Minimum lebensfähiges Produkt: Warum sollten alle Startups davon wissen?

Das schlanke Startup

Wenn Sie dies lesen, beginnen Sie wahrscheinlich gerade erst mit der Gründung Ihres eigenen Unternehmens und Ihrer eigenen Produktlinie, oder Sie stehen kurz davor. Bevor Sie fortfahren, empfehle ich Ihnen dringend, dieses perspektivwechselnde Buch von Eric Ries mit dem Titel The Lean Startup in die Hände zu bekommen . Dieses Buch hilft Ihnen nicht nur beim Einstieg in Ihr Unternehmen, sondern führt Sie auch auf den richtigen Weg. Das Wunderbare an diesem Buch ist, dass es den „Startup-Fanatismus“ entmystifiziert, die Idee, dass Sie, solange Sie den Mut haben, ein eigenes Unternehmen zu gründen, großartige Ideen haben und auf lange Sicht durchhalten Erfolg.

Dieser Absolutismus darüber, wie reine Beharrlichkeit und Aktion Sie letztendlich auf den Berggipfel bringen, ist ein sehr gefährliches Denken. Es ist eine Tatsache, dass die meisten Startups scheitern. Es gibt eine überwältigende Datenmenge, die zeigt, wie vielversprechende Startups häufiger scheitern als erfolgreich sind. Wenn Sie die Prinzipien des Lean Startups kennen, erhalten Sie die richtige Perspektive. Es ist in seiner Wahrheit grausam, aber gleichzeitig bietet es echte Hoffnung anstelle einer falschen, fanatischen Hoffnung, dass ein Risikokapitalgeber an Ihre Tür klopft und nach dem Anschauen Ihres großartigen Videowerbespots nach Investitionen sucht. Das Buch wird Sie davon überzeugen, dass Kunden die Mängel nicht wirklich bemerken, wenn Sie Ihr Produkt nur auf den Markt bringen (ohne dass es vollkommen perfekt ist), und dass Sie tatsächlich ein Produkt herausgebracht haben. Manchmal,Ein hartes Kundenfeedback hilft Ihnen bei der Entscheidung, ob Sie „schwenken“ oder „durchhalten“ möchten, ein weiteres aufschlussreiches Prinzip, das in Ries 'Buch vorgestellt wird.

Bevor dieser Artikel zu Eric Ries 'Buch wird, werfen wir einen Blick darauf, was er unter einem Produkt mit minimaler Lebensfähigkeit oder MVP versteht.

Was ist ein Minimum Viable Product (MVP)?

Ein Minimum Viable Product (MVP) betont die Auswirkungen des Lernens auf die Entwicklung neuer Produkte. Ein MVP ist eine Version eines neuen Produkts, mit der ein Team ohne geringsten Aufwand die maximale Menge an validiertem Kundenwissen sammeln kann.

Was ist validiertes Lernen?

Validiertes Lernen ist eine Art des Lernens, bei dem die Produktentwicklung als eine Reihe von Experimenten behandelt wird, bei denen mithilfe der wissenschaftlichen Methode Fragen zur Marktnachfrage beantwortet werden. Dies wird von Start-up-Unternehmen häufig übersehen, da nicht alle Arten des Lernens „validiertes“ Lernen sind. Es gibt Lernen, das sich nützlich anfühlt (zum Beispiel, wenn Sie nach Monaten, in denen Sie ein Produkt erstellt haben, kläglich versagen, aber lernen, dass niemand es verwenden oder kaufen möchte), aber tatsächlich nutzlos ist. Nun, es ist nicht völlig nutzlos; Validiertes Lernen argumentiert jedoch, dass Sie nicht all die Zeit und das Geld verschwenden sollten, um etwas zu schaffen, das überhaupt niemand wollte.

Warum schlagen Startups fehl?

Und so kehren wir zu dem Grund zurück, warum die meisten Startups scheitern - nicht weil sie beschissene Produkte herstellen oder nicht genug gute Ideen haben - sondern weil die großartigen Produkte oder die wunderbaren Ideen, die sie oft haben, nicht das sind, was der Kunde will.

Zurück zum Prinzip der Entwicklung und Veröffentlichung eines MVP: Es geht darum, ein Produkt mit wesentlichen Funktionen in möglichst kurzer Zeit zu erstellen, um ein Grundbedürfnis zu befriedigen. Und der nächste Schritt besteht darin, es so früh wie möglich testen zu lassen. Während dies sicherlich gegen das populäre Prinzip von Steve Jobs verstößt, ein Produkt gleich beim ersten Mal zu veröffentlichen (ich habe hier ein Stück über ihn geschrieben), argumentieren die Ideale des Lean Startup und des MVP, dass es nicht darum geht, es beim ersten Mal perfekt zu machen. Stattdessen geht es darum, ein wichtiges Produkt so schnell wie möglich herauszubringen und wertvolles Kundenfeedback zu erhalten, um die nächste Version zu verbessern.

Und das bringt mich dazu, über erfolglose Startups zu sprechen, über diejenigen, die versagt haben, weil sie das MVP-Prinzip nicht angewendet oder es falsch angewendet haben. Lassen Sie uns kurz zwei Beispiele durchgehen.

Zwei Hauptgründe für das Scheitern von Startups:

Sie wenden das MVP-Prinzip nicht an…

Juicero. Es dauerte eine Weile, bis sie den 400-Dollar-Entsafter herausbrachten, der mit WiFi verbunden war. Können Sie überhaupt glauben, dass der Preis einmal bei 700 US-Dollar lag? Juicero ist eine weitere Startup-Geschichte darüber, wie viel Risikokapital in einem so frühen Stadium ein Unternehmen zu Verwirrung über sein eigenes Produkt führen kann. Wenn Juicero beabsichtigt hätte, ein Produkt zu entwickeln, das für die Kunden von Bedeutung ist, hätte es 3 Jahre nach der Gründung des Unternehmens kein Produkt herausgebracht, das letztendlich durch Handpressen der Saftprodukte von uns selbst ersetzt werden kann.

… oder sie wenden das MVP-Prinzip falsch an.

Online gibt es viele Geschichten über Theranos, in denen die berüchtigte ehemalige CEO Elizabeth Holmes oft als Wahnvorstellung und verzweifelte Möchtegern-Steve Jobs dargestellt wird. Aber es war mehr als nur ein Wahn, der Theranos 'Boot zum Sinken brachte. Ihre falsche Anwendung des MVP-Prinzips bestand darin, dass sie zwar Produkte mit minimalen Funktionen und so schnell wie möglich auf betrügerische Weise herausbrachten. In dem Buch Bad Blood von John Carreyrou erzählt der Autor eine warnende Geschichte darüber, was Startup-Geld Menschen mit der Vision antun kann, dass sie selbst die Welt verändern können. Während Theranos ihre Produkte so schnell wie möglich erhielt, taten sie dies ohne die in ihrer Branche geforderten Standards. Sie können einfach nicht schnell Produkte veröffentlichen, die über die Gesundheit einer Person lügen und das eigene Leben gefährden.

Wie zwei erfolgreiche Startups (Twitter und SpaceX) mit MVP begannen

Ich werde nicht so viel Zeit damit verbringen, über die fehlgeschlagenen Startups zu sprechen - eine Diskussion darüber ist für die postmortale Analyse verdient. Stattdessen werde ich über diese erfolgreichen Unternehmen sprechen, die einst als Startups in ihrer eigenen Branche galten.

Apfel.Für Millennials könnte es ein wenig schwierig sein zu glauben, dass Apple einst ein Startup war und aus der Garage des Gründers stammte. Aber so war es. Steve Jobs und Wozniak wussten es damals noch nicht, aber auch sie wandten die Prinzipien des MVP an. Als sie den Apple I-Computer auf den Markt brachten und im Home Brew-Computerclub zeigten, war er noch kein perfektes Produkt. Aber sie hatten bereits ein Publikum. Und als sie 50 Einheiten an das lokale Elektronikgeschäft Byte Shop verkauften, war es noch nicht einmal perfekt. Apple war schon früh ein perfektes Beispiel für ein Startup, das Lean Startup-Prinzipien anwendete. Es hat nicht viel Zeit damit verbracht, seine Produkte zu veröffentlichen und zu perfektionieren. Das Ziel der frühen Perfektion würde jedoch auch den Niedergang von Steve Jobs 'erstem Lauf bei Apple bedeuten.Diese frühe Geschichte von Apple ist auch ein weiteres gutes Beispiel dafür, warum Startups nicht zu viel Zeit damit verbringen sollten, etwas zu machen, das die Leute nicht wollen. Als sich Lisa und Apple II nicht sehr gut verkauften, wurde Jobs verdrängt.

Twitter.Sie haben in den ersten Jahren null Dollar Umsatz gemacht, aber das bedeutete nicht, dass sie kein Produkt mit minimaler Lebensfähigkeit herausbrachten, das gut genug war. Was einige nicht wissen, ist, dass Twitter als Podcast-Firma namens Odeo begann. Und als das nicht klappte, machten sie einen "Pivot" und konzentrierten sich auf diese neue Plattform namens "Twitter". Die Gründer haben ein einfaches Produkt herausgebracht, mit dem nur 140 Zeichen unter einem einzigen "Tweet" kommuniziert werden konnten. Für einen der Gründer war es ein Produkt, mit dem die Leute erzählen konnten, was Sie taten, und für einen anderen ging es darum, zu erzählen, was geschah. Heute ist es eine Mischung aus beidem. Aber was Twitter zu einem großartigen Beispiel für ein Startup macht, das das MVP-Prinzip angewendet hat, ist erneut, dass es nicht so lange gedauert hat, es zu starten.und wie sie 'Pivot' angewendet haben, indem sie die Podcasting-Plattform Odeo hinter sich gelassen und ihre Bemühungen auf die Social-Media-Plattform konzentriert haben.

SpaceX. Warum steht ein Startup mit 100 Millionen US-Dollar (im Jahr 2005) auf dieser Liste? Ja, 100 Millionen US-Dollar sind eine Menge Geld für ein Startup, aber unabhängig davon ist SpaceX ein weiteres gutes Beispiel für ein Unternehmen, das die Prinzipien von MVP angewendet hat. Dies lässt sich am Vergleich des Apollo-Projekts der NASA mit dem SpaceX Falcon 1-Projekt ablesen. Das Apollo-Projekt kostete über 200 Milliarden Dollar, während der Start des Falcon 1 90 Millionen Dollar kostete. Das macht das Apollo-Projekt 2.000-mal teurer!

3 wichtige Lektionen, die Sie beim Starten Ihres MVP mitnehmen sollten

1. Sie müssen nicht so viel Zeit und Geld aufwenden, um Ihr erstes Produkt als Unternehmen auf den Markt zu bringen.

Wie viel haben Apple oder Twitter für die Einführung ihres minimal lebensfähigen Produkts ausgegeben? Niemand erinnert sich daran, weil es nicht so viel war. Die Lehre hier ist, ein "gut genug" Produkt auf den Markt zu bringen, nicht auf "Marktforschung" zu vertrauen, sondern auf Kundenfeedback.

2. Sie müssen Ihr erstes Produkt nicht perfekt machen.

War der Apfel ich perfekt? Nein. Sie können es heute nicht einmal verwenden, ohne die Diskette zu verwenden, auf der sich das Betriebssystem befindet. War Twitter perfekt? Nein, es stürzte immer wieder ab, dass man manchmal nicht einmal seine eigenen Tweets laden konnte.

Sie müssen Ihr erstes Produkt nicht perfekt machen, und es ist eine Übung der Eitelkeit, Ihre Ideen zum Grund für Ihren Erfolg zu machen. Es ist immer eine Mischung aus guten Ideen und Kundenfeedback, die ein Produkt hervorragend macht.

3. Sie müssen sich entscheiden, ob Sie schwenken oder durchhalten möchten.

Manchmal war Ihre erste gute Idee von Anfang an nie wirklich gut, weil sich herausstellt, dass Ihre Kunden sie nicht mögen. Es kommt ein Punkt, an dem man dabei bleiben oder es ganz aufgeben muss. Der Grund, warum einige Startups überleben und schließlich Erfolg haben, ist, dass sie wussten, wann sie ihre schlechten Ideen hinter sich lassen sollten.