So verhandeln Sie Ihr Gehalt

Verhandeln Sie, damit Sie zu einem Gehalt kommen, das Ihren Fähigkeiten entspricht und für Ihren Arbeitgeber attraktiv ist, aber geben Sie sich nicht mit Erdnüssen zufrieden!

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Wie man ein Gehalt verhandelt

Als ich das College abschloss, besuchte ich mehrere Arbeitsagenturen und bekam mehrere Mindestlohnjobs angeboten. Desillusioniert von dem Mangel an Hilfe, den ich erhielt, fand ich endlich einen eigenen Job.

Als ich die Graduiertenschule mit einem Master in Präventivmedizin abschloss, wurden mir mehrere Mindestlohnjobs angeboten. Es dauerte ein ganzes Jahr, um eine Anstellung zu einem Gehalt zu finden, das meiner Erfahrung und Ausbildung entsprach. Seitdem habe ich verschiedene Dinge über Verhandlungen gelernt.

Das Aushandeln eines Gehalts kann sich anfühlen, als würde man den Kampf führen.

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Frauen- und Gehaltsverhandlungen

Die American Association of University Women stellte fest, dass Männer mehr als viermal so häufig für einen neuen Job zahlen wie Frauen.

Darüber hinaus sind 25% der Lohnunterschiede zwischen Männern und Frauen für denselben Job ungeklärt und wahrscheinlich auf Diskriminierung aufgrund des Geschlechts zurückzuführen.

In Wahrheit fühlen sich viele Frauen und einige Männer glücklich, sogar einen Job angeboten zu bekommen, geschweige denn um ein höheres Gehalt zu bitten. Dies muss nicht der Fall sein, und die "ungeklärten" 25%, die sich im geschlechtsspezifischen Entgelt unterscheiden, können teilweise auf mangelnde Verhandlungsfähigkeiten zurückzuführen sein. Davon abgesehen können Männer auch immer Verhandlungspraxis anwenden. Wir alle können unser Leben kontinuierlich verbessern.

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Verhandeln Sie Ihr Einstellungspaket

Alle Elemente Ihres gesamten Stellenangebotspakets sind verhandelbar. Dies umfasst Gehalt, Arbeitspflichten, Arbeitsstunden, Leistungen, Freizeit, Bildungschancen und alle anderen Aspekte. Jeder Job, einschließlich der Leistungsüberprüfungen, die regelmäßig durchgeführt werden sollten, ist eine Gelegenheit zur Verhandlung.

Nutzen Sie diese Gelegenheit, um Ihr gesamtes Beschäftigungspaket und nicht nur Ihr Jahresgehalt zu besprechen - einschließlich Prämien, Leistungen, ständiger beruflicher Weiterentwicklung, Aufstiegschancen und anderen Anreizen. Nehmen Sie den Verhandlungsprozess als Ihr Recht, Ihre eigenen Ziele zu definieren, bekannt zu machen und zu erreichen sowie dem Unternehmen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen.

Um zu verhandeln, müssen Sie zuerst Informationen und Fakten sammeln. Dann müssen Sie einen effektiven Ansatz planen, um nach dem Gehalt zu fragen, das Sie verdienen. Sie müssen effektiv und klar kommunizieren. Sie müssen auch ernst genommen werden, daher ist Ihr Aussehen und Ihre Lieferung von entscheidender Bedeutung. Sie müssen gleichzeitig freundlich und ernst aussehen und klingen. Einige Dinge, an die Sie sich bei Verhandlungen erinnern sollten, sind die folgenden.

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Hier finden Sie Gehaltsbereiche

• Gehälter, CollegeGrad.com

  Diese Website und der Taschenrechner bieten ein Menü mit Gehaltsbereichen für fünfhundert (500) verschiedene Berufe in den USA.

• Willkommen bei Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard für Arbeitnehmer und CompAnalyst für Arbeitgeber

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Verwenden Sie gute Werkzeuge

Akzeptieren Sie die Notwendigkeit zu verhandeln

Vielen Menschen wird beigebracht, nicht um Geld zu bitten. Sie müssen jedoch nach dem Gehalt fragen, das Sie verdienen, auch wenn Sie sich dadurch unwohl fühlen. Es gibt nur sehr wenige Jobs, bei denen ein Anfangsgehalt in Stein gemeißelt ist, wie das Militär und gewerkschaftlich organisierte Unternehmen.

Machen Sie die notwendige Gehaltsforschung

Erfahren Sie die durchschnittliche Gehaltsspanne an Ihrem geografischen Standort für den gewünschten Job. Dies kann an mehreren Stellen im Internet gefunden werden. Sie können auch in der Branche nachfragen. Angenommen, Sie möchten Pflegedirektor in einem bestimmten Krankenhaus werden. Sprechen Sie mit Personen in anderen Krankenhäusern oder sehen Sie sich die gleichen Stellenangebote in diesen anderen Krankenhäusern im Landkreis und im selben Bundesstaat an und notieren Sie deren Gehaltsbereiche. Beachten Sie auch, dass ein gemeinnütziges Krankenhaus höhere Löhne zahlt als ein gemeinnütziges Krankenhaus oder eine gemeinnützige Klinik.

Geben Sie sich nicht weg - seien Sie schwer zu lesen

Lassen Sie auf den Antragsformularen die Gehaltsfragen leer. Lassen Sie die Arbeitsinterviewer dies im Interviewprozess aus Ihnen herausholen. Wenn sie die Gelddiskussionen beginnen, haben Sie den Verhandlungsvorteil.

Lassen Sie den Interviewer zuerst das Gehalt benennen

Lassen Sie den Interviewer als erster das Gehalt erwähnen. Wenn Sie ein erstes Interview haben, erwähnen Sie das Gehalt nicht. Fragen Sie nicht, wie viel der Job zahlt. Sofern sie Sie nicht für das erste Vorstellungsgespräch einstellen möchten, wird es eine zweite Kürzung der Bewerber geben, und an diesem Punkt werden Gehalt oder Löhne besprochen. Wenn Sie gefragt werden, wie viel Sie möchten, merken Sie sich die Gehaltsspanne, die Sie für diese Position gesucht haben, und nennen Sie die Mittel- und Endgehälter.

Wenn Sie beispielsweise einen Job suchen, der sich an Ihrem geografischen Standort in einem Gehaltsbereich von 30.000 bis 40.000 US-Dollar pro Jahr befindet, geben Sie an, dass Sie an einem Gehaltsbereich von 35.000 bis 40.000 US-Dollar interessiert sind.

Wenn Sie gerade das College abgeschlossen haben, können Sie vernünftigerweise nicht mehr als 30.000 bis 33.000 US-Dollar erwarten. Wenn Sie über fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung verfügen, die Sie mit harten Zahlen belegen können, können Sie wahrscheinlich mit 32.000 bis 34.000 US-Dollar rechnen. Wenn Sie 10-15 Jahre erfolgreiche verwandte Erfahrung haben, können Sie davon ausgehen, dass Sie ungefähr in der Mitte und möglicherweise höher im Gehaltsbereich erhalten.

Nur zum Vergleich: Gehälter des US-Kongresses vom Bürgerkrieg bis 2000

Nur zum Vergleich

US Regierung; PD

Fragen Sie nach dem, was Sie verdienen

Setzen Sie Ihre Gehaltsziele etwas höher, aber setzen Sie sie nicht völlig außer Reichweite.

Fakten, Zahlen und Gründe

Betonen Sie Ihren Wert mit harten Fakten und Zahlen

Verwenden Sie Zahlen, Dollar und Prozentsätze. Stellen Sie bei Verhandlungen sicher, dass Sie alle Ihre Leistungen in Ihren vorherigen Jobs hervorheben. Stellen Sie sicher, dass Sie über tatsächliche Zahlen verfügen, um über Kosteneinsparungen und Produktivitätssteigerungen bei Ihrem letzten Job zu diskutieren.

Wenn Sie beispielsweise den Gewinn um 30% gesteigert haben, müssen Sie dies wissen und darüber sprechen. Wenn Sie die Produktrendite Ihrer Kunden um 25% reduziert haben, weil Sie die Produktleistung verbessert haben, müssen Sie darüber sprechen.

Wenn Sie ein neues Schulungsprogramm eingeführt haben, mit dem die Fluktuation der Mitarbeiter um 15% gesenkt wurde, müssen Sie dies in Ihren Verhandlungen besprechen können. Es wird nicht ausreichen, nur zu sagen, dass Sie den Gewinn gesteigert und die Kosten gesenkt haben. Wenn Sie eine fortgeschrittene Ausbildung haben oder einen Arbeitsplatzpreis gewonnen haben, machen Sie dies bekannt, da dies einen höheren Lohn verdient.

Zeigen Sie kein nervöses Zögern an

Wenn Sie nicht sicher sind, bietet Ihnen der neue Arbeitgeber möglicherweise ein niedrigeres Gehalt an. Hören Sie sich ruhig das gesamte Stellenangebotspaket an. Wenn der Interviewer Ihnen ein bestimmtes Gehalt anbietet, nicken Sie als Zeichen, dass Sie es gehört haben, und antworten Sie nicht sofort. Sieh aus, als würdest du darüber nachdenken. Und werfen Sie einen Blick auf die Gehaltsspanne, die Sie in Ihrer Recherche zu dem Job, für den Sie ein Vorstellungsgespräch führen, ermittelt haben.

Wenn der Interviewer weiß, dass das Angebot zu niedrig ist, kann er es erhöhen, während Sie nachdenken. Wenn nicht, und Sie sehen, dass Ihnen das untere Gehalt angeboten wurde, fragen Sie höflich, warum Ihnen das niedrigste Gehalt angeboten wird, wenn Sie ihrem Unternehmen so viel zu bieten haben.

Seien Sie flexibel und vernünftig

Wenn Sie absolut wissen, dass das Ihnen unterbreitete Angebot zu niedrig ist, kontern Sie mit einer Erhöhung um 10-15% gegenüber dieser Zahl und seien Sie bereit, die Hälfte davon anzunehmen. Sei glücklich damit, wenn du es bekommst und verhandelst