Online-Business-Coaching-Programme: Was Sie vor dem Kauf wissen sollten

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Business Coaching Katzenminze

Ich habe eine gute Freundin, die sich als Webinar- und Trainingsjunkie bezeichnen könnte. Ich kann mich beziehen. Jedes dieser neuen Online-Business-Coaching-Programme ist wie Katzenminze. Unwiderstehlich und verspricht eine Art oder ein Niveau des Erfolgs, das noch erreicht werden muss. Vielleicht ist dies DER, der die Magie möglich macht.

Normalerweise zeigen diese Programme den Erfolg, den das Unternehmen oder der Präsentator erzielt hat. Diese Behauptungen veranlassen mich jedoch immer zu der Frage: "Warum ist mir das nicht passiert?" Aber genau wie ich erwartet habe, haben diese Programme und Strategien einige schwerwiegende Mängel, von denen der Hauptfehler "Wenn es für mich funktioniert, wird es für Sie funktionieren" ist . Während das Lernen von Menschen, die "dort gewesen sind, das getan haben", wertvoll ist,Achten Sie auf diese logischen Fehler, bevor Sie in diese Programme und Personen investieren.

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"Ich habe gerade angefangen und diesen Monat meinen ersten 10.000-Dollar-Kunden bekommen."

Diese Behauptung kann entweder vom Programmmoderator aufgestellt werden oder ein Zeugnis eines glücklichen Programmteilnehmers sein. Obwohl diese Behauptungen echt sein mögen, sind sie möglicherweise nicht die ganze Geschichte. Dies können auch kurzfristige unmittelbare Gewinne sein.

Außerdem habe ich erfahren, dass einige dieser angekündigten Erfolge auf Übertragungen aus früheren Unternehmen oder Beschäftigungsverhältnissen zurückzuführen sind. Diese Personen konnten möglicherweise ihre vorhandenen Verbindungen nutzen, um entweder Einführungen oder Verpflichtungen für ihre neuen Abenteuer zu erhalten.

Der Fang:Ist dieses Ergebnis duplizierbar? Es könnte leicht sein, einen großen Fisch zu bekommen. Aber kann man im zweiten Monat noch einen großen Fisch bekommen? Jeden Monat? Ich möchte kontinuierliche Ergebnisse, kein One-Hit-Verkaufswunder. Wenn der Erfolg von bestimmten Netzwerkverbindungen abhängt oder wenn die Strategien nur in bestimmten Situationen funktionieren, können diese Ergebnisse nicht branchenübergreifend dupliziert werden.

"1999 habe ich mein Traumgeschäft begonnen und bin seitdem erfolgreich."

Schau dir das Jahr an. Das ist eine lange Zeit her. Das war vor den Anschlägen vom 11. September, der Rezession von 2008 und dem Internet, das die Geschäftswelt völlig auf den Kopf stellte.

Diese Erfolge wurden möglicherweise auch von Early Adopters in ihren jeweiligen Bereichen erzielt. Zusätzlich zu den Auswirkungen des richtigen Timings verdienen diejenigen, die am längsten auf einem Markt verkauft haben, häufig mehr Geld als spätere Marktteilnehmer.

Ebenso können technologische Erfolge von kurzer Dauer sein. Ehrlich gesagt kann ich mich rühmen, im Laufe der Jahre Zehntausende von Dollar durch Verbindungen verdient zu haben, die ich auf Twitter hergestellt habe. Aber ist mein Erfolg duplizierbar? Nein! Twitter, mein Geschäftsfokus und mein Publikum haben sich dramatisch verändert, seit ich Ende 2008 an Bord gekommen bin. Für mich funktioniert das nicht mehr so. Ich hätte eine Integritätskrise, wenn ich versuchen würde, den Leuten zu sagen, dass das, was ich getan habe, jetzt für sie funktionieren würde, wenn überhaupt.

The Catch: Was "früher" funktionierte, funktioniert jetzt möglicherweise nicht mehr.

"Wie ich Gastblogging (oder soziale Medien) verwendet habe, um 10.000 neue E-Mail-Abonnenten zu gewinnen."

Gastblogging ist eine gute Sache. Social Media ist eine gute Sache. Manchmal rühmen sich Coaching-Programme jedoch, todsichere gute Dinge zu sein.

The Catch: Die Ergebnisse von Gast-Blogs oder Social-Media-Bemühungen wurden möglicherweise vor vielen Jahren erzielt, bevor die Blog-Explosion und die extreme Informationsüberflutung immer schlimmer wurden. Es ist heutzutage sehr schwierig, Leute dazu zu bringen, sich für E-Mails zu entscheiden, selbst mit hervorragenden Anreizen. Es gibt einfach zu viele gute Sachen da draußen. Ich habe auch die Erfahrung gemacht, dass diese Ergebnisse flüchtig sind. Der heutige heiße Beitrag geht in den Trends von morgen verloren.

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"Ich bin umgezogen und mein Geschäft boomt." ODER "Ich verdiene Geld, während ich mich am Strand entspanne."

Dies ist etwas seltener. Aber ich bin auf Coaching-Programm-Stellplätze gestoßen, die den Erfolg hervorheben, den der Moderator erzielt hat, nachdem er von einem metropolitanen Go-Go-Go-Lebensstil zu einem bukolischen Dasein übergegangen ist, in dem er Natur, Familie und alle glückseligen Dinge genießt… und dabei verrückt gut macht Geld tun, was er liebt.

Dieses "Strand" -Szenario greift auch die Träume vom "Lottogewinn" auf, ein einfaches und kontinuierliches Einkommen zu erzielen, ohne aktiv an einem Geschäft beteiligt sein zu müssen. Was normalerweise nicht bemerkt wird, ist, dass diese Ergebnisse oft nach vielen Jahren der Anstrengung und / oder glücklichen Pausen erreicht werden.

Der Fang:Jede Situation ist einzigartig und das Szenario des Präsentators kann eine einzigartige Kombination aus Ort und Glück sein. In einem solchen Beispiel habe ich vermutet, dass die Moderatorin an dem idyllischen Ort erfolgreich war, weil sie möglicherweise weniger Konkurrenz hat als in ihrem alten Gebietsschema. Daran ist nichts auszusetzen. Es ist immer gut, unterversorgte Märkte zu suchen und zum bevorzugten Anbieter zu werden. Aber zu behaupten, dass dieser Erfolg ausschließlich auf das Programm des Moderators zurückzuführen ist, ist Torheit.

Echte, passive Einkommensströme, die es Ihnen ermöglichen, sich zu entspannen, sind immer das Ziel! Sie können jedoch nicht ohne ständige Überwachung und Anpassung dauern. Geschäft ist kein Set it und vergiss es zu bemühen.

"Ich verdiene Geld mit dem Verkauf meines Coaching-Programms für Trainer."

Dies ist vergleichbar mit einem Betrug "Senden Sie mir 100 US-Dollar und ich werde Ihnen sagen, wie ich 100 US-Dollar verdient habe" .

Trainer können oft dazu verleitet werden, in diese Programme zu investieren. Wenn sie sehen, dass ein anderer Trainer einen hervorragenden Erfolg beim Verkauf des beworbenen Coaching-Programms hatte, möchten sie wissen, was das Geheimnis ist. Leider ist der Verkauf an andere Trainer normalerweise nicht dasselbe wie der Verkauf an Kunden. Unterschiedliche Denkweisen und Bedürfnisse.

Der Haken: Wenn Ihnen jemand erzählt, wie er verrücktes Geld mit dem Verkauf an Sie verdient, fragen Sie, wie es in anderen Branchen und Situationen funktioniert.

"Möglicherweise müssen Sie in zusätzliche Produkte und Dienstleistungen investieren."

Mein Favorit war das Webinar, in dem ein Teilnehmer fragte, welche anderen Investitionen erforderlich wären, um mit dem geförderten Programm erfolgreich zu sein. Dann kam die Wäscheliste mit Facebook-Anzeigen, E-Mail-Automatisierung und anderen Einkäufen heraus… was natürlich Hunderte, wenn nicht Tausende von Dollar zusätzlich zu den Kosten des Coaching-Programms hinzufügte.

The Catch: Richtig, Business Coaching oder andere Bildungsinhalte weisen lediglich den Weg. Investitionen in Produkte, Dienstleistungen und Zeit sind fast immer erforderlich. Seien Sie jedoch vorsichtig, wenn diese Aspekte des Programms oder der Strategie beschönigt werden oder vollständig fehlen.

Holen Sie sich alle Fakten, bevor Sie investieren.

Fragen, die Sie stellen müssen, bevor Sie Online-Business-Coaching-Programme kaufen

Obwohl ich all diese Online-Kurse und -Programme mit einer gesunden Dosis Skepsis betrachte, gebe ich zu, dass ich einige hervorragende Ideen erhalten habe, die unter dem Stier begraben wurden. Wenn ich überlege, in eines von ihnen zu investieren, stelle ich mir folgende Fragen, bevor ich mein Geld übergebe:

Welche besonderen Umstände könnten zum beworbenen Erfolg beigetragen haben?
Wann wurden die angekündigten Ergebnisse erzielt?
Können diese Ergebnisse branchen- und umstandsübergreifend dupliziert werden? Wenn nicht, wo und wann werden diese Ergebnisse am wahrscheinlichsten erzielt?
Was müsste ich noch sein, tun, haben oder ausgeben, um diese Ergebnisse zu erzielen?
Was qualifiziert dieses Unternehmen oder diesen Moderator, dieses Thema zu diskutieren?

Was ist mit Geld-zurück-Garantien?

Viele dieser Programme bieten Geld-zurück-Garantien und eine Kapitalrendite, normalerweise innerhalb von 30 oder 60 Tagen, wenn ein Teilnehmer mit dem Programm unzufrieden ist. Bedeutet das, dass das Programm zuverlässiger oder bewährter ist? Nicht immer.

Erstens wissen diese Programmanbieter, dass die Leute beschäftigt und überfordert sind, was die Investition in dieses Programm nur zu einem der Tausenden von Dingen macht, die die Teilnehmer in den nächsten ein oder zwei Monaten tun werden. Die Wahrscheinlichkeit, dass sich die Teilnehmer daran erinnern, dass sie eine Rückerstattung erhalten, wenn sie unglücklich sind, ist geringer.

Außerdem wissen Programmanbieter, dass es wahrscheinlich eine bestimmte Anzahl von Rückerstattungen geben wird, die sie vornehmen müssen. Wenn sie dies schon eine Weile getan haben, sollte ihre Erfolgsbilanz ihnen eine gute Vorstellung davon geben, welcher Prozentsatz erstattet wird. Früher, als es sich bei diesen Programmen um physische Pakete mit Büchern und Aufzeichnungen (Kassetten, CDs und VHS-Kassetten!) Handelte, war diese Garantie eine stärkere Verpflichtung des Anbieters. Heutzutage sind die meisten Programmressourcen digital, was die Geld-zurück-Sicherheit zu einem einfachen Angebot macht.

Aber hier ist der größte Vorteil: Eine Geld-zurück-Garantie ist keine Erfolgsgarantie!