Netzwerktipps, wenn sich Ihr Netzwerk ändert (oder Sie Ihr Netzwerk ändern müssen)

Was machst du, wenn sich dein Netzwerk ändert?

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Ihre Geschäftsnetzwerke sind lebende, atmende Wesenheiten, die aus lebenden, atmenden Menschen bestehen. Wie alles in der Natur bedeutet dies, dass sie sich dramatisch, plötzlich oder unvorhersehbar ändern können. Hier diskutiere ich, wie sich Netzwerke ändern können und was zu tun ist, wenn sie dies tun.

Wenn sich Ihr Netzwerk ändert

Vor einigen Jahren arbeitete ich in einer Bauindustrie. Mein Netzwerk in dieser Branche hat mir sehr gute Dienste geleistet, und ich denke gern, dass ich ihnen auch gute Dienste geleistet habe. Dann traf die wirtschaftliche Rezession die USA. Einige meiner Kontakte spielten jetzt mit ihrer Karriere Hopse und sprangen von Unternehmen zu Unternehmen, um weiter beschäftigt zu bleiben. In anderen Fällen verschwanden ganze Unternehmen scheinbar über Nacht durch Fusionen, Übernahmen oder Schließungen. Mein Netzwerk hatte sich verändert und war in gewisser Hinsicht zusammengebrochen.

Wenn Sie Ihr Netzwerk ändern müssen

Aufgrund der massiven Veränderungen in meinem baubezogenen Netzwerk sowie einer großen Veränderung meiner Haupteinnahmequelle aus diesem Markt, die nichts mit der Rezession zu tun hatte, hatte ich eine wichtige Entscheidung zu treffen. Ich könnte in dieser Branche bleiben, was bedeuten würde, einen völlig anderen Job zu machen (wenn überhaupt ein geeigneter verfügbar wäre!) Oder ein anderes Unternehmen zu gründen, um diesen Markt und dieses Netzwerk zu bedienen. Da sich die Bauindustrie aufgrund der Wirtschaftskrise in einem Abwärtszyklus befand, hielt ich diese Optionen nicht für sinnvoll. Deshalb habe ich mich entschlossen, meine Fähigkeiten in den Bereichen Schreiben, Redaktion und Marketing zu nutzen, um dem Sektor der Kleinunternehmen (machen Sie das Kleinstunternehmen) zu dienen. Und das bedeutete, dass ich mein Netzwerk ändern musste.

Ihre sich ständig verändernde Netzwerklandschaft

Wie meine Geschichte zeigt, kann sich Ihr Netzwerk jederzeit ändern. Menschen können ihre Arbeit verlieren. Die Wirtschaft eines Gebiets kann durch Faktoren dezimiert werden, die nicht unter seiner Kontrolle stehen. Die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung könnte explodieren oder implodieren, wodurch die Anzahl der Personen, die aktiv an diesem Markt teilnehmen, erhöht oder verringert wird.

Ihre eigene Situation könnte auch das Spiel verändern. Vielleicht haben Sie Ihren Job verloren oder hatten einen starken Geschäftsrückgang. Positiver ist, dass Sie vielleicht einen neuen Zielmarkt verfolgen und Ihr aktueller Stamm von Networking-Freunden nicht mehr relevant oder hilfreich ist (obwohl Sie vielleicht Freunde bleiben möchten).

Selbst wenn Sie diese Situation verstehen, macht es sie nicht einfacher. Möglicherweise haben Sie viel Zeit, Geld und Mühe aufgewendet, um Ihre Netzwerkverbindungen aufzubauen und zu unterstützen. Diese Investitionen könnten nun versunkene Kosten darstellen.

Was können Sie tun, um dieses Szenario zu verhindern oder sich davon zu erholen?

Änderungssicheres Netzwerk

Die Verwaltung Ihres Netzwerks bedeutet, dass Sie Ihre Verbindungen objektiv und effektiv bewerten müssen. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihr Netzwerk trotz Änderungen relevant halten können:

Kategorisieren Sie Ihre Netzwerkkontakte. Bewerten Sie beim Herstellen von Verbindungen, ob diese über Ihre aktuelle Beschäftigungs- oder Geschäftssituation hinaus Potenzial haben. Das bedeutet nicht, dass sie jetzt nicht wertvoll sind und dass Sie nicht für immer Freunde sein können! Es bedeutet nur, dass Sie möglicherweise irgendwann Ihre Erwartungen für diese Beziehungen zurücksetzen müssen.

Lass sie raus. Als sich mein Netzwerk änderte, bemerkte ich, dass viele meiner Verbindungen abbrachen und sich von meiner E-Mail-Aktualisierungsliste abmeldeten. Anstatt mich aufzuregen und mich verletzt zu fühlen, erkannte ich, dass unsere Beziehung nicht mehr relevant war, wünschte ihnen alles Gute und ging weiter.

Sechs Grade von Social Media. Ich würde immer noch gerne wissen, was einige meiner früheren Netzwerkfreunde tun, auch wenn wir derzeit keine Arbeitsbeziehung haben. Gott sei Dank für Social Media! Obwohl einige möglicherweise eine Verbindungsprüfung durchlaufen und Kontakte sichern, lassen viele Leute bestehende Social-Media-Beziehungen einfach weiter bestehen, selbst wenn der Grund für die Verbindung verstrichen ist. Ich fand es beispielsweise hilfreich, gelegentlich E-Mail-Benachrichtigungen zu aktualisierten Profilen von LinkedIn zu abonnieren. Durch diese Aktualisierungen weiß ich, wann Menschen ihren Job gewechselt, neue Projekte übernommen, neue Verbindungen hergestellt usw. Wenn etwas meine Aufmerksamkeit erregt, kann ich unsere Arbeit wieder verbinden und möglicherweise wieder aufleben lassen, obwohl ich etwas anderes als zuvor mache oder nach " sechs Grad der Trennung "Typ Einführungen in ihre Kontakte, die ich wissen möchte.

Überprüfen Sie alle Netzwerkereignisse. Der Freund-Faktor kann Sie dazu ermutigen, an Netzwerkveranstaltungen teilzunehmen, die nicht mehr relevant sind. Während es großartig ist, mit Ihren Freunden zu chatten, sollten Sie schnell erkennen, wie viel Zeit es kostet, an Veranstaltungen teilzunehmen, bei denen es keine Möglichkeit gibt, Verkäufe aufzubauen oder neue Möglichkeiten zu entdecken. Erforschen Sie ständig neue Netzwerkgruppen und Veranstaltungen oder fragen Sie Kontakte nach Empfehlungen, die für Ihre aktuellen und zukünftigen Bemühungen relevant sind.

Füllen Sie Ihre Netzwerk-Pipeline weiter. Wenn Sie an regelmäßigen oder neuen Veranstaltungen teilnehmen - persönlich oder online -, sollten Sie Ihr Netzwerk erweitern. Haben Sie ein System, um anschließend wertvolle Kontakte zu pflegen.

Messen Sie Ihre Netzwerkergebnisse. Da das Networking leicht zu Spaß und Freundschaft werden kann, ist es wichtig, die Ergebnisse dieser Aktivitäten ständig zu überwachen. Die Anzahl der Ereignisse, Gespräche usw. muss nachverfolgt und mit Verkäufen und anderen wichtigen Messwerten verglichen werden.

© 2016 Heidi Thorne