch geschrieben haben, ob traditionell oder selbst veröffentlicht, öffentliche Auftritte bekommen können. Auf der anderen Seite der Gleichung gibt es diejenigen, die vorschlagen, dass das öffentliche Sprechen Ihnen hilft, mehr Bücher zu verkaufen. Ich bin hier, um Ihnen zu sagen, dass beide richtig und beide absolut falsch sind.

Ein veröffentlichtes Buch in Ihrem professionellen Lebenslauf kann Ihnen zwar ein wenig Schlagkraft verleihen und Sie für Veranstalter, die Redner einstellen, schmackhafter machen. Es ist auch richtig, dass ein Buch, insbesondere wenn es selbst veröffentlicht wird, Buchverkaufsmöglichkeiten bei Veranstaltungen bietet, bei denen Sie der vorgestellte Redner sind.

Aber das ist im theoretischen Sinne. In der heutigen realen Welt der Vernetzung und Technologie sind diese bewährten Vorteile des Publizierens und Sprechens nicht die Treiber des Buchverkaufs und der Sprechgebühren, die sie früher waren.

Veröffentlichen ist nicht mehr das, was es früher war

Obwohl Autoren, die es versuchen, möglicherweise anderer Meinung sind, ist die Selbstveröffentlichung heute so viel einfacher als je zuvor in der Geschichte. Und obwohl sie die Arbeit eines Autors, der auf einer Veranstaltung spricht, immer noch respektieren, wissen Sponsoren und Organisatoren von Veranstaltungen, dass es nicht mehr so herkulisch ist, ein veröffentlichter Autor zu werden wie früher. Die einzige Ausnahme könnte für traditionell veröffentlichte Autoren sein (die auch zusätzliche Marketingherausforderungen haben, wie wir später diskutieren werden).

Darüber hinaus durchsuchen Veranstalter und Sponsoren das Verlagsuniversum nicht regelmäßig nach neuen Autoren, die traditionell oder selbst veröffentlicht wurden, um sie als Redner einzustellen. Es wird einfach zu viel veröffentlicht, um es zu überprüfen! Das Sprechen von Gigs erfordert immer noch einen erheblichen Verkaufsaufwand.

Abhängig vom Veranstalter ist die Werbung für einen Autorenstatus möglicherweise nicht das Ticket, das zu einer Gelegenheit zum Sprechen führt.

Persönliche Networking-Veranstaltungen haben in den letzten Jahren weniger Menschen angezogen.

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Geringere Teilnahme an persönlichen Veranstaltungen

Mit einigen Ausnahmen war es in den letzten zehn Jahren meine Beobachtung, dass Live-Networking und -Veranstaltungen in regelmäßigen Abständen immer weniger Besucher anziehen. Dies reduziert das Umsatzpotenzial sowohl beim Sprechen als auch beim Buchverkauf. Wenn weniger bezahlte Teilnehmer anwesend sind, stehen weniger Mittel zur Verfügung, um Redner einzustellen. Und mit einer geringeren tatsächlichen Besucherzahl gibt es weniger Möglichkeiten, Bücher zu verkaufen oder sogar eine Opt-In-E-Mail-Marketingliste zu erstellen.

"Ich werde es auf meinem Kindle bekommen."

E-Books sind fantastisch… außer wenn Sie versuchen, bei einer Veranstaltung Buchverkäufe zu tätigen. Der Verkauf von Büchern bei Veranstaltungen erfordert eine gedruckte Ausgabe, um nicht den Impulsverkauf zu verlieren. Dies erweitert zwar die Verkaufschancen für Druckbücher, kann jedoch auch die Kosten erhöhen, da der Autor auf der Veranstaltung über einen Bestand an physischen Druckbüchern verfügen muss.

Die nächste Ausgabe der Autoren ist, wie viele Bücher sie mitbringen müssen. Ich habe die Erfahrung gemacht, dass vielleicht 5 bis 10 Prozent oder weniger der persönlichen Teilnehmer das gedruckte Buch tatsächlich auf der Veranstaltung kaufen.

Der Verkauf von eBooks mit dem Titel "Ich bekomme es auf meinem Kindle" senkt den Verkauf von Druckbüchern vor Ort. Werden sie das Buch nach der Veranstaltung tatsächlich kaufen? Ich habe die Erfahrung gemacht, dass ich danach keine signifikanten Einbußen beim Verkauf von Kindle eBooks gesehen habe. Einige dieser Teilnehmer versuchen nur nett zu sein, indem sie sagen, dass sie das eBook später kaufen werden.

Außerdem gibt es das Problem des Kindle Unlimited. Einige der Teilnehmer, die eBooks lesen, sind möglicherweise Abonnenten dieses Amazon-Programms, das uneingeschränkten monatlichen Zugriff auf teilnehmende Kindle eBooks ermöglicht. Der Autor wird nur für gelesene Seiten bezahlt (und normalerweise nur für einen Teil der gesamten eBook-Seiten), wenn er sein Buch für das KDP Select-Programm angemeldet hat, für das Exklusivität auf der Kindle Direct Publishing-Self-Publishing-Plattform von Amazon erforderlich ist.

Im Buchverkauf "bezahlt" werden

Um Budget zu sparen, rekrutieren einige Veranstalter Autoren, um mit der Karotte der Buchverkaufsmöglichkeiten auf der Veranstaltung zu sprechen. Einige Veranstaltungen bieten Autorenrednern möglicherweise ein Honorar. Sie hoffen jedoch häufiger, dass der Autorensprecher damit zufrieden sein wird, Buchverkäufe von den Teilnehmern der Veranstaltung zu erzielen. Es gibt eine Reihe von Problemen mit dieser Anordnung.

Erstens können, wie bereits erwähnt, nur sehr wenige Teilnehmer das Buch nach der Veranstaltung tatsächlich kaufen. Außerdem ist es chaotisch, die Fragen der Teilnehmer nach der Veranstaltung zu beantworten und gleichzeitig Buchkauftransaktionen abzuschließen. Einige ungeduldige Teilnehmer geben einfach auf und kaufen nicht. Andere können eine Kopie des Buches heimlich durchwischen, ohne dafür zu bezahlen.

Aufgrund des geringen Buchverkaufspotenzials wird der magere Betrag der Bucheinnahmen den Sprecher des Autors für seine Zeit und Reise nicht angemessen entschädigen.

Wenn der einzige Vorteil des Vortrags bei diesen Veranstaltungen der Buchverkauf ist, können die Autoren ihre Präsentationen in Verkaufspräsentationen umwandeln, was die Zufriedenheit der Teilnehmer verringert. Ich habe an Veranstaltungen teilgenommen, bei denen die ganze Prämisse darin bestand, dass Autoren "von der Bühne verkaufen". Zusätzlich zu den Büchern, die in der Lobby verkauft wurden, verkauften sie ihr Coaching oder ihre Beratung. Aber ich denke, Sie können sich vorstellen, dass die Präsentation für beide Arten von Einkäufen ein harter Verkauf war.

Ein Wort zu den Weisen: Wenn eine Veranstaltung beabsichtigt, Sie bei Buchverkaufsmöglichkeiten zu "bezahlen", bitten Sie sie, die Bücher für jeden Teilnehmer im Voraus zu kaufen. Dies hilft zu vermeiden, dass eine gute Wahlbeteiligung versprochen wird und nur wenige auftauchen. (Ich habe diese Erfahrung aus erster Hand mehrfach gemacht. Ich habe meine Lektion gelernt!)

Traditionelle Veröffentlichungsprobleme

Obwohl das Selbstverlagswesen im Laufe der Zeit eine große Akzeptanz gefunden hat, ist es immer noch ein hohes Maß an Prestige, ein traditionell veröffentlichter Autor zu sein, insbesondere bei einem großen Fachverlag. Kann das die Anzahl der resultierenden Vortragsauftritte erhöhen?

Denken Sie daran, dass größere traditionelle Verlage nach dem ersten Buchstart möglicherweise wenig Zeit damit verbringen, einen Autor zu promoten. Es ist für sie einfach nicht rentabel, es sei denn, es ist ein bekannter Autor. Daher sind weniger bekannte, traditionell veröffentlichte Autoren mit der gleichen Suche nach sprechenden Auftritten konfrontiert wie ihre selbst veröffentlichten Kollegen, obwohl sie möglicherweise höhere Sprechgebühren verlangen können.

Die Buchverkaufsmöglichkeiten sind jedoch schlechter als beim Selbstverlag. Einige traditionell veröffentlichte Autoren bringen möglicherweise einige Exemplare mit, um sie bei Veranstaltungen zu verkaufen. Aber es war meine Beobachtung, dass sie normalerweise nur ein paar Exemplare mitbringen, um sie als Türpreise zu verwenden. Warum? Da die wenigen Autorenexemplare, die ihr Verlag ihnen während der Buchvorstellung anbietet, in der Regel den vollen Verkaufspreis für zusätzliche Exemplare zahlen müssen. Da sie wirklich nicht mehr als den Einzelhandel verlangen können, ist es für sie einfach nicht sinnvoll, Bücher mit Verlust zum Verkauf anzubieten.

Ich war sogar auf einer Veranstaltung, bei der der traditionell veröffentlichte Autorensprecher die Teilnehmer ermutigte, sein Buch bei Amazon zu kaufen, sagte aber, dass er für jedes Exemplar nur etwa 0,60 USD an Lizenzgebühren erhalten werde. Als eine der Teilnehmerinnen ihr Exemplar des Buches hochhielt, dankte der Sprecher ihr für ihren Kauf. Aber um die Verletzung noch zu beleidigen, sagte die Teilnehmerin, dass es nicht ihr Buch sei, weil sie es aus der Bibliothek ausgeliehen habe. Nun, vielleicht hat er beim Verkauf an die Bibliothek eine Lizenzgebühr gezahlt.

Sollten Sie also sowohl öffentlich sprechen als auch veröffentlichen?

Ja. Beachten Sie jedoch, dass es sich bei beiden Bemühungen um Öffentlichkeitsarbeit handelt, die dazu beitragen könnte, in Zukunft Bücher, Reden und andere Dienstleistungen zu verkaufen. Es ist das ganze Buchmarketing versus Marketing mit Buchsituation!

Fragen & Antworten

Frage: Haben Sie im letzten Jahr Änderungen bei Ihren Buchverkäufen aufgrund öffentlicher Reden festgestellt?

Antwort: Jetzt, da fast mein gesamtes Geschäft online abgewickelt wird, spreche ich fast nicht mehr persönlich. Ich spreche jedoch mehr mit meinem Podcast (Audio und Video). Mein gesamter Buchverkauf für dieses Jahr ist dem des letzten Jahres ziemlich ähnlich, außer dass der Mix der Formate unterschiedlich ist. Letztes Jahr waren es nur Print und eBooks. In diesem Jahr, mit der Einführung von Audio-Editionen und dem Podcast, wird ein beträchtlicher Teil des Buchverkaufs jetzt in Audio getätigt. Ich denke, dies spricht für den Punkt, dass der Veranstaltungsort oder das Publikum einen Einfluss auf den Umsatz haben könnte. Menschen, die einen Podcast hören, könnten gute Aussichten für Hörbücher haben.

Hilft es mir, Bücher zu haben, um Auftritte zu bekommen? Nun, es war vor Jahren, als ich mit Gruppen sprach. Jetzt, da ich meine eigene Online-Sprachplattform aufgebaut habe, helfen mir Bücher nicht mehr, Auftritte zu bekommen.