Produktpreisstrategien

Ein typisches Wal-Mart Supercenter in Orangeburg, South Carolina. Alle Vermarkter lieben die Idee von vollen Parkplätzen für Kunden, die bereit und bereit sind, ihre Produkte zu kaufen.

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In diesem Artikel geht es nicht um das Wal-Mart-Phänomen, aber das Phänomen unterstreicht, wie wichtig das Preiskonzept auf dem Markt ist. Nicht nur für Tante-Emma-Händler, sondern auch für Hersteller und Marketing-Manager. Preisentscheidungen sind für Unternehmen Entscheidungen, die getroffen oder gebrochen werden müssen. Aus diesem Grund müssen Preisentscheidungen mit großer Sorgfalt getroffen werden, wobei eine unglaublich komplexe Reihe von Umwelt- und Wettbewerbsbedenken zu berücksichtigen ist.

In diesem Artikel werde ich nicht untersuchen, wie ein Unternehmen einen einzelnen Preis festlegt, sondern wie Unternehmen Preisstrukturen anwenden, die verschiedene Artikel in einer Produktlinie abdecken. Wenn ein Unternehmen mehr als ein Produkt herstellt oder vermarktet, sind Preismethoden erforderlich, die alle Marktangebote des Unternehmens berücksichtigen.

Salon Selectives Produktfamilie 2011.

Von Salon Selectives (Eigene Arbeit), "Klassen":}, {"Größen":, "Klassen":}] "data-ad-group =" in_content-1 ">

Bedingung Nr. 1: Die Qualität und das Image des Produkts müssen stark genug sein, um den hohen Preis zu unterstützen, und es müssen genügend Käufer das Produkt zum hohen Preis kaufen wollen und wollen.
Bedingung Nr. 2: Die Kosten für die Herstellung eines kleineren Volumens des Produkts können nicht so hoch sein, dass sie den Vorteil einer höheren Gebühr "auffressen".
Bedingung 3: Es kann für Wettbewerber nicht einfach sein, in den Markt einzutreten und den hohen Preis schnell zu unterbieten.

Bei marktgerechten Preisen ist es das Ziel, die maximal möglichen Markteinnahmen vor der Einführung von Ersatz- oder Nachahmerangeboten zu erzielen. Sobald der Markt überflogen ist, kann das Unternehmen den Preis drastisch senken, um Low-End-Käufer zu gewinnen und Wettbewerber unfähig zu machen, im Preiswettbewerb zu bestehen.

Happy Cow Moisturizing Udder Balm wurde ursprünglich von Milchbauern verwendet, um die Euter der Kühe vor Wetterextremen und Melken zu erweichen und zu schützen. Es ist die ursprüngliche Formel, die von der Qualis Corporation entwickelt und hergestellt wurde.

Von Sandahl46 GFDL oder CC-BY-SA-3.0 über Wikimedia Commons.

Marktdurchdringungspreise

Das Erreichen eines anfänglich hohen Umsatzvolumens mit einem neuen Produkt ist das Hauptziel der Preisgestaltung für die Marktdurchdringung. Anstatt einen hohen Preis festzulegen, um kleine, aber profitable Segmente des Gesamtmarktes abzuschöpfen, kann ein Unternehmen die Marktdurchdringungspreise verwenden. Obwohl diese Strategie eine breite Werbung für ein Produkt erfordert, ermöglicht sie die Festlegung eines niedrigen Anfangspreises, der es dem Unternehmen ermöglicht, schnell und tief in den Markt einzudringen. Mit der Marktdurchdringungsstrategie kann das Unternehmen schnell eine große Anzahl von Käufern anziehen und gleichzeitig einen großen Marktanteil erobern. Es gibt jedoch Bedingungen, die erfüllt sein müssen, damit die Marktdurchdringungspreise funktionieren:

Bedingung 1: Der Markt für das Produkt muss sehr preisempfindlich sein, damit ein niedriger Preis zu mehr Marktwachstum führt.

Bedingung 2: Der Markt muss groß genug sein, um niedrige Gewinnspannen aufrechtzuerhalten, und die Produktions- und Vertriebskosten müssen mit zunehmendem Verkaufsvolumen sinken.

Bedingung 3: Der niedrige Preis muss helfen, die Konkurrenz fernzuhalten.

Bedingung Nr. 4: Das Unternehmen muss in der Lage sein, seine Niedrigpreisposition beizubehalten. Andernfalls ist der Preisvorteil nur vorübergehend. Sobald Wettbewerber in den Markt eintreten, können sie auch die Preise senken.

Mitglieder der Sony Walkman-Produktlinie; Foto von Marc Zimmermann.

Ich GFDL, CC-BY-SA-3.0 oder GFDL, über Wikimedia Commons.

Preisstrategien für den Produktmix

Wenn ein Unternehmen eine Reihe von Produkten und / oder Dienstleistungen herstellt, hat es einen sogenannten "Produktmix". Die Ziele eines Unternehmens bei der Festlegung von Preisen für einen Produktmix unterscheiden sich etwas von der Festlegung von Preisen für ein einzelnes Produkt oder eine einzelne Dienstleistung. Bei der Preisgestaltung für einen Produktmix strebt das Unternehmen eine Reihe von Preisen an, die es ihm ermöglichen, das größte Gewinnpotenzial aus dem Verkauf eines Produktmix zu ziehen. Es gibt fünf grundlegende Preisstrategien für den Produktmix. Preisgestaltung für Produktlinien, Preisgestaltung für optionale Produkte, Preisgestaltung für Captive-Produkte, Preisgestaltung für Nebenprodukte und Preisgestaltung für Produktpakete.

Preisgestaltung der Produktlinie

Die tatsächliche oder wahrgenommene Produktqualität wird bei der Preisgestaltung für Produktlinien verwendet. Wenn ein Unternehmen eine Produktlinie anbietet, wird die Produktlinienpreisgestaltung verwendet, um Marktangebote nach Preisunterschieden zwischen Kategorien zu trennen. Die Preisunterschiede werden verwendet, um interessierte Käufer auf reale oder wahrgenommene Unterschiede in der Qualität der Angebote aufmerksam zu machen. Etablierte Preispunkte wettbewerbsfähiger Angebote werden häufig bei der Festlegung unterschiedlicher Preise für verschiedene Produkte in der Linie verwendet. Einzelhändler verwenden diesen Ansatz auch, um Waren in Kostenkategorien zu unterteilen, sodass Kunden Unterschiede in der Qualität der Waren erkennen können.

Check-in am Flughafen von American Airlines.

Von Alex Steffler (alex-s) CC-BY-2.0 über Wikimedia Commons.

Optionale Produktpreise

Diese Methode ermöglicht es einem Unternehmen, einen niedrigen Preis für sein grundlegendstes Produkt oder seine einfachste Dienstleistung festzulegen und gleichzeitig wünschenswertes / benötigtes zusätzliches Zubehör oder Dienstleistungen anzubieten, die teuer sind. Diese Methode ermöglicht dem Unternehmen zusätzliche Gewinnmöglichkeiten. Zu den Unternehmen / Branchen, die optionale Produktpreise verwenden, gehören Fluggesellschaften und Mobilfunkunternehmen. Bei der Preisgestaltung für optionale Produkte besteht die Herausforderung des Unternehmens darin, zu bestimmen, was zusammen mit dem Preis des Basisangebots enthalten sein soll und was als optional präsentiert werden soll.

Captive-Product Pricing

Diese Methode wird von Unternehmen angewendet, die ihre eigenen Lieferungen für ein Hauptprodukt vermarkten, wenn das Hauptprodukt separat verkauft wird. Mit dieser Methode setzt das Unternehmen normalerweise die Preise für das Hauptprodukt niedrig, hat jedoch hohe Aufschläge auf die für die Verwendung erforderlichen Lieferungen. Beispielsweise verwenden Hersteller von Computerdruckern diese Methode, indem sie Drucker zu relativ niedrigen Preisen anbieten, wobei Druckertintenpatronen zu erheblichen Preisen angeboten werden. Gute Beispiele für diese Methode sind auch Produkte wie Computersoftware, Heftklammern und Rasierklingen.

Bei Diensten wird die Captive-Pricing-Methode als zweiteilige Pricing bezeichnet. Teil eins ist eine feste Gebühr für eine Grundversorgung (z. B. ein geleastes Auto oder ein Kopiergerät). Teil zwei des Dienstes ist eine variable Nutzungsrate (die Nutzungsrate im Beispiel eines geleasten Autos würde auf der Kilometerleistung basieren; für den geleasten Kopierer auf der Anzahl der erstellten Kopien). Mit dieser Methode muss die Servicefirma entscheiden, wie hoch die Preise für die Nutzung des Basisdienstes und die variable Nutzungsrate sein sollen.

Neben "Captive-Product Pricing" gibt es auch "Captive-Market Pricing". Sportarenen sind gute Beispiele für einen "Captive Market" ohne wettbewerbsfähige Produkte / Dienstleistungen.

Von Mahanga (Eigene Arbeit) GFDL oder CC-BY-SA-3.0 über Wikimedia Commons.

Preisgestaltung für Nebenprodukte

Manchmal führt der Herstellungsprozess zur Herstellung eines nützlichen und daher marktfähigen Nebenprodukts. Wenn es einen Markt für das Nebenprodukt gibt, ist die Preisgestaltung für Nebenprodukte eine Methode, mit der ein Hersteller einen Wettbewerbsvorteil erzielen kann, indem er einen niedrigeren Preis für das Hauptprodukt berechnet (da die Herstellung des Produkts etwas anderes von Wert erzeugt). Nebenprodukte können keinen, wenig oder großen Wert haben. Wenn sie von Wert sind, können Vermarkter einen Preis akzeptieren, der kaum mehr bietet als die Kosten für die Lagerung und Lieferung, oder sie können einen erheblichen Wert haben. Einige Beispiele für gewinnbringende Nebenprodukte sind Lanolin (stammt aus der Reinigung von Wolle); Molke (aus der Käseherstellung) und Asphalt (aus der Raffination von Rohöl).

Preisgestaltung für Produktpakete

Diese Methode erfordert die "Bündelung" mehrerer Produkte, die als kombinierte Einheit zum Verkauf angeboten werden. Der Preis für jeden Artikel innerhalb des Pakets reduziert sich normalerweise von dem Preis für den Artikel, wenn er separat gekauft wird. Durch den Kauf der gebündelten Einheit können Käufer jeden Artikel im Paket zu einem reduzierten Preis erhalten. Diese Methode ermöglicht es Vermarktern, einige Artikel in ein Bündel aufzunehmen, die allein oder getrennt bei Verbrauchern möglicherweise nicht so beliebt sind wie andere Artikel im Bündel. Der Preis muss jedoch niedrig genug sein, damit das "Paket" attraktiv ist Verbraucher. Kabelfernseh-, Telefon- / Telekommunikationsunternehmen und Fast-Food-Vermarkter verwenden Bundle-Preise häufig und effektiv.

Von Web Design Hot - CC-BY-SA-3.0 über Wikimedia Commons.

Es gibt viele verschiedene und komplexe Möglichkeiten, wie die Preisgestaltung angegangen werden kann. Die Grundregeln für die Preisgestaltung sind jedoch einfach und unkompliziert. Bei der Preisgestaltung ist es am wichtigsten, sich daran zu erinnern, dass die Preise so festgelegt werden müssen, dass Kosten und Gewinne abgedeckt werden. Vor diesem Hintergrund muss die Preisgestaltung flexibel sein, da die Preise immer den sich ändernden Kosten, der Verbrauchernachfrage, wettbewerbsfähigen Preisbewegungen und Gewinnzielen entsprechen sollten. Wenn es an der Zeit ist, die Preise zu senken, sollte das Unternehmen zunächst einen Weg finden, um die Kosten zu senken, da die Preisgestaltung immer so erfolgen sollte, dass Umsatz und Gewinn sichergestellt werden.

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