Was ist eine Promotion?

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Heidi Thorne (Autorin)

Das Wort Werbung kann mehrere Bedeutungen annehmen. Werbung bezieht sich im Allgemeinen auf jede Aktivität zur Unterstützung einer Person, Gruppe, Organisation oder eines Anliegens, einschließlich Werbung und Öffentlichkeitsarbeit. In der singulären Definition bezieht sich eine Werbeaktion jedoch auf Verkaufs-, Werbe- und Marketinganstrengungen, um das Kaufen oder Kaufen zu fördern.

Anders ausgedrückt, die Werbung bringt das Wort heraus, während eine bestimmte Werbung die Käufer hereinbringt.

Was genau ist eine Promotion?

Rabatte, Belohnungen und Anreize

Eine Aktion ist normalerweise ein Rabatt, eine Belohnung oder ein Anreiz, um Menschen zu ermutigen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu kaufen oder auszuprobieren oder sogar zu spenden. Einige gängige Beispiele sind:

• Ermäßigungen für eine begrenzte Zeit oder für ausgewählte Produkte.
• Gutscheine.
• Prämienpunkte und Treueprogramme.
• "Freemiums", die kostenlose Testversionen von Produkten oder Dienstleistungen anbieten, die häufig für Software, Schulungen und Onlinedienste verwendet werden.
• Promo-Codes, die beim Online-Checkout eingegeben wurden.
• Kaufen Sie One, Get One (BOGO) Angebote.
• Produkte oder Dienstleistungen mit größerer Größe oder Menge werden zum gleichen Preis wie kleinere Produkte angeboten (dh "20% mehr kostenlos").
• Kostenloses Produkt beim Kauf (dh eine Flasche Conditioner, die beim Kauf eines Shampoos kostenlos angeboten wird).
• Spezielle Finanzierungsangebote.
• Erweiterte oder lebenslange Garantie.
• Kostenloses Werbeartikel vor oder mit Kauf oder Spende (dh kostenloses T-Shirt oder Einkaufstasche bei Spenden für wohltätige Zwecke).
• Limitierte Auflagen (dh Sammlermünzen, Puppen).
• Kostenlose Geschenke oder Werbegeschenke, um das gewünschte Verhalten zu fördern (dh das Verteilen von CFL-Glühbirnen, um die Menschen zu ermutigen, weniger elektrische Energie zu verbrauchen).
• Verlustführer (dh Orangensaft oder Milch werden zu einem extrem niedrigen Preis angeboten, um den Verkauf anderer teurerer Produkte im Einzelhandel zu fördern).
• Kostenloser Versand und Bearbeitung für qualifizierte Bestellungen.

Nur für eine begrenzte Zeit…

Während viele Organisationen kontinuierlich Werbeaktionen anbieten, sind sie effektiver und nachverfolgbar, wenn sie für eine begrenzte Zeit angeboten werden. Außerdem sind sie in der Regel zeitlich festgelegt, um den Umsatz oder die Teilnahme in langsamen Zeiten zu steigern, den Umsatz in der Hauptsaison zu maximieren, Arbeit für nicht ausgelastetes Personal zu schaffen oder Lagerbestände zu reduzieren.

Einige Beispiele:

• Ausverkauf des Modelljahres bei Autohändlern für Vorjahresmodelle, um den Umsatz zum Ende des Kalenderjahres zu steigern und den Lagerbestand zu reduzieren.
• Stark reduzierte Geschenkartikel in Kaufhäusern von Black Friday bis Weihnachten, um die Einnahmen aus Urlaub und Jahresende zu maximieren.
• Sammlerstücke werden zu ermäßigten Vorbestellungspreisen angeboten, damit Hersteller potenzielle Verkäufe genauer projizieren und zukünftige Lagerprobleme reduzieren können.
• Mittagsspezialitäten in Restaurants mit größerem Abendessenvolumen.
• Early AM Black Friday-Specials, die bearbeitet werden können, während das Ladenpersonal das Geschäft auf die regulären Geschäftszeiten vorbereitet.

Die Schnäppchen-Käufer-Herausforderung

Im Wesentlichen verliert eine Werbeaktion Umsatzerlöse in der Hoffnung, mit zusätzlichen Verkäufen noch höhere Einnahmen zu erzielen. Daher ist es wichtig, einer Werbeaktion Grenzen zu setzen, um das Problem zu vermeiden, Verkäufe zu tätigen und gleichzeitig Gewinne zu verlieren.

Eine der größten Herausforderungen bei Werbeaktionen besteht darin, dass viele Schnäppchenkäufer möglicherweise nur kaufen, um den Rabatt oder das Angebot zu nutzen, aber nicht die Absicht oder den Wunsch haben, treue Kunden zu werden. Auf diese Weise können Werbeaktionen zu einem sehr teuren Teil des Marketingbudgets werden.

Einige der wichtigsten Möglichkeiten, wie Werbeaktionen Grenzen setzen können, sind:

• Zeitlich begrenzte Angebote.
• Angebote nur für Neukunden oder Stammkunden.
• Kaufanforderungen (dh kostenloser Versand bei Bestellungen über 200 USD)
• Beschränkung der Angebote auf ausgewählte Produkte oder Dienstleistungen (dh Gutscheine für die Durchführung von Restaurants oder den Lieferservice, jedoch nicht für Restaurants).
• Beschränkung der Verfügbarkeit auf bestimmte Einzelhandelsstandorte.
• Übergabe von Gutscheinen, Gutscheincodes oder Geschenkgutscheinen bei Einlösung erforderlich.

Förderung der Promotion

Eine der anderen Möglichkeiten, wie eine Promotion ein Marketingbudget zerstören kann, ist die Promotion der Promotion!

Gutscheine, Gutscheincodes und Werbung für Sonderangebote können leicht Tausende von Dollar kosten. Man muss sich nur die Werbeanzeige im Fernsehen ansehen, um zu erkennen, wie viel Werbung gemacht werden muss, um die Verkaufsziele zu erreichen.

Bestimmen Sie zusätzlich zu den verfallen Umsatzerlösen, wie viel Werbung erforderlich ist, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Wenn die potenziellen Kosten oder Verluste zu hoch sind, müssen zusätzliche Beschränkungen für Werbeangebote oder Anpassungen der Werbung vorgenommen werden.

Ergebnisse verfolgen

Eine Aktion anzubieten, ohne sie nachverfolgen zu können, ist Geldverschwendung! Daher ist die Verfolgung von Angeboten und eingelösten Angeboten unerlässlich, um den Erfolg einer Werbeaktion zu messen.

Einige der häufigsten Methoden zum Verfolgen von Werbeaktionen sind:

• Promo-Codes wurden online an der Kasse eingegeben.
• Gutscheine.
• Belohnungs- oder Kundenkarten werden beim Kauf vorgelegt.
• Verfolgung des Verkaufs bestimmter Produkte oder Dienstleistungen während des Aktionszeitraums.
• Gesamtumsatzentwicklung nach oben oder unten.
• Website- oder Ladenbesuche.
• QR-Code scannt.

Das Festlegen von Zielen für jede Aktion in Bezug auf eingelöste Angebote, erzielte Verkäufe oder Besuche von Online- oder Offline-Standorten muss im Voraus festgelegt werden, damit der Erfolg der Aktion gemessen werden kann.

© 2013 Heidi Thorne