Was ist für Sie die beste Art von Verkaufsjob?

Welche Art von Verkäufer möchten Sie sein?

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Was ist der richtige Verkaufsjob für Sie?

Suchen Sie Ihren ersten Job im Verkauf?.. oder schon auf der ersten Stufe und möchten die Karriereleiter erklimmen, sind sich aber nicht sicher, wo Ihr nächster Schritt sein soll?

In den letzten Jahren haben viele Unternehmen aufgehört, ihre Vertriebsmitarbeiter als "Vertriebsmitarbeiter" zu bezeichnen, und stattdessen den "Vertriebsmitarbeiter" in verschiedene Rollen unterteilt, wobei häufig der Ausdruck "Geschäftsentwicklung" oder ähnliches verwendet wurde, um möglicherweise weniger zu sein. salesy. ' Dies erschwert jedoch die Entwicklung einer Karriere im Vertrieb - worum geht es bei all diesen neuen Rollen? Hoffentlich wird in diesem Artikel klargestellt, was genau die Hauptrollen im Vertrieb sind, wo sie zu finden sind und was sie umfassen.

Märkte für Verkaufsrollen

Alle Unternehmen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen, beziehen Verkäufe in ihre Geschäftsmodelle ein. Schließlich ist es wichtig, die Personen oder Unternehmen zu suchen und zu finden, die schließlich zu Ihren zahlenden Kunden werden. Ohne Verkauf existiert kein Unternehmen. Vertriebsrollen sind also überall zu finden, aber der Markt, in dem Sie verkaufen, beeinflusst, welche Art von Verkäufer Sie werden, wie Ihre Karrierechancen aussehen und wie viel Sie letztendlich verdienen werden. Im Folgenden finden Sie einige allgemeine Märkte, in denen Sie Verkaufspositionen finden.

Business-to-Business-Vertrieb

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Business-to-Business-Vertriebsjobs

Der Anhaltspunkt liegt in diesem Namen, da sich diese Rolle auf den Verkauf an kleine oder große Unternehmen konzentriert. Alle Unternehmensorganisationen benötigen eine Vielzahl von Produkten, um die Kontinuität ihrer täglichen Arbeit zu gewährleisten. Diese Produkte können von ganzen Computersystemen über Schreibtische und Stühle bis hin zur bescheidenen Büroklammer reichen.

Business-to-Consumer-Sales-Jobs

Hier auch als B2C bekannt, werden Waren an die „breite Öffentlichkeit“ verkauft. Oft werden diese Waren durch starke Marketingkampagnen (TV / Radio / Magazine) unterstützt und zielen darauf ab, ein starkes Branding zu etablieren, das nach seiner Etablierung der Schlüssel zur Umsatzsteigerung ist (denken Sie an Shampoos, Seifen, Zahnpasta, Lebensmittel usw.).

Verkauf an die Industrie

Dies ist mit Business-to-Business verbunden, aber der Verkauf an die Industrie ist in der Regel für weitaus spezialisiertere, häufig Nischenmärkte bestimmt - als solches ist es das völlige Gegenteil des Verbraucherverkaufs. Der Verkauf an die Industrie kann oft monatelange Verhandlungen / Ausschreibungen zur Lieferung eines speziellen „Widgets“ umfassen, das in einem Herstellungsprozess oder einer Maschine verwendet wird. Breit angelegte Werbekampagnen wären in einem so spezialisierten Markt Zeit- und Geldverschwendung. Persönliche Kundenverhandlungen wären der Schlüssel zum Erfolg in diesem Bereich (denken Sie an: Schwermaschinenbau, Automobilbau, Baustoffe usw.).

Wie verdienen Sie in einer Vertriebsrolle?

Wie Sie für Ihre Rolle im Vertrieb entschädigt oder bezahlt werden, hängt davon ab, wo Sie arbeiten und welche Art von Rolle Sie übernehmen. Wenn Sie beispielsweise im Einzelhandel arbeiten, erhalten Sie wahrscheinlich einen Pauschallohn ohne Provision, oder Sie spielen eine Rolle, die ausschließlich auf Provisionen basiert. Dies würde natürlich ein höheres Risiko mit sich bringen, aber wenn Sie gut im Verkauf sind, könnte sich dies als sehr lukrativ erweisen. Die meisten Rollen liegen irgendwo dazwischen und bieten ein Grundgehalt in Kombination mit einer zielgerichteten Provision oder einem Bonus an.

Gemeinsame Rollen im Vertrieb

Im Folgenden finden Sie einige der häufigsten Titel für Positionen im Vertrieb. Beachten Sie, dass diese Positionen sehr fließend sein können und Sie häufig auf eine Position stoßen, die eine Mischung aus zwei oder mehr Rollen darstellt, insbesondere in kleineren Unternehmen, in denen sie möglicherweise nicht über das Budget oder die Anforderungen für ein voll entwickeltes Verkaufsteam verfügen.

Die verschiedenen Rollen der Verkäufer

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Business Development Representative (BDR) / Manager (BDM)

Auch allgemein als Vertriebsentwicklungsbeauftragter bekannt. Einige der Hauptaufgaben eines BDR sind die Qualifizierung von Leads durch die Suche nach potenziellen Kunden, die schließlich zu Kunden werden. In dieser Rolle können Sie eine Kombination aus Kaltanrufen verwenden (am Telefon, per E-Mail oder von Angesicht zu Angesicht). In einigen Rollen werden Sie Verkäufe mit potenziellen Kunden persönlich tätigen oder, sobald ein Interessent qualifiziert ist, den Lead an einen Kundenbetreuer weitergeben, um den Verkauf abzuschließen. Ihr Erfolg in dieser Rolle hängt davon ab, dass Sie konsequent neue Geschäfte tätigen.

Für diese Rolle benötigen Sie gute Kommunikationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) und können sicher sein, mit potenziellen Kunden am Telefon oder von Angesicht zu Angesicht zu sprechen. Es ist eine gute Rolle, Ihre Verkaufskarriere zu beginnen, da Sie möglicherweise keine Vorkenntnisse im Verkauf benötigen.

Account Executive

Diese Rolle wird auch als Außendienstmitarbeiter oder Außendienstmitarbeiter bezeichnet und stellt die klassische Rolle als Vertriebsmitarbeiter dar. Wenn Sie diese Rolle übernehmen, sind Sie im Grunde die meiste Zeit unterwegs und besuchen nur das Hauptbüro für Besprechungen, Schulungen usw. Ein Täglich treffen Sie sich mit potenziellen Kunden, arbeiten mit Kunden in deren Räumlichkeiten zusammen und versuchen häufig, bei gesellschaftlichen Veranstaltungen oder Fachausstellungen Beziehungen aufzubauen. Sie haben im Allgemeinen ein definiertes geografisches Gebiet, in dem Sie arbeiten können, wenn Sie „vor Ort“ sind. Dies könnte eine Stadt sein, ein Teil eines Staates oder tatsächlich ein Teil der Welt.

Für diese Rolle benötigen Sie die erforderlichen Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, Beziehungen aufzubauen. Sie müssen organisiert und in der Lage sein, auf eigene Initiative zu arbeiten und Ihre Motivation aufrechtzuerhalten. Diese Arten von Rollen geben Ihnen in der Regel viel Autonomie und Freiheit bei der Organisation Ihrer Tage. Arbeitgeber neigen dazu, bei der Einstellung für diese Rollen jemanden mit Vertriebserfahrung zu suchen. Dies kann daher ein natürlicher Fortschritt gegenüber einem BDR sein.

Beachten Sie, dass Sie möglicherweise auch auf Inside Sales Rep stoßen - ein ähnlicher Aufgabenbereich, aber wie Sie vielleicht vermutet haben, ist diese Rolle in erster Linie bürobasiert.

Organisation ist die Schlüsselkompetenz eines jeden Verkäufers

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Account Manager

Die Rolle eines Account Managers konzentriert sich darauf, sicherzustellen, dass aktuelle Kunden zufrieden sind, und wird häufig zum Hauptansprechpartner eines neuen Kunden, nachdem Verträge unterzeichnet und das erste Geschäft von einem Account Executive gewonnen wurde. Jeder weiß, dass es weitaus klüger ist, aktuelle Kunden zu halten, als ständig neue Kunden zu gewinnen. Daher ist die Rolle eines Account Managers entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens. In dieser Rolle liegt Ihr Hauptaugenmerk auf der Kundenbindung. Täglich lösen Sie Probleme, kümmern sich um Kundenanliegen und beantworten Fragen. Noch wichtiger ist, dass Sie die Aufgabe haben, aktuelle Kunden mit zusätzlichen Dienstleistungen oder Produkten anzusprechen und ständig nach neuen Möglichkeiten für Cross-Selling oder Up-Selling zu suchen, um den Umsatz zu steigern.

Für diese Rolle müssen Sie auf allen zuvor genannten Vertriebsfähigkeiten aufbauen. Es ist jedoch wichtig, ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse Ihrer Kunden sowie für die Ziele und Vorgaben Ihres Unternehmens zu entwickeln. Dies hilft Ihnen dabei, langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Ihren Kunden aufzubauen, und ist für Ihren anhaltenden Erfolg von entscheidender Bedeutung.

Regional Sales Manager (RSM)

Regionale Sales Manager-Rollen beinhalten selten oder nie einen Direktverkauf an Kunden. In dieser Rolle sind Sie häufig für die Leitung und das Management eines Verkaufsteams verantwortlich. Es ist auch vernünftigerweise zu erwarten, dass Sie an der Einstellung oder Entlassung von Teammitgliedern beteiligt sind. Sie sind an der Festlegung der Verkaufsquoten für einzelne Teammitglieder beteiligt, die auf Ihren allgemeinen Teamzielen basieren. Leistungsbeurteilungen fallen ebenfalls in Ihren Zuständigkeitsbereich, und es ist sehr wahrscheinlich, dass Sie auch am Coaching und Training Ihrer Teammitglieder beteiligt sind.

Eine RSM-Position ist nicht jedermanns Sache (obwohl die meisten Verkäufer danach streben). Für diese Rolle benötigen Sie außergewöhnliche Fähigkeiten der Mitarbeiter und mindestens drei Jahre in einer Vertriebsrolle (Sie können kein Verkaufsteam leiten, wenn Sie noch nie Teil eines Teams waren). Bevor Sie sich für diese Rolle entscheiden, müssen Sie sich fragen, ob Sie wirklich glücklich sind, andere Menschen zu managen. Je mehr Menschen in Ihrem Team sind, desto mehr Persönlichkeiten gibt es und desto mehr Variablen gibt es. Das Führen eines Verkaufsteams umfasst viele bewegliche Teile, und Sie können es nicht so steuern, wie Sie es als Vertriebsmitarbeiter im Alltag tun könnten. Wenn Sie eine RSM-Rolle übernehmen, werden Sie ein General, aber einige Leute, die diese Rolle übernehmen, erkennen, dass sie es vorziehen, ein bescheidener Soldat zu sein.

© 2019 Jerry Cornelius