Netzwerktipps: So messen Sie Ihren Netzwerkerfolg

Heidi Thorne (Autorin) über Canva

Ich war erschöpft!

Als Social Media zu DER Art des Netzwerks wurde, habe ich es voll und ganz angenommen. Gleichzeitig vernetzte ich IRL (im wirklichen Leben) wie verrückt. Kammern, Leitgruppen, Veranstaltungen… Sie nennen es. Ich wurde anerkannt, aber auch erschöpft. Und meine Finanzen zeigten trotz meiner Bemühungen kein gutes Bild.

Dann suchte ich professionelle Hilfe und stellte einen Business Coach ein. Und dann habe ich gelernt, meinen Netzwerkerfolg genauer zu messen. Nicht alle Networking-Standorte sind hinsichtlich der angebotenen Möglichkeiten gleich.

Hier sind einige der Dinge, die ich aus meiner Analyse gelernt habe…

Wie sollen die Netzwerkergebnisse gemessen werden?

Dies ist eines der schwierigsten Themen! Während Sie eine hochentwickelte Analyse von Interaktionen, Ereignissen usw. durchführen können (ja, ich habe einige davon durchgeführt, und es ist ein Projekt!), Übersteigt dies normalerweise die meisten Kleinunternehmer und Unternehmer. Um eine ungefähre Vorstellung davon zu bekommen, was funktioniert und was nicht, müssen Sie einige einfache Metriken im Laufe der Zeit verfolgen:

Anzahl der Aktivitäten nach Gruppe. Diese können entweder offline oder online oder beides sein.
Zeitaufwand in jeder Gruppe. Dies wird ein Augenöffner sein! Verfolgen Sie nicht nur die Zeit für das eigentliche Ereignis oder Meeting. Fügen Sie die benötigte Vorbereitungs-, Reise- und Wiederherstellungszeit (ja, Wiederherstellungszeit!) Hinzu. Diese zusätzliche Zeit kann Ihre Netzwerkzeit exponentiell erhöhen.
Anzahl der von jeder Gruppe erhaltenen Empfehlungen. Dies sind echte Verbindungen und Einführungen, die Ihnen von jemand anderem geschickt wurden.
Anzahl der Empfehlungen für jede Gruppe. Eine gute Metrik, um festzustellen, ob Sie einen Beitrag leisten oder leisten können. Möglicherweise möchten Sie Ihre Einkäufe von Netzwerkmitgliedern einbeziehen. Wenn jedoch fast alle Ihre Empfehlungen Ihre persönlichen Einkäufe sind, ist dies eine rote Fahne, da dies bedeuten kann, dass Ihr persönlicher Kontaktpool nicht sehr tief oder relevant ist. Oder es kann bedeuten, dass die Personen in der Gruppe den Personen, die Sie kennen, nichts zu bieten haben. In beiden Fällen kann dies auf eine schlechte Passform hinweisen.
Anzahl der Verkäufe aus jeder Gruppe. Die tatsächliche Gesamtzahl der von Ihnen abgeschlossenen Transaktionen.
Gesamt-Dollar-Wert des Umsatzes jeder Gruppe. Ihre gesamten Umsatzerlöse, aufgeteilt nach Gruppenquellen.
Anzahl der direkten Besuche auf Ihrer Website. Diese Nummer finden Sie in Google Analytics. Das Programm protokolliert, wie viele Personen die Adresse Ihrer Website tatsächlich direkt in ihren Browser eingeben. Dies kann ein ziemlich gutes Maß für Personen sein, die Ihre Informationen, Visitenkarten, Presseberichte über Sie usw. gesehen oder erhalten und Ihre Webadresse eingegeben haben, um mehr zu erfahren.
Anzahl der Besuche Ihrer Website in sozialen Netzwerken. Google Analytics enthält jetzt eine Aufschlüsselung der Besuche, die Ihre Website über soziale Medien erhält. Wirklich hilfreich, um herauszufinden, ob all diese Tweets und Facebook-Beiträge Web-Traffic generieren.

Wie oft sollten diese Statistiken verfolgt und ausgewertet werden?

Während es davon abhängt, wie aktiv das Unternehmen täglich ist, ist es für kleine Unternehmen in der Regel ausreichend, die wöchentlich oder mindestens monatlich erzielten Aktivitäten und Verkaufsergebnisse zu verfolgen, um den Überblick zu behalten. Analysieren Sie dann monatlich, vierteljährlich und jährlich.

Netzwerknummern analysieren

Jede der oben diskutierten Metriken muss zeitgebunden sein, z. B. für das Kalenderjahr, dieses Geschäftsquartal usw. Beachten Sie, dass diese Metriken über einen längeren Zeitraum gemessen und überwacht werden müssen (Minimum von ein Jahr).

Während Sie bei der Analyse Ihrer Netzwerkmetriken ziemlich detailliert werden können, halten Sie es einfach. Im Folgenden finden Sie nur sechs Möglichkeiten, wie Sie Ihre Zahlen bewerten können. Es könnte auch andere wichtige Vergleiche geben. Wählen Sie diejenigen aus, die für Sie am relevantesten sind, wählen Sie jedoch mindestens einige Analysen aus, um eine genaue Bewertung vorzunehmen.

Anzahl der Aktivitäten nach Gruppe bis Anzahl der Verkäufe aus jeder Gruppe. Wo der Gummi auf die Straße trifft! Wertet aus, ob Ihr Netzwerk funktioniert.
Anzahl der Aktivitäten pro Gruppe bis Anzahl der von jeder Gruppe erhaltenen Empfehlungen. Wie beim Vergleich von Aktivitäten mit Verkäufen bietet dies ein gutes Maß dafür, wie aktiv und wertvoll die Verbindungen sind, die Sie herstellen. Wenn Ihre Empfehlungsstufe niedrig ist, ist es möglicherweise an der Zeit, Ihre Netzwerkgruppen und Aktivitäten neu zu bewerten.
Anzahl der von jeder Gruppe erhaltenen Empfehlungen zur Anzahl der von jeder Gruppe getätigten Verkäufe. Bewertet die Qualität der Empfehlungen, die Sie erhalten.
Anzahl der von jeder Gruppe erhaltenen Empfehlungen zum Gesamtwert der von der Gruppe getätigten Verkäufe in US-Dollar. Bewertet, ob die Empfehlungen, die Sie erhalten, etwas wert sind. Möglicherweise erhalten Sie eine Menge Geschäfte mit niedrigem Dollarwert, die Ihre Arbeitsbelastung erhöhen. Es dauert oft genauso lange, einen niedrigen Dollar-Verkauf zu verwalten wie einen größeren. Gute Metrik für die Effizienz Ihrer Aktivitäten.
Gesamtzahl der abgeschlossenen Aktivitäten bis zum Gesamt-Dollar-Wert der getätigten Verkäufe. Sie erhalten eine Vorstellung davon, wie viel persönlicher Aufwand erforderlich sein könnte, um ein bestimmtes Verkaufsvolumen zu generieren.
Anzahl der Aktivitäten pro Gruppe bis Anzahl der Empfehlungen für jede Gruppe. Dies ist eine gute Messgröße dafür, ob Sie gut zu den Personen in Ihrem Netzwerk passen. Denken Sie daran, Networking ist eine Einbahnstraße.

Zum Erstellen dieser Analysen kann ein Standardprogramm vom Typ Tabellenkalkulation (z. B. Microsoft Excel) verwendet werden. Hier ist ein Beispiel…

Beispiel für eine Analyse der Netzwerkaktivität

Die Analyse könnte bedeuten, dass im analysierten Zeitraum: 1) 6 Aktivitäten erforderlich sind, um 3 Empfehlungen zu generieren; 2) Gruppe Nr. 1 könnte eine Zeitverschwendung sein; und 3) Gruppe Nr. 2 könnte mehr Aufmerksamkeit verdienen.

	Anzahl der Aktivitäten	Anzahl der eingegangenen Empfehlungen
Netzwerkgruppe 1	3	0
Netzwerkgruppe 2	1	2
Netzwerkgruppe # 3	2	1
GESAMT	6	3

Springe nicht zu Schlussfolgerungen

VORSICHT! Vermeiden Sie die Versuchung, Ergebnisse von Netzwerkereignissen sofort oder sogar innerhalb des unmittelbaren Zeitraums wie diesem Quartal zu erwarten. Sie suchen nach langfristigen Trends.

Beispielsweise protokollieren Sie eine bestimmte Anzahl von Netzwerkereignissen in diesem Quartal und eine bestimmte Anzahl von Verkäufen oder Empfehlungen. Aber denken Sie nicht, dass die Ereignisse in diesem Quartal genau die waren, die diese Ergebnisse hervorgebracht haben. Die Veranstaltung, an der Sie vor 6 oder sogar 12 Monaten teilgenommen haben, hat möglicherweise den Verkauf ausgelöst, den Sie heute getätigt haben. Wenn Sie mit dem Verfolgen dieser Statistiken beginnen, geben Sie mindestens 6 bis 12 Monate Zeit, bevor Sie entscheiden, dass diese oder jene Netzwerkaktivität oder Gruppe nicht funktioniert. Es braucht Zeit, um das Vertrauen und die Beziehungen aufzubauen, die für die Geschäftstätigkeit erforderlich sind.

Wenn sich Ihr Geschäft ändert, ändern sich auch Ihre Netzwerke

Welche Netzwerkaktivitäten und -gruppen in diesem Jahr durchgeführt wurden, ist im nächsten Jahr möglicherweise völlig irrelevant… insbesondere, wenn sich Ihr Unternehmen geändert hat.

Innerhalb eines Jahres habe ich zwei Netzwerkgruppen eingestellt, in denen ich sehr aktiv war, nur weil sich mein Geschäft geändert hat. Diese Gruppen konnten nicht mehr die Arten von Empfehlungen und Verkäufen bereitstellen, die ich für das Wachstum benötigte.

Es war eine schwierige Entscheidung, da ich die Leute in diesen Gruppen wirklich mochte und einige Freunde geworden waren. Aber nur durch Analysen wie die hier diskutierten konnte ich emotional den Mut aufbringen, durch Loslassen für meine Zukunft und Finanzen einzutreten.