Was kann digitales Marketing für Ihr kleines Unternehmen tun?

Finden Sie heraus, was digitales Marketing für Ihr kleines Unternehmen tun kann!

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Die Zukunft ist da

Heutzutage stellt sich nicht mehr die Frage: "Benötigt mein Unternehmen eine Online-Präsenz, um erfolgreich zu sein?"

Es geht vielmehr darum, wie viel ich zunächst ausgeben muss, um meine Online-Präsenz aufzubauen. Wenn Sie ein kleines Unternehmen besitzen und keine Online-Präsenz haben, haben Sie einen großen Wettbewerbsnachteil.

Sobald Sie über die Infrastruktur verfügen, die Sie benötigen (z. B. eine Facebook-Unternehmensseite, eine Website, auf Ihrer Website optimierte Keywords und soziale Netzwerke usw.), müssen Sie Daten über Ihre Käufer sammeln und Personas für potenzielle zukünftige Käufer erstellen. Das Erstellen erstaunlicher Inhalte ist ein großer Teil des Puzzles, aber jeder kann dies mit ein wenig Training und Anleitung tun. Der wahre Trick des digitalen Marketings besteht darin, die Zielgruppe zu identifizieren, mit der Ihre Werbebotschaft in Resonanz steht. Wenn Sie nicht die richtigen Zuschauer haben, haben Sie Geld und Zeit aufgewendet, um Inhalte zu erstellen, die wirklich keinen Mehrwert bieten. Glücklicherweise gibt es eine Vielzahl von Tools, mit denen Vermarkter und Kleinunternehmer ihre gewünschte Zielgruppe auf viel einfachere Weise als je zuvor identifizieren und ansprechen können. Viele dieser Tools sind in Werbeplattformen für soziale Medien integriert.Das macht es einfach, die richtigen Leute zu finden.

Es gibt auch erstaunliche kostenlose Tools, mit denen Sie den Gesamtstatus Ihrer Online-Präsenz beurteilen können. Diese Tools reichen von der Erstellung von Website-Rankings über die Verfolgung von Kundenerkenntnissen mithilfe von Analysen bis hin zur Aktualisierung der neuesten Trends in Ihrer Branche mit Google-Benachrichtigungen und darüber hinaus.

Was sind die Unterschiede?

Von traditionell zu digital

Nur weil Sie mit der Online-Werbung beginnen, bedeutet dies nicht, dass Sie Ihre anderen Marketinganstrengungen auf sich nehmen müssen, um sich auszuruhen. Es ist jedoch äußerst kostengünstig, sich mehr auf SEO und Social Media-Präsenz zu konzentrieren, als eine Werbeagentur oder einen Grafikdesigner für eine Print-Anzeige zu beauftragen oder einen Platz in Ihrem lokalen Radio- oder Fernsehsender zu bezahlen. Sie können dies von zu Hause aus tun, wenn Sie sich die Zeit nehmen, es zu recherchieren, oder Sie können im Allgemeinen Freiberufler einstellen, um Ihre sozialen Medien zu verwalten und Ihre SEO zu einem relativ erschwinglichen Preis zu optimieren.

Es gibt definitiv Raum für eine Synthese zwischen traditioneller Werbung und digitalem Marketing, und oft bedeutet dies, dass Menschen über herkömmliche Anzeigen auf Ihre Website geleitet werden. Dieser Teil liegt ganz bei Ihnen als der Person, die die Schecks unterschreibt.

Ihre Zielgruppe wartet bereitwillig auf Ihre Anzeigen

In der Welt der digitalen Echokammern ist die Notwendigkeit, ein Nischenpublikum zu schaffen, immer wichtiger und einfacher geworden. Es ist erstaunlich, wie viel das Internet über Menschen weiß und wie viel wir bereit sind, auf Websites wie Facebook oder einer Google-Suche einzugeben.

Der Wechsel vom Verkauf zum Angebot (bei dem der Kunde die Kontrolle über seine Tastatur hat und nicht der Werbetreibende die Kontrolle über die traditionelle Werbung hat) ist der große Paradigmenwechsel im Marketing des 21. Jahrhunderts. Dies verändert die gesamte Atmosphäre und Struktur der Art und Weise, wie Marketing für ein Unternehmen ins Spiel kam. Früher mussten kleine Unternehmen anhand fundierter Vermutungen darüber, wo ihre Zielgruppe am meisten Aufmerksamkeit schenkte, auswählen, über welchen Kanal sie Werbung schalten möchten. Anstatt nur anhand von demografischen Daten und vagen psychografischen Profilen allein raten zu müssen, verfügen wir heute über viel mehr Informationen über jeden potenziellen Kunden, und wir können noch weiter gehen, als nur bestimmte Teile unseres Marktes zu segmentieren. Wir sind von psychografischen Profilen zu Personas übergegangen .

Mit dieser Fähigkeit, Einzelpersonen und nicht Gruppen anzusprechen, können wir einen bestimmten Verbraucher so oft aussetzen, dass sein Interesse zumindest so groß ist, dass er auf den Link klickt. Untersuchungen haben ergeben, dass Menschen zwischen sieben und zehn Mal Ihrer Marke ausgesetzt sein müssen, bevor sie sich in ihrem Gehirn festsetzt. Dies bedeutet, dass Sie sich Personen ansehen müssen, die Interesse an Dingen haben, die denen ähneln, die Sie anbieten. Sobald Sie ihre Kontaktinformationen haben, wird der Name des Spiels neu vermarktet. Sie müssen sie dazu veranlassen, Ihre Website jedes Mal zu besuchen, wenn Sie eine E-Mail senden, und schließlich wird die wiederholte Bekanntmachung Ihrer Marke oder Ihres Produkts zu Verkäufen. Das heißt, wenn Ihr if-Verkaufstrichter korrekt aufgebaut ist und Ihre Website für den E-Commerce optimiert ist.

Alles verstehen und Verkäufe tätigen

Es gibt viele Möglichkeiten, wie Sie Ihre Internet-Marketing-Bemühungen aufteilen können… und jeder hat begrenzte Werbeausgaben. Wie wählen Sie aus, wo dieses Budget zugewiesen wird? Sie können auf Industriestandards oder Daten basieren, die von Social-Media-Marketing-Veröffentlichungen und dergleichen gesammelt wurden. Die wichtigste Sache, an die Sie sich erinnern sollten, ist jedoch, dass Marketing das gleiche ist wie jemals zuvor in dem Sinne, dass Sie einen Prozess des ständigen Versuchs und Irrtums durchlaufen müssen, und ehrlich gesagt, genau wie Marketing der alten Schule, werden Sie dabei Geld verlieren Ihre Kunden richtig anzusprechen. Anschließend verdienen Sie tatsächlich Geld, nachdem Sie den Sweet Spot gefunden und einen wiederholbaren Verkaufsprozess erstellt haben. Ob dies die Verwendung von Social Media-Werbung, Pay-per-Click-Werbung, die Optimierung Ihrer organischen Inhalte durch Keywords und Blogs oder eine Kombination aus all dem beinhaltet:Internet-Marketing hat in jedem Unternehmen einen Platz.

Sie fragen sich vielleicht: "Wo beginne ich die Reise, um mein Publikum anzusprechen?" und Sie werden überrascht sein, wie viel Sie bereits darüber wissen, wen Sie ansprechen sollen. Sie können ganz einfach eine schnelle und schmutzige Analyse Ihres Kundenstamms durchführen, basierend auf den demografischen Merkmalen und Interessen früherer und aktueller Kunden. Beginnen Sie dann mit der Suche nach Gemeinsamkeiten zwischen Kunden und lernen Sie Ihre Kunden auf einer tieferen Ebene kennen, um Klarheit darüber zu erlangen, auf welche Personas Sie abzielen.

Wenn Sie beispielsweise ein Landschaftsbauunternehmen besitzen, denken Sie möglicherweise von Natur aus an Männer, da der Landschaftsbau Teil der Bauindustrie ist, die in erster Linie eine "Männerarena" ist. Sie haben festgestellt, dass Männer im Allgemeinen diejenigen sind, die den Anruf tätigen und über das Telefon mit Ihnen kommunizieren. Es ist wichtig zu unterscheiden, wer durch Online-Anzeigen das Interesse geweckt hat und wer tatsächlich den Hörer abhebt und anruft. Jung und Alt wissen alle, dass die Frau der ultimative Entscheider ist. Da ihre Frauen die Köpfe hinter der Operation sind (und Facebook auch stärker nutzen als ihre Ehemänner), ist es sinnvoll, eine Facebook-Anzeige auf Frauen auszurichten, auch wenn dies von Natur aus wie ein Geschäft erscheint, das auf den Verkauf an Männer abzielt.

Um einen Überblick über Ihr Werbeengagement zu erhalten und Ihre Hypothese zu überprüfen, dass die Frau die Zielgruppe ist, führen Sie dieselbe Anzeigenkopie mit zwei verschiedenen Zielmärkten aus (einer ausschließlich für Frauen und einer für Männer und Frauen)). Schalten Sie gleichzeitig die Anzeigen und verweisen Sie auf die Ergebnisse. Sobald Sie die Bestätigung erhalten haben, dass Frauen tatsächlich das richtige Publikum für Sie sind, können Sie tiefer gehen, indem Sie Facebook anweisen, die Anzeige auf "Frauen zwischen 30 und 65 Jahren, innerhalb von 20 Meilen von meinem Unternehmen, die die Seite mögen, auszurichten 'HGTV' "und testen Sie die Ergebnisse, um festzustellen, ob Sie in die richtige Richtung für Ihr optimales Targeting gehen.

Diese Idee, A / B-Anzeigen zu testen, während sie gleichzeitig geschaltet werden, ist ein Industriestandard und der effizienteste Weg, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Es gibt einige Fälle, in denen Sie Geld verlieren können, wenn Sie sich stark an die falsche Gruppe wenden, aber es besteht auch die Möglichkeit, nicht detailliert genug zu sein und den gleichen Effekt zu erzielen.

Tatsächlich ist der gesamte Prozess der Implementierung einer digitalen Marketingstrategie in Ihrem kleinen Unternehmen ein iterativer Prozess und erfordert kontinuierliche A / B-Tests, um die erforderlichen Optimierungen vorzunehmen, um Ihren Groove zu finden und Verkäufe zu tätigen. Selbst wenn Sie etwas gefunden haben, das funktioniert, müssen Sie mit der verfügbaren Technologie Fortschritte machen… und dass meine Freunde der schwierige Teil sind.

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