Was Sie bei Networking-Veranstaltungen nicht tun sollten

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Es gibt einige ungeschriebene Regeln, gegen die neue (sogar erfahrene!) Netzwerker verstoßen können, ohne es zu merken.

Sind Sie bei Networking-Veranstaltungen schuldig?

Setzen Sie sich nicht (zumindest nicht sofort)

Sie werden sie in fast jedem Networking-Veranstaltungsort sehen. Nennen wir sie die "Sitter". Sie kommen zur Veranstaltung und lassen sich sofort auf die Sitze fallen. Warum tun Netzwerker dies, abgesehen von körperlichen Beschwerden, die das Stehen unmöglich machen könnten?

Sie denken, dass sie etwas Besonderes sind. Sie könnten ein bisschen narzisstisch sein. Sie tun so, als wäre Networking eine Art Restaurant, in dem die Kellner Essen und neue Geschäftsbeziehungen direkt auf ihre Stühle bringen.
Sie haben Angst. Tatsächlich ist dies eine wahrscheinlichere Ursache für das Sitzverhalten. Sie sind entweder nicht vorbereitet oder haben kein Vertrauen. Die Möglichkeit, sich Menschen zu nähern und Gespräche zu führen, ist für sie einfach zu überwältigend.
Sie wissen nicht, was sie tun sollen. Einige Neulinge, die noch nie Networking erlebt haben, sind sich einfach nicht sicher, was passieren soll und wie sie in die ganze Angelegenheit passen.

Es gibt Teile des Meetings, in denen eine Sitzung erforderlich und angemessen ist. Normalerweise werden diese Zeiten bekannt gegeben. Also, bis dieses Signal gegeben ist, ist es auf Ihren Füßen!

Was zu tun ist: Setzen Sie sich für Ihr Geschäft ein!

Sei nicht inkognito

Dies ist sowohl für Neulinge als auch für erfahrene Benutzer ein Problem. Neulinge wissen möglicherweise nicht, dass sie ein Namensschild tragen müssen, damit die Leute ein Gesicht mit einem Namen versehen können. Die alten Profis denken, dass jeder sie kennt, so dass sie keine tragen müssen. Sie vergessen, dass möglicherweise zum ersten Mal neue Leute anwesend sind.

Aus diesem Grund haben einige Lead-Gruppen offizielle Namensschilder für Mitglieder, die bei JEDEM Meeting getragen werden müssen. Einige Gruppen disziplinieren sogar diejenigen, die gewöhnlich vergessen, ihre Abzeichen mitzubringen und zu tragen!

Was zu tun ist: Holen Sie sich ein professionell bedrucktes Namensschild aus Kunststoff oder Metall und tragen Sie es bei JEDEM Networking-Event oder Meeting. Wenn die Gruppe ein offizielles Abzeichen hat, das die Mitglieder tragen müssen, verwenden Sie dieses und, falls erlaubt, zusätzlich Ihr eigenes. Ihr eigenes Abzeichen, das SIE kaufen, ist Teil Ihres Markenpakets. TIPP: Tragen Sie Ihr Abzeichen auf der rechten Seite. Warum? Denn wenn Menschen Ihre rechte Hand schütteln, folgen ihre Augen Ihrem rechten Arm und Ihrer Schulter bis zu Ihrem Gesicht. Sie werden in der Lage sein, IHREN Namen mit IHREM Gesicht zu versehen.

Sei keine Chatterbox

"Halt einfach schon die Klappe!" Dieser Gedanke geht mir oft durch den Kopf, wenn jemand, mit dem ich mit Drohnen spreche, immer weiter über Lord weiß was. Ich möchte nicht unhöflich sein, aber ich werde nach einem Grund suchen, mich aus dieser Person herauszuholen… stat!

Was zu tun ist: Bringen Sie so viele hochwertige Gespräche wie möglich in Ihre Netzwerkerlebnisse ein. Zirkulieren Sie in der gesamten Gruppe! (Einfacher, wenn Sie auf den Beinen stehen als sitzen, richtig? Siehe oben, siehe zuerst "Nicht".) Reservieren Sie die langen, eingehenden Gespräche für persönliche 1: 1-Besprechungen (eins zu eins) oder Telefonanruftermine außerhalb der größeren Besprechungen und Veranstaltungen.

Überprüfen Sie vor einer Veranstaltung Themen, über die Sie möglicherweise sprechen möchten und die für ANDERE von Interesse sind. Das wird Ihnen helfen, konzentriert zu bleiben, anstatt weiter und weiter zu plappern, insbesondere über sich selbst.

Sei nicht alles

Ich liebe es, wenn jemand, den ich gerade für 60 Sekunden getroffen habe, die Antwort oder eine (normalerweise negative) Meinung zu allem hat.

Was zu tun ist: Wenn Sie einen Einblick haben, den Sie mit einer Netzwerkverbindung teilen können, prüfen Sie, ob diese für Gespräche außerhalb der Veranstaltung oder Besprechung offen sind. Sei nicht beleidigt, wenn sie es nicht sind. Vertrauen braucht Zeit.

Sei kein "Bragasaurus"

Okay, ich weiß, dass dies möglicherweise kein offizieller Begriff für jemanden ist, der sich gezwungen fühlt, nur über sich selbst zu sprechen. Aber wie die Dinosaurier, nach denen diese Person benannt ist, sollte sie in einer Netzwerkumgebung ausgestorben sein.

Was zu tun ist: Seien Sie auf jeden Fall bereit, über Ihr Unternehmen zu sprechen und wie Sie Menschen helfen. Aber ein Prahler zu sein, entfremdet potenzielle Kunden und Freunde. Überprüfe dein Ego an der Tür.

Vergessen Sie nicht, Ihre "Werbung" vorzubereiten… im Voraus

Die meisten Networking-Events oder -Gruppen haben Aktivitäten, bei denen Sie aufgefordert werden, alle in einem sehr begrenzten Zeitraum, normalerweise 30 bis 60 Sekunden, über Sie und Ihr Unternehmen zu informieren. Sie denken vielleicht, dass das entweder lange dauert… oder nicht genug.

Um dies ins rechte Licht zu rücken, versuchen Sie, jeweils 30 und 60 Sekunden lang still zu sein. Es wird wie eine Ewigkeit erscheinen! Versuchen Sie nun, Ihre Geschichte in diesem Zeitraum zu packen. Diese Ewigkeit wird zum Wimpernschlag.

Was zu tun ist: Von den Tagen an, als ich einige Radiowerbung schreiben musste, war meine persönliche Faustregel, eine 15-Sekunden-Werbung auf etwa 25 bis 30 Wörter zu beschränken. Tatsächlich können die Leute VIEL schneller sprechen. Die Einschränkung gibt jedoch genügend Zeit, um Wörter hervorzuheben und auszusprechen, ohne außer Atem zu geraten. Das sind also 30 Sekunden lang etwa 50 bis 60 Wörter und 60 Sekunden lang 100 bis 120 Wörter.

Dies erfordert Übung! Schreibe es aus. Sag es vor einem Spiegel. Nehmen Sie sich auf einer Sprachnotiz oder einem Aufnahmegerät auf und spielen Sie es ab. Ja, spielen Sie es ab! Es wird schwierig sein, zuerst auf sich selbst zu hören. Denken Sie jedoch daran, dass dies Ihr Netzwerkpublikum hört. Machen Sie es zu etwas, das sie hören möchten… und betonen Sie besonders, wie Sie IHNEN dienen können!

Einige Leute sind so nervös, wenn sie ihre Werbung sagen (warum müssen Sie üben!), Dass sie den wichtigsten Teil vergessen: Sagen Sie Ihren Namen und Firmennamen, wenn möglich am Anfang und am Ende!

Kommen Sie nicht zu spät

Wenn ich in Chicago lebe, einer Stadt, die normalerweise Jahr für Jahr am stärksten frequentiert ist, kann es sehr schwierig sein, pünktlich dorthin zu gelangen, unabhängig davon, wie viel Zeit Sie eingeplant haben. Aber wenn Sie regelmäßig zu spät zu einem Networking-Event kommen, lenken Sie andere Teilnehmer ab, und Sie sehen unvorbereitet und zerzaust aus. Möchten Sie mit jemandem Geschäfte machen, der es immer nur unter die Lupe nimmt?

Was zu tun ist: Nehmen Sie sich natürlich genügend Zeit, um zum Event zu gelangen, damit Sie sich bei Ihrer Ankunft sammeln und eintreten können, als wären Sie bereit für eine Befehlsaufführung auf der Bühne… denn genau das tun Sie.

Hier ist noch etwas zu beachten, insbesondere für diejenigen wie mich, die in großen Ballungsräumen mit starkem Verkehr leben. Mit Ausnahme eines besonderen Ereignisses sollten Sie nur die Netzwerkgruppen in Betracht ziehen, die einen angemessenen Abstand zu Ihrem Büro oder zu Hause haben und pendeln. Ich habe Leute getroffen, die bis zu 50 Meilen oder mehr und ein paar Stunden zurücklegen, um zu einer Veranstaltung oder einem Meeting zu gelangen. Dies erhöht die Networking-Zeit dieser Leute bis zu dem Punkt, an dem eine einzelne ein- bis zweistündige Veranstaltung den ganzen Tag dauern kann. Berechnen Sie IMMER die Kosten Ihrer Netzwerkinvestition.