Schreiben Sie eine Anzeige in fünfzig Worten

Leckere Worte….

Die Welt mit Worten verführen

Das Schreiben eines, dh das Verwenden Ihrer Wortkraft, um sich mit Menschen, der Öffentlichkeit oder anderen Unternehmen zu verbinden und sie davon zu überzeugen, sich von Geld zu trennen, ist ein Balanceakt, ähnlich einer Kunst.

Sie möchten Ihren Interessenten die Wunder Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung vermitteln.

Sie möchten Ihre Kopie mit genug Emotionen zu wecken Neugier und dem richtigen Maß an technischen füllen nous sie von Ihrem Know - how zu überzeugen und mit ausreichender Überzeugungs das Thema in die Tat schubsen, aber Sie wollen nicht auf Sound selbstgefällig, glib oder gushy.

Angenommen, Sie möchten die zahlende Öffentlichkeit dazu verleiten, Ihre wunderbaren, hausgemachten Hamburger zu kaufen? Eine hungrige Menge wird natürlich immer frisches, gut gekochtes Essen kaufen, aber wenn Sie einen Stand in der High Street betreiben und darauf bedacht sind, dass sich Ihre Burger von den unzähligen anderen ähnlichen Produkten abheben?

Eine Geschichte von zwei Kopien

Vergleichen und kontrastieren Sie diese beiden Kopien:

Kopieren Sie eine

Unsere vegetarischen, biologischen und additivfreien Burger werden zwischen zwei Brotstücken serviert, die in einem Niedrigenergieofen gebacken werden. Alle Zutaten sind aus eigenem Anbau und unsere eigenen Arbeiter haben die Saucen hergestellt. Wir servieren sie in biologisch abbaubaren Kartons mit Messern und Gabeln, die die Umwelt nicht verschmutzen. Kommen Sie und probieren Sie noch heute.

Kopieren Sie zwei

Tauchen Sie Ihre Zähne in einen unserer leckeren Burger, der in einem frisch gebackenen Brötchen serviert wird und mit unserer zungenprickelnden, ganz besonderen Sauce zerplatzt. Wir kombinieren Bio-Zutaten aus eigenem Anbau, um Ihnen die leckersten Mahlzeiten direkt aus unserer energiesparenden Küche zu bieten. Besiegen Sie also Ihren Hunger: Gehen Sie online und bestellen Sie jetzt Ihren Lieblingsburger.

An der Oberfläche sind die s ähnlich. Beide enthalten die gleiche Anzahl von Wörtern (50) und beide bewerben das gleiche Produkt, vegetarische Burger aus Zutaten aus biologischem Anbau, die vor Ort gekocht und online bestellt werden. Aber schauen Sie sich die Sprache in Copy One genauer an.

Analyse von Kopie Eins

"Unsere vegetarischen, biologischen und additivfreien Burger…"

Natürlich möchten Sie so viele Informationen wie möglich in Ihre Kopie einfügen. Aber die sprudelnde Sprache und die irrelevante Natur dieses Textes werden die hungrigen Menschen eher entfremden als engagieren.

"Serviert zwischen zwei Stücken Brot, gebacken in einem Niedrigenergieofen"

Sie würden erwarten, einen Burger zwischen zwei Brotstücken zu finden, die in einem Ofen gebacken wurden - warum also buchstabieren? Und die Niedrigenergieklausel ist eher abfällig als informativ. Wie das sprudelnde Öffnen der Kopie zeigt es die Produktionstechniken, anstatt die Kunden zum Kauf der Lebensmittel zu verleiten.

"Alle Zutaten stammen aus eigenem Anbau und unsere eigenen Mitarbeiter haben die Saucen hergestellt."

In dem Versuch, volkstümlich und bodenständig zu klingen, wirkt die Kopie selbstgefällig und eigennützig. Ein hungriger Kunde wird sich wenig um die Herkunft der Zutaten oder die Identität der Saucenhersteller kümmern.

"Wir servieren sie in biologisch abbaubaren Kartons mit Messern und Gabeln, die die Umwelt nicht verschmutzen."

In diesen Tagen des Umweltbewusstseins ist es verlockend, Werbetexte mit Details zu versehen, die Sie lediglich als politisch versiert auszeichnen, anstatt auf die Qualität des Produkts zu achten. Kartons, Messer und Gabeln verschmutzen die Umwelt nicht, wenn die Kunden sie respektvoll in einen Mülleimer legen - warum sollten Sie diese Verantwortung übernehmen?

"Komm und probiere heute."

Ein Aufruf zum Handeln ist der übliche Weg, um eine Kopie aufzuwickeln. Aber warum sollten die Kunden das Offensichtliche tun? Wenn sie die Burger kaufen, werden sie sie trotzdem probieren. Eine Handlungsaufforderung sollte Informationen zum Zugriff auf das Produkt liefern - siehe Analyse von Kopie Zwei.

Analyse von Kopie Zwei

"Versenken Sie Ihre Zähne in einem unserer leckeren Burger…"

Im Gegensatz zu Copy One erfolgt die Handlungsaufforderung direkt und unmittelbar.

"Serviert in einem frisch gebackenen Brötchen und mit unserer zungenprickelnden, ganz besonderen Sauce."

Hier spricht der Texter die Sinne an; Sie können fast das frisch gebackene Brot riechen und die Sauce schmecken. Beachten Sie die Alliteration im Text.

„Wir kombinieren biologische Zutaten aus eigenem Anbau, um Ihnen die leckersten Mahlzeiten zu bieten.“

Nachdem Sie die Aufmerksamkeit des Kunden auf sich gezogen haben, ist es an der Zeit, die Details an Bord zu bringen, die Lebensmittelpuristen ansprechen: „Bio-Zutaten aus eigenem Anbau“ und die einfach hungrigen „Bringen Sie die leckersten Mahlzeiten“.

"Direkt aus unserer Niedrigenergieküche…"

"Direkt von" bedeutet, dass das Essen frisch gekocht ist. Und Sie können es sich leisten, ein wenig mit der „Niedrigenergieküche“ des Umweltpurismus zu spielen, wenn Sie die wesentlichen Details des Produkts vorgestellt haben.

"Also, besiege deinen Hunger"

Das Wiederholen des Aufrufs zum Handeln ist immer eine gute Idee. Beachten Sie die militärischen Konnotationen von "besiegen".

"Gehen Sie online und bestellen Sie jetzt Ihren Lieblingsburger."

Ich präsentiere die Handlungsaufforderung noch einmal und dieses Mal enthält sie Informationen darüber, wie Sie auf das Produkt zugreifen können. Hier können Sie "online gehen" durch eine Telefonnummer oder eine Straße ersetzen - oder auf der Außenseite eines Betriebsgeländes oder eines Imbisswagens "heute wegnehmen". Vergleichen Sie diesen direkten, dynamischen Reiz mit dem schlaffen Ende von Kopie 1.

"Dein liebster, schmackhafter Burger"

Hier hatte ich Glück mit zwei Homonymen oder ähnlich klingenden Wörtern, die angemessen in die Gesamtbotschaft der Kopie passten.

Wenn Sie (glauben Sie) Ihre Anzeige nicht mit der richtigen Note beenden können, verzweifeln Sie nicht.

Das Beenden Ihrer Kopie, ohne glib zu klingen, ist in der Tat eine Kunst.

Einige Unternehmer praktizieren jahrelang, ohne jemals ins Schwarze getroffen zu haben.

Andere Geschäftsleute klingen vom ersten Tag an professionell.

Als Faustregel gilt: Wenn der Leser interessiert genug ist, um den Aufruf zum Handeln durchzulesen, sollte ein weniger als funkelndes Ende nicht allzu wichtig sein .

Copy One ist natürlich ein extremes Beispiel für schlechte Werbung, aber selbst gute verraten diese Mängel oft.

Punkte, die man sich merken sollte

Entscheiden Sie sich für den genauen Zweck Ihrer Anzeige

Dies mag offensichtlich erscheinen, aber während der Autor von Copy Two beabsichtigt, heißes und leckeres Essen zu verkaufen, scheint der Autor von Copy One mehr daran interessiert zu sein, die Welt über sein umweltfreundliches Geschäft zu informieren - oder so ähnlich.

Wenden Sie sich direkt an den Leser

Sowohl Copy One als auch Copy Two scheinen den Leser anzusprechen, aber schauen Sie genauer hin.

Copy One beginnt mit „Unsere vegetarischen, biologischen und additivfreien Burger…“

Durch das Öffnen mit dem Pronomen „unser“ wirkt die Kopie selbstreferenziell und erregt keine Neugier.

In Kopie 2 bringen dynamische Lexika wie „Zähne zusammenbeißen“ und „Zungenkribbeln“ den Leser dazu, zu handeln, etwas zu tun , dh den Burger zu kaufen, um herauszufinden, ob Ihre Behauptung wahr ist.

Verleihen Sie Ihrem Text Emotionen

Sätze wie „Zähne zusammenbeißen“ und „Hunger stillen“ (Kopie Zwei) sollen die Sinne der Verbraucher ansprechen. "Unsere eigenen Arbeiter haben die Saucen gemacht" in Kopie Eins ruft die Reaktion hervor: na und?

Verwenden Sie eine positive Lexik

"Leckerer Burger", "frisch gebackenes Brötchen" und "Superspezialität" sind gute Beispiele für positive Lexik. Vergleichen Sie diese Vormodifikatoren mit „additivfreien Burgern“ in Copy One.

Schlagen Sie vor, dass das Produkt einzigartig ist

Die Öffentlichkeit liebt einen Hauch von Arkan. Sie können beispielsweise in Kopie 2 das Wort „Geheimnis“ zwischen „Super-Special“ und „Sauce“ hinzufügen.

Verwenden Sie die wissenschaftliche Sprache sorgfältig

Wenn Sie für ein technisches Produkt werben, ist die wissenschaftliche Sprache unerlässlich. Andernfalls bewegen Sie sich vorsichtig. Sätze wie „energiearm“ und „biologisch abbaubar“ sind in Ordnung, aber erst, nachdem Sie die Aufmerksamkeit der Öffentlichkeit auf sich gezogen haben.

Nehmen Sie am Wortspiel teil

Wie ich erklärt habe, braucht dieses Handwerk Übung. Leider wird das originellste Werbeklingel oder Wortspiel im Laufe der Zeit unangenehm und abgedroschen.

Zum Beispiel war ich versucht, das Wort "Flavourite" anstelle des Ausdrucks "Favorit, Flavourome" zu schreiben.

Aber ich habe gesehen, dass dieses Wort in letzter Zeit zu oft in zu vielen Zusammenhängen verwendet wurde. Gleiches gilt für nicht standardmäßige Rechtschreibung. Die besten Beispiele sind "lite" und "nite" anstelle von "light" und "night".

Wenn Sie an ein großartiges Wortspiel oder eine neue Art der Schreibweise eines vertrauten Wortes gedacht haben, das Sie einfach verwenden müssen , dann tun Sie dies auf jeden Fall.

Beachten Sie jedoch, dass andere Werbetreibende mit ziemlicher Sicherheit kopieren, was Sie tun.

Und verlieren Sie niemals aus den Augen, was Sie mit Ihrer Kopie erreichen möchten, um höchstwahrscheinlich Kunden zu gewinnen, Ihre Verkaufsbasis zu steigern - und Ihre Einnahmen.

Quellen

von Colin Barrow und Terry Gibbs, CENTEC, 1992.

Fragen & Antworten

Frage: Was ist ein?

Antwort: An ist ein Text, der häufig mit einem Bild oder Bildmaterial kombiniert wird und auf Medien (Werbetafeln, Webseiten, Zeitungen) angezeigt wird, um die Leserschaft vom Nutzen eines Produkts oder von Produkten zu überzeugen und sie zum Kauf dieses Produkts aufzufordern.