So schreiben Sie Social-Media-Anzeigen, die Ergebnisse erzielen

Social Media hilft Ihnen, sich mit Ihrer Zielgruppe zu verbinden

Erstellen Sie effektivere Social Media-Anzeigen, die Ergebnisse erzielen, indem Sie die Persönlichkeit Ihrer Marke auf Ihre Anzeigen ausweiten. Jede Marke hat wie jeder Mensch eine eigene Persönlichkeit. Sie vermitteln Ihre Marke durch Ihre Beiträge und Inhalte. Die Sprache, die Sie verwenden, und der Inhalt, den Sie veröffentlichen, vermitteln eine Nachricht darüber, wer Sie sind.

• Der Wortlaut in Ihrer Anzeige muss in Sprache und Stil Ihren anderen Social-Media-Posts ähnlich sein. Wenn Sie in Ihren Posts eine lockere Art der Kommunikation haben, erweitern Sie diesen Stil auf Ihre Anzeigen.
• In Ihren Anzeigen sollte es darum gehen, zu kommunizieren, wer, was, wann, wo und warum. Durch die Übermittlung dieser Details erhalten Benutzer die Informationen, die sie benötigen. Sie möchten, dass die Botschaft Ihrer Anzeigen sehr klar ist. Ihr Publikum sollte auf den Wert aufmerksam gemacht werden, den Ihr Unternehmen schafft. Sie müssen einen Grund haben, dich in ihr Leben zu lassen.
• Fügen Sie einen Aufruf zum Handeln hinzu. Kommunizieren Sie Ihren Aufruf zum Handeln in weniger als fünf Worten. Vermitteln Sie, was Ihrer Meinung nach für Ihr Publikum am wichtigsten ist. Stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum versteht, was Sie vermitteln. Es sollte keinen Zweifel geben, worum es in Ihrer Anzeige geht und welche Maßnahmen Sie ergreifen würden.
• Verwenden Sie ergänzende Grafiken wie Bilder, Videos, Gifs, Memes und Folien. Das Visuelle betont Ihren Standpunkt. Ihre Anzeigenkopie muss Social-Media-Nutzer informieren und unterhalten. Machen Sie im Newsfeed auf sich aufmerksam. Ihr Ziel ist es, sie daran zu hindern, an Ihnen vorbei zu scrollen. Sie brauchen etwas, das sie interessant und unterhaltsam finden.

Richten Sie sich an die richtigen Leute

• Schreiben Sie ein Targeting-Profil für Ihren idealen Kunden. Fügen Sie in ihren Interessen, Werten und Verhaltensweisen hinzu. Sobald Sie Ihren idealen Kunden definiert haben, können Sie Ihre Anzeigen entsprechend ausrichten.
• Zielgruppen, die Sie kennen, interessieren sich bereits für Sie: Ihre bestehenden Kunden oder Personen, die kürzlich auf Ihre Beiträge geantwortet oder reagiert haben. Die Menschen, die wissen, wer Sie sind und was Sie tun, sind offener für Angebote.

Nutzen Sie Ihren Verkaufstrichter

Passen Sie Ihre Anzeigen an verschiedene Kundengruppen an. Verwenden Sie einen Sales-Trichter-Ansatz. Teilen Sie die Personen in verschiedene Phasen ein, je nachdem, wo sie sich in Ihrem Verkaufstrichter befinden. Verschiedene Personengruppen sehen ihre eigenen benutzerdefinierten Anzeigen.

Der Trichter besteht aus drei verschiedenen Stufen:

• Bewusstsein: Für ein kaltes Publikum, das wahrscheinlich nicht viel darüber weiß, wer Sie in dieser Phase sind. Sie möchten, dass das Publikum weiß, dass Sie existieren und interessante Inhalte haben und dass Sie einen Mehrwert für ihr Leben schaffen können. Ihre Inhalte sollten lehrreich und unterhaltsam sein und Ihr Fachwissen in einem bestimmten Bereich hervorheben. Gehen Sie auf jedes Problem ein, mit dem Ihr Publikum möglicherweise konfrontiert ist. Lassen Sie sie wissen, dass Sie es lösen können.
• Achtung: Für ein Publikum, das weiß, wer Sie sind. Sie haben wahrscheinlich ein gewisses Engagement für Ihre Marke, aber sie benötigen möglicherweise ein wenig mehr Informationen, bevor sie sich in einer Stimmung befinden, um etwas zu kaufen. Sie haben eine Lösung für das Problem Ihres Publikums - aber Sie werden es ihnen nicht schwer verkaufen. Sie befinden sich in der Überlegungsphase. Sie interessieren sich für Geschichten und Artikel über Menschen, die sich mit denselben Themen befasst haben wie Menschen - für die Sie eine Lösung bereitgestellt haben. Sie müssen wissen, dass Ihr Produkt ihr Leben zum Besseren verändern kann - auch wenn es nur zur Ermutigung dient.
• Ergebnisse: Für ein Publikum, das bereit ist zu kaufen. Sie befinden sich am Boden des Trichters. Sie sind bereit zu kaufen und benötigen nur das perfekte Angebot - eine kostenlose Testversion, ein Webinar oder eine Lektion. Dies ist der Punkt, an dem Ihre Anzeigen eher wie Anzeigen klingen. Sie müssen mit einem Aufruf zum Handeln enden.

1. Bieten Sie Rabattcodes, Gutscheine oder kostenlose Artikel an.
2. Bieten Sie eine begrenzte Anzahl dieser Artikel an oder bieten Sie sie für eine begrenzte Zeit an. Dies wird das Publikum zu dem Ergebnis führen, nach dem Sie suchen.
3. Betonen Sie den Wert Ihres Produkts. Fügen Sie Testimonials oder Testergebnisse hinzu.

Bleib auf Kurs

Langsam und stetig gewinnt das Rennen. Es dauert mehrere Anzeigenzyklen, um die Zielgruppe oben in Ihrem Trichter zu konvertieren.

Das Konvertieren von Kunden ist ein Prozess

Es dauert mehrere Anzeigenzyklen, um die Zielgruppe oben in Ihrem Trichter zu konvertieren. Es ist ein schrittweiser Prozess. Sie bewegen sie langsam in Richtung "Ergebnis". Sie möchten, dass sie mit Ihren Inhalten interagieren, indem Sie auf die Schaltfläche "Gefällt mir" klicken oder ein Video ansehen. Dann können Sie sie durch die Bewertungsphase bewegen und schließlich zu dem Punkt, an dem Sie sie zu geschätzten Kunden machen können.

Haben Sie einen speziellen Prozess, mit dem Sie Ihre Interessenten in Kunden umwandeln? Ich würde gerne von Ihren Erfahrungen mit Social Media-Anzeigen hören. Geben Sie einen Kommentar in das Feld unten ein. Lassen Sie mich wissen, wie Ihnen dieser Artikel auch gefallen hat.