So führen Sie einen Ausverkauf für Ihr Heimgeschäft durch

Benjamin Voros, StockSnap

Entscheiden Sie, ob ein Ausverkauf für Sie geeignet ist

Dies gilt insbesondere für Personen mit verderblichen oder saisonalen Gütern sowie für Personen, die möglicherweise einem übersättigten Markt ausgesetzt sind, z. B. Direktvertriebsberater. Wenn Sie Ihren Ausverkauf verschieben, riskieren Sie, das bestmögliche Ergebnis zu verpassen, wenn Sie möglicherweise etwas zurückerhalten, um Ihre Ausgaben zu decken, anstatt nach Ablauf der Frist einen massiven Rückwurf zu tätigen.

Überlegen Sie genau, ob ein Ausverkauf für Sie sinnvoll ist, anstatt möglicherweise im Laufe der Zeit langsam zu verkaufen. Wenn Sie beispielsweise Silberschmuck in zeitlosen Designs verkaufen, ist das Abwarten möglicherweise die beste Option für Sie. Wenn Sie jedoch eine große Anzahl von zappeligen Spinnern haben, können Sie Schwierigkeiten haben, für Cent auf den Dollar zu verkaufen, den Sie bezahlt haben. Selbst wenn Ihr Inventar in einem Jahr noch verwendbar sein wird, müssen Sie überlegen, ob es bei sich ändernden Trends dramatisch an Wert verliert und metaphorisch abläuft, anstatt aufgrund von Verfall.

Realistische Erwartungen haben

Realistische Erwartungen zu haben, ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, gilt jedoch insbesondere dann, wenn Sie versuchen, aus dem Geschäft auszusteigen. Das Halten Ihres Inventars, bis es völlig wertlos ist, ist wahrscheinlich kontraproduktiv für Ihre Ziele, und ein Teil Ihres Inventars ist möglicherweise bereits weniger wert, als Sie bezahlt haben. Wenn Sie versuchen, aus dem Geschäft auszusteigen, wäre ein Gewinn ideal, aber ich ermutige kleine und private Unternehmen, sich auf die Minimierung von Verlusten zu konzentrieren. Haben Sie realistische Erwartungen an das, wofür Sie Ihr Inventar verkaufen können, und an den tatsächlichen Wert. Es ist keine Schande, die Gewinnschwelle zu erreichen, wenn Artikel mit einem viel geringeren Gewinn als ursprünglich geplant verkauft werden, und es ist viel besser, als einen vollständigen Verlust dieser Artikel zu erleiden.

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So bewerten Sie Ihre Artikel

Die Preise können je nach Verkauf stark variieren. Ich schlage vor, zunächst Artikel auszuwählen, von denen Sie glauben, dass Sie sie leichter verkaufen können, und dann Artikel in Betracht zu ziehen, die schwieriger zu verkaufen sind. Einige Artikel verkaufen sich möglicherweise mit Verlust, aber dies ist besser, als die gesamten Kosten zu tragen.

Wenn Sie beispielsweise 10 US-Dollar pro T-Shirt bezahlt haben und ursprünglich geplant hatten, diese für jeweils 20 US-Dollar an Ihre Kunden zu verkaufen, können Sie versuchen, Designs mit mehr Nachfrage für 15 US-Dollar und Designs mit geringer Nachfrage für 5 US-Dollar zu verkaufen. Auf diese Weise verlieren Sie kein Geld, während Sie keinen Gewinn erzielen. Wenn Sie versuchen würden, beide Shirts für 15 USD zu verkaufen, und eines nicht verkauft würde, würden Sie 5 USD verlieren und immer noch ein unerwünschtes Shirt haben.

Wenn Sie zusätzlichen Gewinn erzielen können, ist dies fantastisch für Sie und natürlich sollten Sie dies tun. Denken Sie jedoch daran, dass der Verkauf für etwas wahrscheinlich besser ist als für nicht verkaufte Waren.

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Wo zu verkaufen

Oft gibt es GOOB-Gruppen auf Facebook, obwohl sie oft von Schnäppchenjägern entdeckt werden, die etwas für so gut wie nichts suchen. Während Facebook eine gute Plattform für den Verkauf ist, empfehle ich keine GOOB-Gruppen, da diese Ihnen den niedrigstmöglichen Betrag anbieten.

Ich schlage vor, über eBay, Etsy, Instagram und Facebook zu verkaufen. Wenn Sie Kleidung verkaufen, empfehle ich auch Poshmark und Tradesy. Finden Sie den Vertriebskanal, der zu Ihrem Verkaufs- und Warenstil passt. Wenn Ihr Geschäft über eine Website verfügt, ist Ihre eigene Website ebenfalls eine fantastische Option. Sie ist jedoch möglicherweise nicht ideal, wenn Sie Schwierigkeiten haben, Traffic zu generieren.

Wenn Sie in der Lage sind, persönlich zu verkaufen, hat diese Option auch Potenzial, obwohl ich nicht empfehlen würde, eine Investition zu tätigen, um dies zu tun. Wenn Sie Hunderte auf einem Marktplatz oder Festival ausgeben, werden Sie wahrscheinlich weiter in die roten Zahlen geraten. Wenn Sie in der Lage sind, einen kostengünstigen oder kostenlosen Standort zu finden, ist dies möglicherweise eine gute Option, da Kunden es vorziehen, Verkaufsartikel zu berühren und anzuzeigen. Die Leute sind möglicherweise skeptisch gegenüber den reduzierten Preisen und vermuten, dass dies eine reduzierte Qualität bedeutet, und ein persönlicher Verkauf beseitigt diese Angst.

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Soll ich Produkte bündeln?

Bundles mit einem hohen Rabatt sind eine beliebte Möglichkeit für Privatunternehmen, Lagerbestände zu löschen. Durch die Bündelung können Kunden einen Mehrwert erhalten und das Risiko nicht verkaufter Waren für Anbieter verringert werden. Bundles machen sich auf Online-Marktplätzen in der Regel gut, aber nur dann, wenn der Rabatt für die Verbraucher sinnvoll ist. Die meisten Kunden sind nicht an einer Reihe von Anbietern interessiert, die sich für den gleichen Preis wie die einzelnen Artikel entscheiden. Es muss einen Anreiz geben, gebündelte Artikel auszuwählen, z. B. einen größeren Rabatt als beim Einzelkauf.

Wenn Sie Kleidung verkaufen, sollten Sie denselben Artikel in verschiedenen Farben bündeln und verschiedene Artikel zu einem Outfit kombinieren. Oft haben Kunden einen Lieblingsartikel und möchten sich eindecken, bevor Sie Ihre Türen schließen. Dies kann eine Gelegenheit sein, viel Inventar mit einem angemessenen Rabatt zu verkaufen, einschließlich einiger Dinge, die sonst nur schwer zu verkaufen wären. Zum Beispiel möchte jemand, der die Jeans Ihrer Marke liebt, mehrere und ist bereit, eine Farbe zu kaufen, die er normalerweise nicht in Betracht zieht, weil beide ein gutes Geschäft machen und ihre Kollektion erweitern.

Aus dem Geschäft auszusteigen kann eine schwierige Sache sein, unabhängig davon, warum Sie aus dem Geschäft aussteigen. Unabhängig davon, ob Sie zehn Monate oder zehn Tage brauchen, um Ihr Geschäft aufzugeben, kann dies ein stressiger Prozess sein. Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass diese Zeit nicht ewig dauert und dieser Prozess im Allgemeinen notwendig und eine gemeinsame Entscheidung ist. Viele Unternehmen gehen aus dem Geschäft und viele haben Verkäufe, um Lagerbestände zu löschen. Der Prozess mag heute stressig sein, aber er wird vorbei sein, bevor Sie ihn kennen, und Sie können sich auf andere Beschäftigungen konzentrieren.

© 2018 Margaret