Eine praktische Zusammenfassung der sieben Gewohnheiten: Gewohnheit 4, "Win-Win"

Können wir Win-Win denken?

Viele verschiedene Tiere schließen sich zusammen und unterstützen sich gegenseitig, um ein lebendes Korallenriff zu bauen. Können Menschen lernen, dasselbe zu tun?

Von Nick Hobgood (Eigene Arbeit), "classes":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">

Lassen Sie uns das Konzept klarstellen und uns dann ansehen, warum es so schwierig ist, danach zu leben.

Win, Lose, Win-Lose

Das Win-Win-Konzept ist wirklich einfach. "Gewinnen" bedeutet, erfolgreich sein zu wollen. "Verlieren" bedeutet, zu erwarten, dass es scheitert oder sogar scheitern will. Das erste "Win" oder "Lose" bezieht sich auf uns. Der zweite bezieht sich auf andere Menschen. Dies führt zu Tabelle 1, Die vier Erfolgsparadigmen, die anhand von Beispielen die vier Paradigmen zeigt, die jeder von uns in Bezug auf den Erfolg haben kann.

Tabelle 1: Die vier Erfolgsparadigmen

Glauben Sie wirklich, dass Win-Win möglich ist?

Mir	Die andere Person	Paradigma	Beispiel
Verlieren	Verlieren	Verlieren verlieren	Jemand, der es nicht versucht und nicht glaubt, dass irgendetwas für irgendjemanden funktionieren kann
Verlieren	Sieg	Lose-Win	Ein Märtyrertyp, der denkt, dass die Welt ein Wettbewerb ist und nicht will, dass jemand anderes verliert
Sieg	Verlieren	Win-Lose	Der klassische Konkurrent: Vom Fußballspieler zum Verkäufer
Sieg	Sieg	Win-Win	Ein Unternehmer, der Erfolg hat, indem er seine Kunden begeistert

Der Lose-Lose-Korb der Krabben

Es heißt, ein Fischer könne einen Korb mit Krabben füllen und auf dem Kai lassen, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass sie herauskriechen. Eine Krabbe kann aus einem Korb klettern. Aber wenn einer auf die anderen steigt und kurz davor ist auszusteigen, klettern die anderen auf ihn, klettern mit seinem Körper aus sich heraus und ziehen ihn wieder nach unten. Jede Krabbe versucht zu gewinnen und spielt ein Gewinn-Verlust-Spiel. Und am Ende verlieren sie alle.

Sind es nur Krabben oder ist das die amerikanische Lebensweise?

Erfolgsparadigmen

Ein Paradigma ist eine tief verwurzelte, teilweise unbewusste Sicht des Lebens. Wir entwickeln unsere Ansichten über den Erfolg früh, wahrscheinlich nicht später als in der High School. Der Schlüssel ist jedoch, dass die Ansicht eine Perspektive ist, keine Realität. Tatsächlich können zwei Personen mit ähnlichen Erfahrungen unterschiedliche Ansichten und Paradigmen entwickeln. Stellen Sie sich zum Beispiel zwei Freunde in einer Fußball- oder Fußballmannschaft in der High School vor. Man konzentriert sich darauf, das Spiel zu gewinnen, und denkt in "wir gewinnen und sie verlieren". Der andere konzentriert sich auf Teamarbeit und denkt: "Ich gebe den Ball an einen Teamkollegen weiter, oder er gibt ihn an mich weiter, und wir können punkten." Einer konzentriert sich auf die Gewinn-Verlust-Beziehung zwischen konkurrierenden Sportmannschaften. Die andere konzentriert sich auf die Win-Win-Beziehung zwischen Mitgliedern desselben Teams.

Diese beiden Freunde werden erwachsen. Man hat das Gefühl, dass man andere besiegen muss, um zu gewinnen, um im Leben erfolgreich zu sein. Der andere glaubt, dass er anderen helfen muss, um zu gewinnen, um zu gewinnen. Aus der gleichen Sporterfahrung lernt einer die Lektion "Das Leben ist Gewinn-Verlust" und der andere die Lektion "Das Leben ist Gewinn-Gewinn".

Aber wahrscheinlich weiß keiner etwas über sich. Wir leben mit der Art und Weise, wie wir die Welt sehen, aber wenn wir kein Selbstbewusstsein entwickeln, sehen wir nicht, wie es ist, dass wir die Welt sehen.

Was es braucht, um Win-Win zu werden

Ein extremes Beispiel für ein Leben mit Verlust und Verlust war der 100-jährige Konflikt zwischen den Protestanten und den Katholiken in Nordirland. Jede Seite fühlte sich als verfolgte Minderheit: die Protestanten, weil sie in Nordirland den Katholiken zahlenmäßig unterlegen waren, und die Katholiken, weil die Regierung von den britischen Protestanten geführt wurde. Die Fehden und Morde dauerten hundert Jahre, und Kinder wurden erwachsen, um ihre Eltern und älteren Brüder zu rächen.

Das änderte sich, als sich zwei Mütter, Mairead Corrigan und Betty Williams, zusammenschlossen, um Women for Peace, später Peace People genannt, zu gründen und ein Ende der Gewalt in Nordirland zu fordern. Mit der Annahme des Friedensnobelpreises erklärte Betty Williams den Moment ihres Paradigmenwechsels zum Win-Win-Denken:

Der letzte Punkt der Erklärung des Friedensvolkes definiert das Win-Win-Denken:

Jeder sagt, sie sind Win-Win

Verlierer, die denken, sie wollen gewinnen

Sie würden nicht denken, dass es im Geschäft viele Lose-Win-Leute geben würde, aber es gibt sie. Diese Leute denken, dass sie Win-Win sind. Sie sagen - und glauben - dass sie Erfolg haben, indem sie anderen helfen. Aber sie verschenken den Laden. Sie sind zu wenig oder arbeiten extra, ohne nach zusätzlichem Geld zu fragen. Im unabhängigen Geschäft bewerten sie ihre Arbeit, ohne den Wert ihrer eigenen Arbeitszeit zu zählen. Ihre Kunden und Chefs sind oft glücklich. Aber das sind sie nicht. Sie sagen, dass sie gerne helfen, aber tief im Inneren bleiben sie unerfüllt, unterbezahlt und unzufrieden. Wenn sie nicht auf die Post gehen, werden sie am Ende einer langen Karriere arm und depressiv.

Win-Lose am Ende des Tages

Es gibt eine unglückliche Nebenwirkung des Erfolgs der 7 Gewohnheiten hochwirksamer Menschen. Seit der Veröffentlichung des Buches hat jeder von "Win-Win" gehört. Und es ist so eine großartige Idee, so ein eingängiger Slogan. Was ist ansprechender als ein Verkäufer, der sagt: "Ich denke Win-Win. Ich achte auf meine Kunden"?

Was ist attraktiver, als wirklich Win-Win zu sein? Nur eins: Sag es über uns selbst, auch wenn es nicht wahr ist.

Menschen, die die Idee hören, ohne die schwierige Arbeit einer ehrlichen Selbstprüfung zu verrichten, glauben wahrscheinlich wirklich, dass sie eine Win-Win-Situation haben. Wenn es jedoch um den Abschluss des Geschäfts geht, wird immer noch ein unnötiges (und hochprofitables) Garantie- oder Finanzierungsangebot oder Add-On hinzugefügt. Oder sie verkaufen ein minderwertiges Produkt. Oder sie werden keinen guten Kundenservice bieten.

Warum? Weil das Paradigma tiefer ist als Worte. Wenn wir unter unserem Selbstbild wirklich denken, dass es eine Welt ist, in der Hund und Hund essen, werden wir am Ende des Tages immer noch der Spitzenreiter sein wollen. Wir sagen also "Win-Win", aber wir leben "Win-Lose".

Win-Lose / Lose-Win

Ich habe eine andere Version des Win-Lose-Paradigmas gesehen, die Covey in 7 Habits nicht erwähnt. Einige Leute glauben, dass Wettbewerb so ist, wie die Welt ist. Manchmal streben sie den Sieg an. Manchmal akzeptieren sie den Verlust. Zum Beispiel könnten sie bei der Arbeit sehr wettbewerbsfähig sein, aber lassen Sie ihre Frau jedes Argument gewinnen. Aber mit diesem Paradigma können sie nicht glauben, dass Win-Win eine echte Option ist. Bei der Arbeit werden sie keine echten Teamplayer sein. Und zu Hause, wenn die Ehe ins Wanken gerät, ist eine Therapie für sie keine Option, weil sie die Frau nicht unglücklich machen wollen und sie denken, dass der einzige Weg, sie glücklich zu machen, darin besteht, zu verlieren.

Echte Win-Win-Situation ist sehr selten

Nach meiner Erfahrung gibt es nur wenige Menschen, die wirklich an Win-Win denken. Selbst Menschen, die in einem Bereich ihres Lebens eine Win-Win-Situation erleben - zum Beispiel Menschen in helfenden Berufen wie Krankenpflege oder Psychotherapie -, werden die Welt wahrscheinlich nicht als Win-Win-Situation betrachten. Dafür gibt es einen einfachen Grund: Die Welt kann Win-Win sein, aber es gibt so wenige Win-Win-Leute da draußen, dass wir selten auf einen treffen. Es ist also schwer zu glauben, dass Win-Win real sein kann. Und es ist noch schwieriger, einen Win-Win-Partner oder ein Win-Win-Team zu finden, das / das es mit uns real werden lässt.

Warum "oder kein Deal"?

Stephen Covey schlägt vor, dass, sobald wir den Wert von Win-Win-Synergien verstanden haben, es keinen Sinn mehr macht, etwas anderes zu tun. Und ich habe festgestellt, dass das wahr ist. Wenn ich niemanden finde, mit dem ich zusammenarbeiten kann und der Win-Win will, arbeite ich lieber alleine, auch wenn es länger dauert, bis ich das bekomme, was ich will.

Win-Win ist großartig, wenn ich es schaffen kann. Ich bin bereit, es zu versuchen - wahrscheinlich öfter als ich sollte. Am Ende starte ich viele Projekte, die vielversprechend aussehen. Aber allzu oft behauptet die andere Person Win-Win, selbst wenn sie glaubt, Win-Win zu sein, aber darunter versucht sie immer noch, nach oben zu klettern, indem sie jemand anderen nach unten zieht, oder sie ist der Selbstsabotage verpflichtet und redet über den Erfolg, aber nicht um ihn zu verwirklichen.

Ich habe die Hoffnung nicht aufgegeben, aber ich habe meine Lektion gelernt. Ich bin sehr vorsichtig, wenn ich in Partnerschaften investiere.

Stephen Covey sagt, dass es ein klares Zeichen für Win-Win gibt, und das gewinnt, indem man anderen hilft. Ich mache das und ich mache es weiter. Schreiben für eine Karriere ist ein guter Win-Win-Weg. Ich liebe es zu schreiben, also gewinne ich. Sie lernen, wenn Sie lesen; das macht es win-win.

Warum funktioniert Win-Win so einfach schriftlich? Es funktioniert, weil die Beziehung sehr weit entfernt und sehr offen ist. Wenn jemand diesen Artikel liest und ihn nicht mag, kein Schaden, kein Foul, geht er einfach weiter.

Win-Win ist viel schwieriger, wenn wir voneinander abhängig sind. Angenommen, wir schreiben zusammen ein Buch. Wenn wir unterschiedliche Fachkenntnisse haben, die das Buch benötigt, kann es keiner von uns alleine tun. Das Buch kann großartig sein, aber nur, wenn wir alle unabhängig sind (gute Arbeit leisten können), einander zuhören und alles klickt. Tatsächlich sind zwei Personen erforderlich, von denen jede alle sieben Gewohnheiten lebt, damit eine Win-Win-Beziehung funktioniert. Und das ist sehr selten.

Und wenn ich Leute finde, die so arbeiten, werde ich sicher mit ihnen arbeiten!

Und der erste praktische Schritt, um zu gewinnen, indem man anderen hilft, ist Gewohnheit 5: Erst verstehen, dann verstanden werden.