Networking-Tipps: Ist dies eine Anfrage nach Support oder ein Shakedown?

Heidi Thorne (Autorin) über Canva

* Seufz. * Vor der Aussage "nur ein Problem" war ich möglicherweise geneigt, diese Person oder Organisation als Kunden zu übernehmen (Schwerpunkt "Kunde"). Aber als Werbegeschenk oder fragwürdige Auszahlung? Auf keinen Fall!

Hier ist, was in diesem Spielfeld passiert. Erstens hat meine "Freundin" versucht, mich so "wichtig" zu fühlen wie ihr wichtiges Projekt. Können wir das so nennen, wie es ist? Es heißt Schmeichelei. Zweitens versucht sie mich dazu zu bringen, ihre Begeisterung für das Projekt zu teilen… und die finanzielle Belastung. Was ist, wenn ich nein sage? Sie können fast wetten, dass sie das Gefühl hat, ich würde ihr Projekt zuschlagen, und sie könnte meinen Widerstand beleidigen.

Dies ist ein klassisches Netzwerk-No-No. Ja, Projekte und Möglichkeiten können und sollten dem eigenen Netzwerk zugeordnet werden. Aber sobald Schuldgefühle, Schmeichelei, Manipulationen, Forderungen und Betteln in die Gleichung eingehen, hat sich die Tonhöhe in einen Shakedown verwandelt, der Netzwerkverbindungen ausnutzt.

Stell dir vor, du bist ein Autohändler

Wenn Sie das Pech haben, auf einem dieser Plätze zu stehen, kann es schwierig sein, Nein zu sagen, da Sie möglicherweise besorgt sind, wie sich dies auf Ihren Ruf auswirken könnte. Dieses Szenario tritt häufig bei Diensten auf. Sehr uninformierte Menschen glauben, dass die Bereitstellung von Diensten nichts kostet. Warum also nicht um ein Handout bitten?

Aber was ist, wenn nach einem Auto gefragt wurde? Würdest du in ein Autohaus gehen und dem Verkäufer sagen: "Ich liebe dieses Auto wirklich! Es ist einfach perfekt für meine Arbeit und meine Familie. Ich würde es heute gerne nach Hause fahren und ich werde es wahrscheinlich nicht zurückbringen." Bist du cool damit? " Der Händler würde Sie aus dem Ausstellungsraum begleiten, wahrscheinlich mit Sicherheit oder Polizei an Ihrer Seite.

Wenn Sie also von einem Networking-Freund angesprochen werden, der um ein Handout bittet, tun Sie so, als wären Sie ein Autohändler, und lassen Sie niemanden Ihre Einnahmen aus der Tür treiben.

Analysieren von Tonhöhen zur Unterstützung beim Netzwerk

Hier sind sieben Tipps, um festzustellen, ob eine Supportanfrage wirklich nur ein Shakedown ist:

1. Achten Sie auf Schmeichelei, Schuldgefühle, Forderungen, Manipulationen, Schluchzergeschichten und Betteln. Wenn Sie das Gefühl haben, dass eine dieser Taktiken angewendet wird, um Sie zur Teilnahme oder Zusammenarbeit zu bewegen, ist es Zeit zu bewerten, was wirklich vor sich geht und ob Ihr bestes Interesse darin besteht, dass Sie beteiligt sind.
2. Bestimmen Sie, wessen Haut (und wie viel Haut) sich im Spiel befindet. Was hält Ihr Networking-Freund für das Projekt in Bezug auf Zeit, Talent und Schatz bereit? Entspricht es dem, was von Ihnen verlangt wird? Eine Abrechnung darüber, wer was bereitstellt, sollte dazu beitragen, dies klar zu machen. Achten Sie auch auf diejenigen, die ihren Beitrag überhöhen.
3. Wichtig für wen? Dieses Projekt ist offensichtlich wichtig für die Person, die Ihre Teilnahme anfordert. Aber ist es Ihnen und Ihrem Unternehmen wichtig?
4. Relational oder transaktional? Wie ist die Beziehung, abgesehen von dieser Interaktion? Solide und freundlich? Oder ist das jemand, der Sie normalerweise nicht kontaktieren würde? Wenn die Beziehung schwach oder nur transaktional ist, wo sehen Sie sie, nachdem Sie teilgenommen haben? Ist es eine Beziehung, die Sie entwickeln möchten, unabhängig vom aktuellen Bestreben?
5. Finden Sie unterstützende Alternativen. Manchmal kann es Ihrem Freund helfen, zu überdenken, was von Ihnen verlangt wird, wenn Sie nur die Möglichkeit einer anderen Möglichkeit der Teilnahme als der angeforderten ausschließen. Vorsicht! Bemühen Sie sich nicht, eine alternative Lösung für das Dilemma Ihres Freundes zu finden! Es ist das Projekt dieser Person, nicht deins. Verbringen Sie keine Zeit und Mühe mit ihrem Problem. Wenn Sie dies tun, haben Sie bereits einen Beitrag geleistet.
6. Nein zu einer Tonhöhe zu sagen bedeutet nicht, Nein zu der Beziehung zu sagen. "Nein" zu hören kann ein schwerer Schlag für Ihren Freund sein, besonders wenn Ihre Beziehung eng ist. Betonen Sie, dass Ihr Nein nicht Nein zur Beziehung bedeutet. Seien Sie auf die Enttäuschung Ihres Freundes vorbereitet, aber geben Sie nicht einfach nach, wenn dies nicht in Ihrem besten Interesse ist. Dies hilft, den Groll zu verhindern, den Sie verspüren, wenn Sie sich an diesem Projekt beteiligen.
7. Erwartungen klären und bestätigen. Wie bei allen Geschäftsvereinbarungen - auch zwischen Freunden - erhalten Sie es schriftlich! Dies gilt insbesondere dann, wenn diese Vereinbarung Tauschhandel oder Umsatzbeteiligung umfasst. Einige dieser Geschäfte können auch steuerliche Auswirkungen haben. Wenden Sie sich an Ihren CPA oder Steuerberater. Wenden Sie sich auch an einen Anwalt, um Hilfe bei der Erstellung dieser Vereinbarungen zu erhalten, damit diese für alle fair sind. Im Voraus klar zu sein, trägt wesentlich dazu bei, verletzte Gefühle und unerfüllte Erwartungen zu vermeiden.

© 2016 Heidi Thorne