Wie zwielichtig Immobilienmakler betrügen

Ich habe viele Beschwerden von Maklern über diesen Artikel erhalten! Sie behaupten, dass alle Makler Honest Johns sind und das Wohl ihrer Kunden im Mittelpunkt stehen.

Es gibt viele gute, ehrliche Immobilienmakler. Aber jede Branche hat ihren Anteil an Shonky-Praktizierenden - leider ist das nur die menschliche Natur. Nehmen Sie eine große Gruppe von Menschen, und Sie werden einen Prozentsatz finden, der bereit ist, die Regeln zu ihrem eigenen Vorteil zu verdrehen. Und wie wir alle wissen, können die frischesten, charmantesten Leute auch die krummesten sein, also können wir nicht davon ausgehen, dass die netten Jungs wirklich die netten Jungs sind!

Für die meisten Menschen ist ihr Zuhause die größte Investition, die sie jemals in ihrem Leben tätigen werden. Es lohnt sich also, sich der Tricks bewusst zu sein, die die Unprinzipierten ausführen können.

Makler können mehr Geld verdienen, wenn sie mehrere Häuser billig verkaufen, als ein Haus zum besten Preis

Warum schattige Makler billig verkaufen wollen

Die Ursache des Problems liegt in einem großen Missverständnis: Sie und der Makler haben das gleiche Ziel vor Augen: Ihre Immobilie zum maximal möglichen Preis zu verkaufen. Das stimmt einfach nicht. Sie möchten zum höchstmöglichen Preis verkaufen. Der Makler will nur verkaufen.

Sie fragen sich vielleicht, warum um alles in der Welt ein Makler nicht den besten Preis wollen würde? Schließlich basiert seine Provision auf dem Verkaufspreis. Je höher der Preis, desto höher seine Provision.

Die Antwort ist einfach: Geschwindigkeit. Wenn er den höchsten Preis hält, den der Markt tragen kann, bedeutet das immer mehr Inspektionen. Er wird zwar weniger Provision erhalten, wenn der Preis niedriger ist, aber er wird auch viel weniger Zeit aufgewendet haben und viel schneller zum nächsten Haus übergehen können.

Er kann sechs Häuser zu niedrigen Preisen verkaufen, während er drei Häuser zu vollen Preisen verkauft, und das Ergebnis ist mehr Provision für ihn!

Natürlich muss sich der Makler rechtlich mit Ihnen auf eine Zahl einigen und dabei bleiben: Er kann die Immobilie nicht verkaufen, wenn Sie mit dem Preis nicht einverstanden sind. Aber der zwielichtige Makler hat Möglichkeiten, wie er an Ihnen, dem Verkäufer, arbeiten kann, um Sie davon zu überzeugen, am Ende einen niedrigeren Preis zu akzeptieren.

Wie ein zwielichtiger Makler Ihren Verkaufspreis senkt

Wenn der Makler zu Ihrem Haus kommt, weist er auf alle guten Eigenschaften Ihrer Immobilie hin und nennt einen beeindruckenden Preis.

Sobald Sie sich angemeldet haben, zeigt der Agent mögliche Käufer bei Ihnen zu Hause an. Nach jeder Inspektion ruft er an, um Ihnen zu sagen, wie es gelaufen ist. Zu Ihrer Überraschung sagt er Ihnen, dass er enttäuscht ist, negative Rückmeldungen zu erhalten (die er bei seinem ersten Besuch seltsamerweise entweder nie erwähnt oder als unwichtig abgetan hat!).

In der ersten Woche könnte er sagen, dass einige Käufer das Dekor nicht mochten und das ganze Haus neu streichen müssten. In der zweiten Woche wird er Käufer erwähnen, die der Meinung waren, dass die Küche ersetzt werden müsste. In der dritten Woche könnte es sich um einen abgenutzten Teppich oder eine beschädigte Dachrinne handeln. Alternativ könnte er behaupten, dass er ständig Kommentare zu einem einzigen, aber schwerwiegenden Fehler erhält, wie zum Beispiel dem Mangel an Sonnenlicht im Wohnzimmer oder dem Deck, das ausgetauscht werden muss.

Er könnte auch sagen, dass Käufer gesagt haben, was sie bezahlen könnten, z. B. "Ich bekomme ein gewisses Interesse an den niedrigen dreihundert" bedeutet, dass die Leute gesagt haben, sie könnten 300.000 bis 350.000 Dollar für das Haus bezahlen. Was auch immer der Bereich ist, er liegt immer wesentlich unter der Zahl, die er zuerst zitiert hat. Wenn Sie Bedenken äußern, wird er sagen: "Nun, Sie müssen bedenken, dass sie nicht mochten…" (was auch immer der letzte Fehler war).

Sie haben vielleicht schon vermutet, dass die Käufer wahrscheinlich nichts dergleichen gesagt haben, oder wenn ja, war es ein beiläufiger Kommentar. Er macht es wieder gut, um Zweifel in Ihrem Kopf zu wecken und Ihr Vertrauen in den beeindruckenden Preis zu untergraben, den er ursprünglich angegeben hat. Woche für Woche füttert er Sie mit negativem Feedback zur Immobilie, um Ihre Erwartungen zu senken. Inzwischen arbeitet er auch an den Käufern…

Halten Sie Ausschau nach Agenten, die einen weniger als idealen moralischen Kompass haben.

Den Käufer "einhaken"

Es ist illegal, einen Preis anzugeben, dem der Verkäufer nicht zugestimmt hat - aber wenn der Agent ein privates Gespräch mit einem potenziellen Käufer führt und es keine Zeugen gibt, ist es sein Wort gegen ihren -, so dass Sie nichts beweisen können und wollen wahrscheinlich sowieso nie wissen.

Wenn Ihre Immobilie zu einem festen Preis zum Verkauf steht, teilt der Makler den Käufern während der Inspektionen mit, dass Sie "sehr verhandelbar" sind (ob Sie es sind oder nicht). Wenn Ihre Immobilie versteigert werden kann, benennt der Makler privat eine Preisspanne, die weit unter dem liegt, was Sie sich erhoffen.

Ich habe mehr als einen Agenten dabei erwischt, weil ich es liebe, Immobilien zu besichtigen. Wenn also ein Bekannter ein Haus zum Verkauf anbietet, muss ich nur nachsehen. Es war einmal eine Wohnung, die für 380.000 Dollar verkauft wurde. Ich habe mit dem Agenten gesprochen und er sagte mir: "Wenn Sie interessiert sind, würden sie sicher ein Angebot von 340.000 Dollar annehmen."

Als ich das nächste Mal meinen Freund traf, fragte ich ihn, wie es läuft. "Nicht gut", sagte sie düster. "Der Agent sagt mir, dass sie nur Interesse an den niedrigen 300 Dollar bekommen. Er sagte uns ursprünglich, dass wir leicht über 375.000 Dollar kommen würden, also sind wir wirklich enttäuscht."

Natürlich interessiert er sich nur für die niedrigen 300 Dollar, wenn er den Käufern sagt, dass es das wert ist!

Wenn Sie Ihren Agenten dabei erwischen, wird er Ihnen sagen: "Wir geben einen niedrigen Preis an, um das Interesse der Käufer zu wecken, dann können wir sie von dort aus verhandeln." Ich weiß nicht, warum das jemals jemand glaubt!

Hat dieses Haus zum versprochenen Preis verkauft?

Den Deal abschließen

Schließlich erhalten Sie ein Angebot für das Haus oder der Auktionstag wird eintreffen und jemand wird bieten.

Dank des Agenten ist es sehr wahrscheinlich, dass das Angebot oder Gebot niedriger ist als erwartet. Wenn er es Ihnen vorstellt, werden Sie es wahrscheinlich sagen, worauf der Agent antworten wird: "Oh ja, aber denken Sie daran, dass die Käufer alle durch den Mangel an Sonnenlicht (oder was auch immer das Problem war) abgeschreckt wurden) ". Er wird Ihnen sagen, wie Sie nie sicher sein können, was eine Immobilie im Voraus wert ist, aber jetzt wurde sie "auf dem Markt getestet".

Das ist alles völlige Scheiße. Die Immobilie wurde nicht zu ihrem wahren Wert "auf dem Markt getestet", weil der Makler allen gesagt hat, dass sie weniger wert ist als sie wirklich ist!

Ich habe genau diese Techniken erlebt, als ich mein Haus nach meiner Scheidung verkauft habe. Jahre später las ich ein Expose über Immobilientraining und schmutzige Tricks von Neil Jenman, der eine Gruppe von Immobilienmaklern gegründet hat, die sich für ethische Verkaufspraktiken einsetzen. Ich kann seine Bücher jedem empfehlen, der eine Immobilie kauft oder verkauft. Das Buch, das mir am meisten geholfen hat, war Real Estate Mistakes (sowohl Kindle- als auch Taschenbuchversionen sind verfügbar). Das Buch wurde über den australischen Immobilienmarkt geschrieben, ist aber auch in den USA anwendbar. Ich würde jedem empfehlen, eine Immobilie zu kaufen oder zu verkaufen, um sie zu kaufen.

Ich habe mehrere Kommentare von Maklern erhalten, die sagten "Es tut mir leid, dass Sie eine schlechte Erfahrung gemacht haben" und mir versicherten, wie wunderbar die meisten Immobilienmakler sind. Daher sollte ich klarstellen, dass dieser Artikel nicht auf einer schlechten Erfahrung basiert. Seit ich Jenmans Bücher gelesen habe, habe ich mehrere Immobilien gekauft und verkauft und bin immer wieder auf dieselben Techniken gestoßen. Glücklicherweise konnte ich sie aufgrund meines Bewusstseins zu meinem Vorteil nutzen, insbesondere beim Kauf. Andere haben nicht so viel Glück.

Ich leugne nicht, dass es da draußen gute Immobilienmakler gibt. Aber wenn Sie anfangen, Ihr Haus zu verkaufen und sich vorstellen, dass alle Agenten Engel sind, sind Sie ein Idiot!

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© 2008 Kate Swanson