Was ist Marktanteil?

Marktanteile können oft als Torte dargestellt werden, wobei der Anteil jedes Wettbewerbers durch eine Umsatzscheibe dargestellt wird.

Heidi Thorne

Der Marktanteil ist die Höhe der Einnahmen, die ein Unternehmen im Vergleich zu den Gesamteinnahmen für diesen Markt erzielt. Aber was macht einen "Markt" aus?

Ein Markt ist das Kollektiv aller Unternehmen, die dieselben oder ähnliche Produkte und Dienstleistungen anbieten. Es können auch Unternehmen sein, die dieselben oder ähnliche Kunden bedienen. Ein Marktgebiet kann durch eine oder mehrere der folgenden Marketingdemografien weiter unterteilt werden:

• Erdkunde
• Einzelne Produktkategorien oder Modelle, die in der Region verkauft werden
• Art der Region (Stadt, Vorstadt, Land, Wohnen, Einzelhandel, Industrie oder Gewerbe)
• Art oder Größe des bedienten Unternehmens (kleines Unternehmen, großes Unternehmen usw.)
• Alter (von Verbrauchern oder Unternehmen)
• Geschlecht
• Industrie
• Art oder Größe der Haushaltswohnungen
• Oder jede andere Bevölkerungsgruppe, die bei der Definition des Fachmarkts hilft

Marktanteil berechnen

Der Marktanteil wird berechnet, indem zunächst die Gesamteinnahmen für den jeweiligen untersuchten Markt ermittelt werden. Die Ermittlung dieser Zahl kann der schwierigste Teil der Berechnung sein. Diese Zahl kann durch die folgenden Methoden erhalten werden:

• Primärforschung. Ein Unternehmen oder eine Organisation kann einen Berater oder ein Forschungsunternehmen beauftragen, einen Markt zu untersuchen und dessen Größe und Umsatz zu bestimmen. Beratungsunternehmen können diese Studien auch selbst durchführen und die Forschung verkaufen.
• Branchenverbände. Viele Branchenverbände geben regelmäßig Studien dieser Art für ihre Mitgliedschaft in Auftrag. Diese Forschung kann zur öffentlichen Nutzung, nur für Mitglieder, oder gegen eine Gebühr veröffentlicht werden.
• Regierungsstudien. Das US Census Bureau, die Small Business Administration und andere nationale, regionale und lokale Regierungsbehörden untersuchen regelmäßig Märkte für wirtschaftliche Planungs- und Berichtszwecke. Viele dieser Studien sind kostenlos online verfügbar.

Da jede dieser Studien jährlich oder seltener durchgeführt wird (einige wichtige Volkszählungsstudien werden nur einmal im Jahrzehnt durchgeführt!), Sind die gesamten Markteinnahmen häufig eine grobe Schätzung. Die Verwendung der neuesten und zuverlässigsten verfügbaren Daten trägt zur Verbesserung der Genauigkeit der Schätzung bei.

Sobald die Gesamtmarktzahl ermittelt ist, ist die Formel zur Bestimmung des Marktanteils eines bestimmten Unternehmens einfach und unkompliziert:

So berechnen Sie Marktanteile

Eine schnelle und einfache Formel zur Berechnung des Marktanteils lautet:

Warum ist Marktanteil wichtig?

Der Marktanteil im Vergleich zum Gesamtmarkt kann entscheidend dafür sein, ob ein Unternehmen wächst, stagniert oder an Boden verliert. Obwohl dies häufiger durchgeführt werden kann, ist eine jährliche Überprüfung für die meisten kleinen und mittleren Unternehmen in der Regel ausreichend.

Zu wissen, wie die Wettbewerber rangieren und wie viel von dem Markt sie kontrollieren, sollte ebenfalls berücksichtigt werden, um zu bestimmen, wie rentabel es wäre, einen größeren Anteil zu verfolgen, und welche Marketingstrategien am besten funktionieren würden.

• Ein oder wenige dominante Wettbewerber. In vielen Märkten gibt es einige dominierende Akteure (manchmal nur einen!), Die den größten Anteil am Gesamtumsatz haben. In diesem Szenario ist es unwahrscheinlich, dass kleinere Unternehmen über die Ressourcen verfügen, um an Boden zu gewinnen, und sie sind häufig nicht in der Lage, bei der Preisgestaltung zu konkurrieren. Diese kleineren Akteure sollten besser eine Nischenmarketingstrategie verfolgen, um sich zu differenzieren. Beispiel: Discount-Einzelhandel, bei dem die Mega-Einzelhändler Wal-Mart, Target und Amazon große Marktanteile haben.
• Viele gleichberechtigte Wettbewerber. Wenn die Mehrheit der Unternehmen in einem Markt in Bezug auf Ressourcen, Größe, Angebote, Marketingansatz usw. gleichermaßen übereinstimmt, könnte auch die Marktanteilsverteilung ziemlich gleichmäßig verteilt sein. Geringfügige Änderungen des Marktanteils können ein großes Problem sein und werden wahrscheinlich genau überwacht. Aufgrund der Ähnlichkeit zwischen Wettbewerbern können Kunden häufig schnell und häufig von Wettbewerber zu Wettbewerber springen. Daher können Marketingprogramme zur Förderung der Markentreue hilfreich sein. Beispiel: Mobilfunkanbieter, die alle dieselben Telefongeräte und -dienste anbieten.
• Große Anzahl von Wettbewerbern ohne signifikanten Marktanteil. In diesen Märkten können Hunderte oder sogar Tausende von Kleinst- oder Kleinunternehmen miteinander konkurrieren. Ihre Angebote können ähnlich oder völlig einzigartig sein. Wettbewerber überwachen (oder kümmern sich möglicherweise nicht einmal) um Marktanteile. Marketingstrategien konzentrieren sich normalerweise auf ihr einzigartiges Geschäftsmodell, ihre Produkte, ihr Personal oder andere Faktoren… und berücksichtigen möglicherweise nicht einmal den Vergleich mit ihrer Konkurrenz. Beispiel: Einzelne Handwerker, die online verkaufen.

Marktanteilsranking als Balkendiagramm angezeigt. Rankings zeigen den Wettbewerbern, wie viel vom Markt sie dominieren und wie viel Umsatz sie möglicherweise benötigen, um größere Marktanteile zu gewinnen.

Heidi Thorne

Marktanteilsranking

Eine der anderen Messungen des Marktanteils von Forschern oder Verbänden sind Studien, in denen verschiedene Wettbewerber in einer bestimmten Branche oder einem bestimmten Markt eingestuft werden. Die Daten können entweder aus öffentlichen Quellen oder aus Umfragen stammen.

Diese Informationen helfen jedem auf dem Markt zu verstehen, wo er rangiert und was nötig sein könnte, um die Marktanteilsleiter nach oben zu bringen. Beispiel: Ein Unternehmen mit dem drittgrößten Marktanteil würde wissen, welche Einnahmen der Wettbewerber Nummer eins erzielt, und so ein Verkaufsziel erreichen, das ihm helfen könnte, näher an die Spitze zu rücken.

Dies ist mehr als nur eine egoistische Verfolgung. Unternehmen mit höheren Marktanteilen und Umsätzen überleben und halten ihre Marktteilnahme mit größerer Wahrscheinlichkeit aufrecht.

© 2013 Heidi Thorne