Was ich aus 25 Jahren Erfahrung in Corporate America (und von Shark Tank) über die Entwicklung eines neuen Produkts gelernt habe

Turnschuhe

Ich habe eine großartige Idee… Wo fange ich an?

Seien wir ehrlich, die Welt, in der der durchschnittliche Joes kein Unternehmen gründen oder die nächste GROSSE Sache entwickeln kann. Es braucht Geld, Zeit und Energie. Die meisten von uns arbeiten mindestens 8 Stunden am Tag, und wenn wir fertig sind, sind wir zu müde, um etwas anderes zu tun als zu essen, Zeit mit geliebten Menschen zu verbringen und ein wenig Zeit für Kirche, Unterhaltung oder das Fitnessstudio zu haben. So funktioniert die Welt, und wenn Sie mich fragen, funktioniert es aus einem bestimmten Grund so… aber ich schweife ab.

Also, kann es getan werden? Und wenn ja, wie?

Ich würde sagen, dass die Mehrheit der Menschen, denen es gelingt, ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen, einen "Vorteil" gegenüber anderen hat. Es könnte ein Kontakt sein, ein Verwandter oder Freund, eine Ausbildung, eine Erfahrung… Aber was ist, wenn Sie diese Dinge nicht haben? Ich glaube, dass die meisten Menschen einen oder mehrere dieser sogenannten "Vorteile" haben. Vielleicht ist Ihr "Vorteil" Leidenschaft oder Verlangen. Manchmal… ist das genug.

Wie meine Frau und ich es zusammen gemacht haben…

In diesem Artikel geht es um unseren Weg zur Entwicklung eines erfolgreichen Produkts.

Ich gebe es zu, wir hatten einige Vorteile. Ich war Ingenieur. Ich habe mehrere Jahre in der Produktentwicklung gearbeitet. Ich habe die Grundlagen verstanden, wie man ein Patent bekommt. Ich hatte ein paar Kontakte.

Und wir hatten den Wunsch. Meine Frau und ich hatten im Laufe der Jahre viele großartige Ideen. Tatsächlich war es eine Art Laufwitz. Die Idee der Woche…

Lehren aus dem Haifischbecken

Oh, und da war unsere Liebe zur Show Shark Tank. Wir stellten den DVR ein und schauten jeden Abend Shark Tank. Wir haben die großartigen Ideen und die nicht so großartigen Ideen besprochen. Wir haben einige Dinge aus der Show gelernt:

1) Es gibt einen Unterschied zwischen einem Unternehmen, einem Unternehmen und einem Produkt.

Geschäft: Etwas, das zuvor getan wurde, bietet anderen einen Service. Es kann eine einzigartige Wendung einer ähnlichen Sache sein, die bereits gemacht wird.
Unternehmen: Eine Sammlung von Produkten unter einem Dach. Zumindest wollen die Haie, dass du das glaubst. Ich kann Ihnen nicht sagen, wie oft sie jemandem in der Show gesagt haben: "Sie haben ein Produkt, keine Firma".
Produkt: Ein einzigartiges Produkt, das neu und innovativ ist.

2) Wenn Sie klein anfangen und Dinge selbst erledigen können, brauchen Sie keine Investoren.

3) Investoren können Ihnen helfen, schnell zu wachsen, aber zu welchem Preis?

4) Die Haie möchten, dass Sie All-In gehen. Ihre "große Idee" muss alles verbrauchen, was Sie tun. Sie müssen Ihren Tagesjob kündigen. Es kann kein Hobby sein. In diesem Punkt bin ich anderer Meinung. Aber darauf werden wir später noch eingehen.

5) Wenn Sie ein "Produkt" haben, hilft es, es mit einem Patent zu schützen.

6) Nur weil du deine Idee liebst, heißt das nicht, dass es jeder tun wird.

7) Die "Experten" haben nicht immer Recht.

8) Online-Verkäufe sind rentabler als Einzelhandelsverkäufe und nicht jedes Produkt muss im Handel erhältlich sein.

9) Social Media ist eine großartige Möglichkeit, Werbung zu schalten. Es ist günstig und es funktioniert.

Das sind einige der Dinge, die wir von Shark Tank gelernt haben. Aber das größte, was wir gelernt haben, war von einem kleinen Jungen in der Show, dessen Lehrer ihm einige gute Ratschläge gab. "Finde ein Problem und löse es." Das haben meine Frau und ich getan.

Unser Produkt

Es ist an der Zeit, dass ich offenlege, was unser Produkt ist. Unser Produkt ist Schuhpanzer. Shoe Armor ist ein Einsatz zur Verhinderung von Schuhlöchern für Lauf- und Sportschuhe. Seit ich ein Junge war, bekam ich ein Loch in meinen Schuhen von meinem großen Zeh.

Sie fragen sich vielleicht: "Warum haben wir dieses Produkt ausgewählt?" Wir hatten viele andere großartige Ideen. Ich habe einen technischen Hintergrund und Erfahrung in Elektronik, Fertigung und mechanischem Design. Warum also eine Schuheinlage?

Hier ist unser Denken:

Finde ein Problem und löse es… Ich hatte seit meiner Kindheit Schuhlöcher durch meinen Zeh bekommen. Und es stellt sich heraus, dass viele andere Leute das tun. Eine schnelle Suche im Internet hat gezeigt, dass es einen Markt für das Produkt gibt.
Es gab kein anderes Produkt auf dem Markt, um das Problem zu lösen. Ich wusste das, weil ich keinen zum Kaufen finden konnte.
Wir wollten ein Produkt, das wir patentieren können. Wir waren neu in diesem Bereich und konnten nicht mit den "großen Hunden" mithalten. Wir wollten den Marktpreis auch ohne Konkurrenz festlegen.
Wir haben uns etwas ausgesucht, an dem wir als Hobby arbeiten können (gegen den besten Rat der Haie) und es in unserer Zeit in unserem Tempo getan. Wir wollten unser Leben nicht stören, mit dem wir sehr zufrieden waren.
Wir haben ein einfaches Produkt ausgewählt, obwohl wir Ideen für aufregendere und komplexere Produkte hatten. Der Grund war, dass komplexe Produkte mehr Investitionen erfordern. Komplexe Produkte benötigen möglicherweise Werkzeuge, Softwareentwicklung oder kundenspezifische Elektronik.
Wir haben uns etwas ausgesucht, das wir alleine machen können. Die Investition war im Voraus minimal. Wir wollten nicht an Investoren gebunden sein, die einen Gewinn erzielen wollten. Wir wollten jederzeit davon weggehen können, wenn es für unsere Familie keinen Sinn ergab.
Wir wollten unser Risiko minimieren. Wir haben keine Angst, Risiken einzugehen, und wir haben definitiv einige auf dem Weg genommen. Aber sie wurden kontrolliert.

Wir sind seit etwas mehr als 4 Jahren dabei und unser Unternehmen läuft großartig. Unser Hobby ist jetzt ein vollwertiges Unternehmen und der Umsatz wächst weiter. Hier ist die hochrangige Abfolge von Ereignissen, die uns dahin gebracht haben, wo wir heute sind.

Wir haben Prototypen gemacht. Dies war ein interessanter Prozess. Wir haben Materialien recherchiert und Proben dieser Materialien gekauft. Wir verbrachten Zeit am Küchentisch und zerstückelten alte Schuhe. Wir haben verschiedene Designs ausprobiert. Wir haben gearbeitet und uns gegenseitig herausgefordert, bis wir mit dem Ergebnis zufrieden waren.
Wir haben das Design getestet. Dieses Produkt war etwas, das ich brauchte, also war ich das perfekte Testobjekt. Interessanterweise hatten mein Sohn, meine Frau und meine Schwägerin das gleiche Problem mit Zehenlöchern. Weitere Testpersonen…
Wir haben einen Hersteller kontaktiert. Ich bin Fertigungsingenieur und habe mich an einen Lieferanten gewandt, der Produkte für das Unternehmen hergestellt hat, für das ich bei meiner täglichen Arbeit gearbeitet habe.
Ich habe eine vorläufige Patentrecherche mit Google Patents durchgeführt. Für unsere Produktidee gab es keine Patente.
Wir haben ein vorläufiges Patent bei einer Patentfirma angemeldet, mit der ich bei meiner täglichen Arbeit zusammengearbeitet hatte. Patente sind teuer und Sie möchten nicht für eines bezahlen, es sei denn, Sie sind sicher, dass Sie einen Gewinner haben. Vorläufige Patente sind jedoch kostengünstig. Unsere kosten ein paar hundert Dollar. Vorläufige Patente schützen Ihr Produkt 1 Jahr lang und geben Ihnen Zeit, Ihr Produkt auf dem Markt auszuprobieren.
Wir haben eine Firma gegründet. Wir haben eine LLC gegründet und unsere Firma registriert.
Wir haben eine Website eingerichtet.
Wir haben es bei Amazon gelistet. Amazon ist das Größte seit geschnittenem Brot und das Schlimmste seit dem Ford Pinto in einem. Es öffnet Ihr Produkt für die Welt und hilft, es zu geringen Kosten zu vermarkten. Aber es ist nicht sehr benutzerfreundlich, es sei denn, Sie wissen, was Sie tun. Wir haben Amazon immer und immer wieder angerufen, bis wir es richtig verstanden haben.
Wir haben soziale Medien engagiert. Facebook, Instagram, Blogs usw. Und das tun wir fast jeden Tag in kleinen, mundgerechten Stücken.
Wir haben den Umsatz überwacht und uns Wachstumsziele gesetzt.
Wir haben viele Fragen gestellt und Leute gesucht, die uns helfen können.
Und der Umsatz wuchs.
Wir haben Einzelhändler sowohl persönlich als auch über E-Mails und soziale Medien engagiert. Ich bin kein Verkäufer, aber ich wurde einer.
Wir haben unser Patent für das Produkt angemeldet und erhalten. Das hat 3 Jahre gedauert und viel Geld. Die gute Nachricht war, dass wir Geld aus dem Verkauf des Produkts verwenden konnten, um das Patent zu bezahlen.

Und es hat funktioniert.

Unsere Lektionen für Sie

Folgendes haben wir gelernt:

Es kann getan werden. Es braucht Geld, Zeit und Energie. Aber wenn Sie es in Ihrem eigenen Tempo tun, ist es überschaubar.
Hab keine Angst vor dem Scheitern. Wir hatten keine Ahnung, ob unser Produkt ein Gewinner oder ein Verlierer sein würde.
Seien Sie bereit, neue Dinge zu lernen und verlassen Sie Ihre Komfortzone.
Hartnäckig sein. Der Aufwand in kleinen Zeitabschnitten summiert sich im Laufe der Zeit konstant. Sie müssen nicht alles in 1 Woche, 1 Monat oder sogar 1 Jahr erledigen.
Suchen Sie Hilfe, wenn Sie nicht wissen, was Sie als Nächstes tun sollen. Nutzen Sie das Internet, sprechen Sie mit Menschen und stellen Sie viele Fragen. Die Informationen sind da draußen.
Fragen Sie Leute, die Sie kennen und die jemanden kennen, der jemanden kennt.
Schütze dich selbst. Gehen Sie die richtigen Schritte durch, um ein Unternehmen zu gründen. Verwenden Sie einen Buchhalter. Steuern zahlen. Behandle es wie ein echtes Geschäft.
Schließlich ist der Lernprozess genauso wichtig wie das Ziel. Wir wissen jetzt, wie man Dinge macht, und wir sparen beim zweiten und dritten Mal eine Menge Zeit.

Wenn du Schuhlöcher bekommst… brauchst du eine Schuhrüstung. Durch die Installation der Schuhpanzerung in neuen Schuhen wird die Bildung von Löchern verhindert.