Wie man handgemachte Gegenstände verkauft und Gewinn macht

Bringen Sie Ihr Handwerk auf die nächste Stufe!

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Sie haben sich wahrscheinlich vorgestellt, wie es wäre, ausschließlich von Ihren Kreationen zu leben, Ihr Chef zu sein und von Ihrem eigenen Geschäft zu profitieren. Wie fange ich an? Wie organisieren Sie Ihre Produkte, finden Kunden und verkaufen? Die meisten Unternehmen wachsen nicht über Nacht, und um ein Projekt dieser Art zu starten, müssen Sie Ihre Zeit und Mühe darauf verwenden, auch wenn es jeden Tag nur ein bisschen ist. Kleine Schritte können Sie mit der Zeit auf den richtigen Weg bringen.

Erforschen Sie Ihre Nische und Zielgruppe

Handgefertigte Produkte sind einzigartig und haben ihre spezifischen Marktsegmente. Sie werden einen besseren Erfolg haben, wenn Sie von Anfang an verstehen, zu welcher Nische Ihre Produkte gehören und wer die Zielgruppe ist. Als Unternehmer müssen Sie verschiedene Aufgaben entwickeln, um ein Produkt auf den Markt zu bringen. Dies ist die Zeit, in der Sie den „Hut“ des Forschers tragen müssen.

Erforschen Sie Ihre Konkurrenten, was Kunden suchen und was sie auf dem aktuellen Markt nicht finden können. Sobald Sie die Lücke gefunden haben, planen Sie Ihre Produktlinie.

Tipps, um Ihre Kosten niedrig zu halten

1. Verhandeln! Verhandeln Sie beim Kauf Ihrer Vorräte immer über Großhandelspreise oder suchen Sie zumindest nach zum Verkauf stehenden Materialien. Wenn Sie Rohstoffe zu ihren Einzelhandelspreisen kaufen, werden Sie auf Ihrem Markt niemals wettbewerbsfähig genug sein.
2. Nicht Multitasking. Sie sollten Ihren kreativen Prozess immer optimieren, um innerhalb kürzester Zeit das Beste zu tun. Wenn Sie von zu Hause aus arbeiten, geraten Sie häufig in die Falle des Multitasking. Es ist äußerst kontraproduktiv, mehrere Dinge gleichzeitig zu tun, da Sie nicht Ihre volle Aufmerksamkeit auf das richten können, was Sie herstellen. Wenn Sie mehrmals anhalten und neu starten müssen, führt dies zu einer niedrigen Rate pro Stunde. Erstellen Sie eine Routine für die Arbeit, haben Sie einen bestimmten Raum nur zum Basteln und halten Sie sich von Ablenkungen fern, wie zum Beispiel Fernsehen.

Preis Ihre Produkte richtig

Berücksichtigen Sie alle Ihre Kosten, einschließlich Verbrauchsmaterial und Ihrer Zeit. Ja, Zeit ist Geld! Wenn Sie Ihr Produkt verkaufen, sollte jede Stunde, die Sie mit Basteln verbringen, sowie jedes Material, das Sie verwenden, bezahlt werden.

Nachdem Sie Ihre Kosten und Zeit optimiert haben, ist es Zeit, Ihren Preis festzulegen! Der Preis sollte Ihre Ausgaben decken und Ihnen dennoch einen Gewinn bringen, damit Sie diesen Gewinn wieder in Ihr Geschäfts- und Privatleben investieren können. Denken Sie daran, Ihr „Gehalt“ von Ihrem Geschäftsgewinn zu trennen. Mischen Sie nicht beide, sonst verlieren Sie möglicherweise den Überblick darüber, in was Ihre Gewinne investiert werden.

Überprüfen Sie vor dem Festlegen Ihres Preises auch die Einzelhandelspraktiken Ihres Mitbewerbers. Versuchen Sie, sich innerhalb der Preisspanne zu positionieren, die Ihre Konkurrenten verkaufen, damit Sie sicher sein können, dass Sie Ihren Artikel nicht überbewerten und die Leute immer noch zum Kauf angezogen werden. Stellen Sie Ihren Preis auch nicht zu niedrig ein, auch wenn Sie beispielsweise Ihre Vorräte kostenlos erhalten. Versuchen Sie immer, das zu steigern, was Sie verdienen, und vermeiden Sie es, Ihre Mitmacher zu unterbieten.

Erstellen Sie Ihre Marke

Jedes Unternehmen braucht eine Marke, und Ihre auch! Branding ist das, was Ihre Produkte und Ihr Unternehmen identifiziert. Es umfasst Ihr Logo, Ihre Mission und Ihre Werte. Es ist eine Signatur, die Sie in Verpackungen, Etiketten, Läden, Messestand-Blogs und Visitenkarten integrieren. Wenn Marketing und Branding für Sie neu sind, empfehlen wir Ihnen, sich auf diesem Gebiet weiterzubilden. Im Internet finden Sie mehrere Artikel mit Details und Tipps als Einstieg. Es ist in Ordnung, klein anzufangen und zu lernen, während Sie sich weiterentwickeln.

Beschriften Sie Ihre handgefertigten Produkte

Ein Etikett ist eines der Dinge, die Ihr Produkt von unseren Mitbewerbern abheben. Es verleiht Ihrer Arbeit eine Signatur und lässt die Menschen sich an Ihre Marke erinnern. Es zeigt auch, wie ernst Sie Ihr Geschäft nehmen. Sie können ganz einfach Ihre eigenen Etiketten online entwerfen und produzieren, indem Sie einfach das Logo oder den Namen Ihrer Marke hinzufügen. Abhängig von Ihrem Produkt müssen Sie möglicherweise zusätzliche Tags mit Größe, Pflegehinweisen und Stoffinhalt hinzufügen.

So verkaufen Sie Ihre Produkte

Nachdem Sie die Grundlagen Ihres Unternehmens festgelegt haben, ist es Zeit, es zu vermarkten und zu bewerben! Es gibt verschiedene Möglichkeiten, denen Sie folgen können. Sie müssen nur herausfinden, welches das beste ist, um Ihre Ziele zu erreichen.

1. Verkaufen Sie auf Handwerksmessen und Shows

Wenn Sie ein Anfänger sind, kann es beängstigend sein, Ihre Kreationen zum ersten Mal einem größeren Publikum zu zeigen. Dies ist jedoch genau das, was Sie brauchen. Die Leute müssen Sie, Ihre Marke und Ihre Produkte kennen. Lokale Handwerksmessen sind perfekt, Sie können einen Blick auf Wettbewerber werfen, prüfen, ob die Zielgruppe Ihre Produkte mag und ob Ihr Preis tatsächlich den Erwartungen entspricht.

2. Lokal verkaufen, wo und wie?

Wenn Sie kein Geschäft besitzen, können Sie Ihre Produkte an einen Boutique-Händler, Flohmärkte, Pop-up-Läden, Wohltätigkeitsveranstaltungen, Cafés oder Kunstgalerien verkaufen. Dies sind großartige Optionen, um Ihren lokalen Kundenstamm zu vergrößern. Sie müssen nur den richtigen Ort dafür finden. Der richtige Veranstaltungsort hängt von der Art des von Ihnen verkauften Produkts, Ihrem Nischenmarkt und dem Publikum ab. Vielleicht hat Ihr Handwerk etwas mit Kaffee zu tun? Oder ist es etwas, was Tierhalter gerne kaufen würden?

Nachdem Sie entschieden haben, wo Ihre Produkte am besten ausgestellt werden sollen, ist es Zeit, den Spot mit dem Veranstalter zu besprechen. Einige erheben möglicherweise eine Gebühr für die Präsentation der Produkte, andere kaufen bei Ihnen und verkaufen sie weiter oder vereinbaren sogar einen Sendungsvertrag. Überprüfen Sie, was für Ihr Unternehmen am besten ist, und schließen Sie das Geschäft ab!

3. Auf Marktplätzen verkaufen

Es gibt einige fantastische Marktplätze, auf denen Sie Ihre Produkte einem globalen Publikum präsentieren können. Etsy, eBay und Amazon Handmade sind nur einige der bekanntesten. Jede Plattform berechnet Ihnen bestimmte Preise für den Verkauf Ihres Produkts, und Sie sollten deren Vor- und Nachteile berücksichtigen, bevor Sie sich verpflichten.

4. Social Media

Handgefertigte Produkte sind visuell und Sie sollten nach Social-Media-Plattformen suchen, die Ihnen dabei helfen, diesen Aspekt zu zeigen. und Instagram sind die beliebtesten Optionen, da sie ausdrücklich zum Teilen von Bildern gedacht sind und einen unglaublich visuellen Ansatz haben. Langtexte sind hier nicht der richtige Ansatz, aber Sie können Hashtags verwenden.

Denken Sie bei der Planung einer bezahlten Kampagne daran, Ihre Zielgruppe zu segmentieren, um die Rendite Ihrer Investition zu maximieren. Mit Instagram- und Facebook-Anzeigen können Sie Ihr Ziel definieren und festlegen, wie viel Sie für eine bestimmte Kampagne ausgeben möchten.

5. Verkaufen Sie auf Ihrer eigenen Website

Eine eigene Website erfordert möglicherweise etwas mehr Investitionen, ist jedoch eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Produkte online zu verkaufen, ohne Gebühren an Marktplätze zu zahlen. Es gibt mehrere E-Commerce-Plattformen wie Wix, BigCommerce und Shopify, die grundlegende Starterpläne zu einem erschwinglichen Preis anbieten.