Was ist eine Lead-Gruppe für Vertrieb und Networking?

Erfahren Sie, was eine Lead-Gruppe ist und ob es eine gute Wahl für Sie ist, einer beizutreten.

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Was ist eine Leads-Gruppe?

Eine Lead-Gruppe (manchmal auch als Lead-Club bezeichnet) ist ein Wirtschaftsverband, dessen Mitglieder sich regelmäßig (normalerweise wöchentlich) versammeln, um Empfehlungen abzugeben und zu erhalten. Zu den beliebten Verbänden gehören BNI (Business Network International), Le Tip und leitende Gruppen, die von Handelskammern gesponsert werden. Größere nationale und internationale Verbände haben normalerweise ein oder mehrere Kapitel innerhalb einer bestimmten Region oder Metropolregion.

In der Regel werden die jährlichen Mitgliedsbeiträge zur Deckung der Verwaltungskosten (Tagungsraumgebühren, Website-Kosten usw.) und zur Erlangung von Mitgliedschaftsrechten berechnet. Zusätzlich zu den Mitgliedsbeiträgen kann eine Essensgebühr für alle Speisen und Getränke erforderlich sein, die bei jeder Sitzung konsumiert werden. Die Essensgebühr kann eine festgelegte Gebühr sein oder nur für bestellte Menüpunkte berechnet werden.

Die Sitzungen sind so strukturiert, dass alle Mitglieder der Gruppe fair behandelt werden. Die Sitzungen umfassen normalerweise eine offene Networking-Phase, gefolgt von einer strukturierten Agenda, die Einführungen, Gruppenverwaltungsangelegenheiten, Schulungen, Testimonials und natürlich die Weitergabe von Leads und Empfehlungen umfasst. Für jedes Mitglied kann pro Sitzung eine Überweisungsquote erforderlich sein.

Einer der Hauptvorteile von Lead-Gruppen für das Networking ist die Exklusivität. Mit anderen Worten, sobald die Mitgliedschaft gesichert ist, kann niemand anderes im selben Beruf der Gruppe beitreten. Dies verschafft Mitgliedern einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Nichtmitgliedern.

Die Teilnahme ist erforderlich, eine begrenzte Anzahl von Abwesenheiten ist jedoch zulässig. Wenn ein Mitglied eine Besprechung verpasst, kann es einen Stellvertreter entsenden, der es für diesen Tag vertritt. Stellvertreter können in der Regel während eines Meetings nicht für ihr eigenes Unternehmen werben, dürfen sich jedoch während bestimmter Zeiträume (dh während einer offenen Netzwerkzeit) mit Mitgliedern in Verbindung setzen. Die Regeln für Abwesenheiten und Ersatz variieren je nach Gruppe.

Einige Gruppen veranstalten möglicherweise auch Veranstaltungen vom Typ "Tag der offenen Tür", um Besucher anzulocken, die potenzielle Mitglieder sind. Der Besuch einer Lead-Gruppe ist normalerweise nur ein paar Mal zulässig, bevor die Gruppe den Besucher auffordert, eine Mitgliedschaft zu beantragen oder die Teilnahme abzubrechen.

Vorteile von Leads-Gruppen

• Exklusivität: Wie bereits erwähnt, ist dies einer der Hauptvorteile, die eine Lead-Gruppe ihren Mitgliedern bieten kann. Das Fehlen direkter Konkurrenten kann positive Aufmerksamkeit (und Empfehlungen!) Auf das eine Mitglied lenken, das den Platz dieses Berufs in der Gruppe innehat.
• Aufbau von Freundschaften und Beziehungen: Geschäftsfreundschaften können durch ständigen und häufigen Kontakt bei Besprechungen gefördert werden. Leads-Gruppen ermutigen auch zu persönlichen 1: 1-Treffen (eins zu eins) zwischen Mitgliedern außerhalb des regulären Besprechungsformats, um diese Beziehungen weiter zu stärken.
• Struktur: Im Gegensatz zu lockeren Networking-Standorten, in denen Verkaufs- und Verbindungsmöglichkeiten zufällig sein können, bieten Lead-Gruppen eine Struktur in Bezug auf eine Standard-Meeting-Agenda, Gruppenorganisation, Führungspositionen und Verfahren zum Teilen von Empfehlungen.
• Führungsmöglichkeiten: Den Mitgliedern stehen in der Regel Möglichkeiten zur Demonstration und Entwicklung von Führungsqualitäten zur Verfügung, sei es durch freiwilliges Engagement bei der Leitung von Abschnitten der Meeting-Agenda oder durch die Übernahme einer Führungs- / Managementrolle.
• Fokussierte Untergruppen: Viele Lead-Gruppen haben Untergruppen verwandter Berufe, die den natürlichen und logischen Austausch von Empfehlungen fördern sollen. Beispielsweise kann eine Untergruppe im Gesundheitswesen einen Zahnarzt, einen Chiropraktiker, einen Massagetherapeuten und einen Fitnesstrainer umfassen. Diese Mitglieder können ähnliche Arten von Clients haben, die an andere Untergruppenmitglieder verwiesen werden können.
• Überprüfungsprozess: Die Mitgliedschaft ist nicht garantiert und Antragsteller müssen vor dem Beitritt einen Genehmigungsprozess durchlaufen. Der Überprüfungsprozess und die normalerweise erheblichen Kosten für die Mitgliedschaft können dazu beitragen, diejenigen Kandidaten auszusondern, die keine ernsthaften Netzwerker sind.
• Schwerpunkt auf qualifizierten Leads und Rechenschaftspflicht: Einige Leads-Gruppen unterscheiden zwischen "Leads" und "Empfehlungen", wobei "Leads" weniger qualifiziert sind und "Empfehlungen" echte Verkaufschancen darstellen. Einige Gruppen werden sogar Mitglieder disziplinieren, die anderen Mitgliedern keine qualifizierten oder ausreichenden Geschäftsmöglichkeiten bieten. Dies hilft, die Mitglieder gegenüber der Gruppe zur Rechenschaft zu ziehen.

Nachteile von Leads-Gruppen

• Hohe Dollarkosten: Addiert man den jährlichen Mitgliedsbeitrag, die Essensgebühren, die Kosten für 1: 1-Meetings mit Mitgliedern, Reisen und mehr, kann die finanzielle Investition in Lead-Gruppen sehr hoch sein.
• Exklusivitätsspiele: In einem verzweifelten Versuch, die Anzahl der Mitglieder zu erhöhen, spielen einige Lead-Gruppen Spiele mit Exklusivitätsrichtlinien. Beispielsweise kann die Kategorie "Personenversicherung" in drei Kategorien für Leben, Auto und Zuhause unterteilt werden. In der realen Welt kaufen die Leute normalerweise alle drei von einem Agenten. Ein anderes Beispiel wäre ein Gesundheits- und Schönheitsunternehmen, in dem eine Vertreterin sagt, sie werde Hautpflege vertreten, und die andere sagt, sie werde Make-up fördern. Dieses Spielen des Systems kann tatsächlich den Wettbewerb und die Kämpfe in der Gruppe erhöhen.
• Stagnation: Da die Mitgliedschaft ein ganzes Jahr dauert und viele Mitglieder sich möglicherweise für eine Verlängerung entscheiden, kann die Gruppe stagnieren, da sie Jahr für Jahr aus denselben Personen besteht. Wenn die Gruppe einen aktiven Empfehlungsstrom unter den Mitgliedern hat, ist dies möglicherweise kein Problem. Aber was passieren kann ist, dass die Gruppe zu einer freundlichen Clique wird, die kein anderes Ziel für Treffen hat, als mit Freunden abzuhängen.
• Verweise auf externe Quellen: Mitglieder, die in der Geschäftswelt aktiv sind, verfügen möglicherweise bereits über ein starkes Netzwerk von Quellen außerhalb der Gruppe für jeden erdenklichen Service oder jedes erdenkliche Produkt. Selbst wenn sie auf einen Lead für ein anderes Gruppenmitglied stoßen, neigen sie möglicherweise dazu, ihn anstelle des anderen Mitglieds an ihre vertrauenswürdige externe Quelle zu senden. Dies darf nicht getan werden, um das andere Mitglied absichtlich zu verletzen. Es ist nur so, dass die externe Quelle besser zu der Verkaufschance passt. Davon abgesehen kann es immer noch zu Meinungsverschiedenheiten und Enttäuschungen kommen, die alle verletzen.
• Internet-Wettbewerb: Wer braucht eine Lead-Gruppe, wenn Sie über das Internet verfügen? In der Tat hat sich das Internet negativ auf Lead-Gruppen ausgewirkt, da jeder nächste perfekte Anbieter nur einen Klick entfernt ist.
• Junk Leads: Es kann schwierig sein, Leads und Empfehlungen für andere Personen zu finden, wirklich schwierig! Um das Gesicht in den Gruppentreffen zu schützen, können Mitglieder unqualifizierte Junk-Leads weitergeben, die niemals zustande kommen.
• Persönliche, schade und "One and Done" -Verkäufe: Viele Mitglieder hoffen, dass mindestens ein billiges Produkt oder eine Dienstleistung von einem anderen Mitglied angeboten wird, damit sie eine Empfehlung für ihren eigenen persönlichen Kauf abgeben können, um ihre Empfehlungsquote zu erfüllen. Zum Beispiel kann ein Mitglied eines Verkäufers von Nahrungsergänzungsmitteln eine Reihe persönlicher Verkäufe von anderen Mitgliedern erhalten, die ihre Überweisungsquoten erfüllen möchten. Einige fühlen sich möglicherweise auch schlecht für andere Mitglieder und tätigen aus Mitleid einen persönlichen Kauf. Dies sind oft auch "One-and-Doed" -Käufe, da das Produkt oder die Dienstleistung überhaupt nicht benötigt wurde. Leider können diese ein falsches Gefühl dafür vermitteln, dass Geschäfte geteilt werden, wenn die Gruppe in Wirklichkeit aus ineffektiven Mitgliedern besteht.
• MLM-Einschränkungen: Personen, die Vertreter von MLM-Organisationen (Multi-Level-Marketing) sind, ist es möglicherweise untersagt, ihre Geschäftsmöglichkeiten in der Gruppe zu nutzen. Einige Vertreter sind möglicherweise vollständig verboten. Diejenigen Gruppen, die MLM-Mitarbeiter zulassen, können sie darauf beschränken, nur Einzelhandelsverkäufe für ihre Produkte oder Dienstleistungen zu tätigen.

2 Schlüsselfaktoren zu berücksichtigen

Bei der Betrachtung einer bestimmten Lead-Gruppe oder eines bestimmten Kapitels sind zwei Schlüsselfaktoren zu berücksichtigen, wenn entschieden wird, ob sich die Investition lohnt:

1. Mitgliederberufe: Sind in der Gruppe genügend Berufe vertreten, die logische Überweisungspartner für Ihr Unternehmen sind? Gibt es eine gesunde Mischung von Berufen in der Gruppe oder gibt es Konzentrationen von künstlich erfundenen Untergruppen?
2. Gruppengröße: Wie viele Mitglieder sind in der Gruppe? Wenn die Gruppe klein ist, kann dies auf eine neu eingerichtete Gruppe mit Opportunity hinweisen. Aber wenn es das schon seit einigen Jahren gibt und es noch klein ist oder Probleme hat, Mitglieder zu gewinnen, könnte es ein Indikator für Probleme sein, wie sie oben unter "Nachteile" erörtert wurden.

© 2016 Heidi Thorne